許家印常說一句話：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。這一次，果然又被他言中了。
來自恆大公告的數據顯示，今年2月份恆大集團實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。當不少房企在“黑天鵝”事件下的樓市寒冬裡瑟瑟發抖的時候，恆大銷售額卻罕見地實現了同比增長。
那麼，恆大是如何從眾多房企中脫穎而出的呢？原來，善於兵法的恆大使了一出環環相扣、互相呼應的“連環計”。
第一招
先發制人：驅動地產營銷革命
孫子云：故明君賢將，所以動以勝人，成功出於眾者，先知也。簡而言之，就是要在戰略上掌握主動權。
在疫情催化下，傳統線下營銷的價值急降已是定局，房企都在向數字化求解銷售難題。相關數據顯示，超過80%的房企開始數字化佈局，超50%的房企成立了數字化團隊。而在同行將數字化銷售作為輔助手段時，恆大率先全面應用數字化進行營銷變革；在同行還在探索直播賣房、搭線上售樓處時，恆大打出了一系列營銷“組合拳”。今年2月，恆大率先全面實施“網上賣房”，利用旗下售房平臺“恆房通”給出多種“穩賺不賠”的促銷政策，搶先收割了國內地產營銷革命的第一波紅利。
雖然有些房企在定金門檻、退出機制等措施上加緊模仿，但無論是“網上賣房”政策的落地實施，還是對房產“數字化”營銷的理解，恆大都有其“先發”優勢。這次“網上賣房”大獲成功，還得益於恆大做足了商業數字化的鋪墊和準備，有著長期運營的經驗和技術積累，再次證明機會只留給有準備的人。而且，恆大對線上銷售情況進行實時數據追蹤，清晰掌握每小時網上認購套數，並在不足一個月時間裡進行了兩次技術革新。可以預見，恆大“網上賣房“不只著眼當下，而是對互聯網銷售領域的全新拓展。
恆大不是首個“網上賣房”的國內房企，卻是首個全面實施數字化營銷的國內房企，堪稱顛覆式的行業創舉。以“互聯網思維”驅動地產營銷革命，恆大給出了國內地產跨界營銷的標準答案。
第二招
群眾路線：開啟虛擬“全民營銷”
近年來，渠道營銷、全民營銷曾是國內房企盛行的營銷方式，但其潛在的易受制於人和養成依賴性的弊端也不斷顯現。恆大式的“網上賣房”，完全依託自己的電商平臺，完成房屋的展示和銷售，看、選、定、買所有環節無接觸進行，降低了企業對渠道的過分依賴。同時，恆大將社交裂變應用在房產行業上，成功將購房人群、潛在購房人群乃至非購房人群等多方流量聚集起來，開啟了網上虛擬的“全民營銷”模式。
恆大式“網上賣房”啟動僅三天，“恆房通”就新增用戶300多萬人，累計用戶超過1000萬人。客戶基數的放量增長，在於恆大實施的“全民經紀人”戰略，並推出了低門檻、零風險、高收益的“全民大富翁遊戲”，給了更多普通人一個選擇。一部手機+3000元定金，即可“入市”，還有比這更簡單快捷的“置業+副業”兩全法嗎？保底賺10%，還有《財富》500強第138位的恆大超強品牌背書，短線收入、長線持有兩相宜。
走“互聯網+”的群眾路線，源於恆大對用戶和市場的深入探究和精準佈局。現在，“恆房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺；業內人士預測，未來將成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
第三招
讓利於民：捨得之間彰顯智慧
有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不捨不得，先舍而後得。在恆大決策層看來，擁有千萬意向客戶只是第一步；能否轉化為現實成交，價格是關鍵。於是，線上賣房與線下賣房的“差價”，被恆大直接補貼給了購房者，還加了“最低價購房”和“無理由退房”雙保險。
3月31日前，恆大全國600多個在售樓盤78折特惠，“恆房通”推薦成交可享額外97折優惠，去化率達到90%以上的樓盤可再享額外94折優惠；一次性付款可享93折優惠，常規按揭付款享95折優惠，首付優惠按揭付款享96折優惠，一年內付清全款享98折優惠。以一套總價100萬元的房源計算，如果樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，自購到手價僅63萬元。且自《商品房網上認購書》簽署之日起至5月10日前，如若所購買樓盤價格下調可獲補差價；自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起至辦理入住手續前，均可享有無理由退房權利。
購房者還可通過參與恆大“網上賣房”賺錢，目前推薦成交任意一套恆大商品房的獎勵已達到“35000元+1%佣金”。推薦成交，3000元定金退還，並獲得3.5萬元獎勵+1%佣金；第三方購買，3000元定金退還，再補3000元；未成交，3000元如數退還，期間如有推薦新客戶看房，最高可獲300元獎勵，相當於保底賺10%；邀請親朋好友在“恆房通”註冊認證，可獲30元/人獎勵，上不封頂。
第四招
公開透明：無需到現場、折後實價
恆大絕不僅僅止於“一房一價”。價格，一直是客戶最關心的商品房要素。但過去客戶想要了解一個樓盤的價格，往往只能獲知均價。即便在“一房一價”政策實施後，客戶也只有到了樓盤現場才能瞭解相關房價信息，且一般僅為申報的房源價格，並非最終的售價，“水分”很大。
而恆大此次公佈房源價格的力度則遠遠超過了“一房一價”的政策要求。
要了解恆大在售樓盤每套房源的價格，無需到樓盤現場，只需關注恆房通公眾號、恆房通小程序、下載恆房通APP，均可網上在線便捷瀏覽房源價格，以及園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息。
孫子云，兵無常勢，水無常形。在20多年的發展史裡，擅長求變的恆大一次又一次化“危”為“機”，都離不開《孫子兵法》的“變中求勝”。
恆大本次網上賣房大獲成功，更多是建立在做足商業數字化的鋪墊和準備，並且長期積累和運營的基礎之上。可以預見，恆大的“網上賣房”和“一房一價”不只著眼當下，而是對互聯網銷售領域的全新拓展。隨著市場進一步擴大，以及民眾購買信心的恢復，恆大3月小陽春的後續表現必將更加亮眼！
閱讀更多 二三裡資訊南京 的文章
