2020年对于企业来说，注定是刻苦铭心的一年。
面对疫情，有企业茫然无措，有企业折戟沉沙，也有企业迎难而上，更有企业化危为机，刷新属于自己的"高光时刻"。
在地产领域，恒大成了破局者。似乎不断超越自我，已成为恒大融入骨血的一种精神。
2015年，首创无理由退房时，如此。
2020年，开辟网上售房新时代时，亦是如此。
01开局之年亦是破局之年
相信很多人都想不到，在2020年的开始，原本因为疫情集体哑火的中国楼市，却几乎凭借着恒大一己之力，生生造出了一个"小阳春"。
3月5日，恒大发布公告，今年2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。克而瑞数据显示，2月TOP30房企中只有3家实现了销售规模的正增长，恒大便是其中一家。
恒大是如何冲破困局的？这得从网上卖房说起。自2月恒大启动网上卖房以来，就频频以"零风险"、"高回报"、"打骨折卖房"、"无理由退房"等关键词上头条。
尤其是3月后，恒大优惠升级，推出组合拳，不仅卖房能打折，还能用3000元的定金撬动35000元的现金激励和总价1%的佣金。
不仅如此，恒大目前已经成为开发商在疫情危机中自救的风向标。我们可以看到很多个版本的房企促销政策，母版基本都源于恒大。
这其实一点都不奇怪。这个世界的运用方式本来就是有人开风气，有人照着学。
但是结果却有着天壤之别。因为别的房企做的是促销，恒大本质上做的却是省钱，为用户省钱。
02 破局之道：打破传统桎梏，三步成"赢"
第一步："网上购房"抢得先机
传统房地产公司过分依赖渠道同时需要支付一笔庞大的佣金成本，而在如今，恒大用"网上购房"的营销革命，带领全民上演了一场"诸神的狂欢"。这场营销革命，不仅可以让购房者足不出户即可购房，更利用利益激励机制，成功调动起全民积极性，开创出了带领全民致富狂欢的营销新创举。
恒大的奖励可绝不含糊。3月13日起，只要交纳3000元，后期购买任意恒大房，都可享有自购及推荐福利，不仅限于前期锁定的这套房源，并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
·本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减4万，额外还有99折；
·推荐他人购买任意恒大房：可得3.5万现金奖励及1%佣金。
·锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
·锁定的房源最终未成交：定金全退，且在恒房通上推荐亲友看房，可赚300元。
第二步：619个楼盘"一房一价"大曝光全面铺开
3月18日，恒大再次打破传统，推行 619个楼盘"一房一价"大曝光的创举。凡是参与"网上卖房"活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在"恒房通"全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。
也就是说，购房者现在只要登录恒房通，选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，以更快进行购买决策。
第二步："最低价购房"+"无理由退房"强化信心
同时，恒大还推出了两款"后悔药"：买房后悔了，你可以选择恒大首创的无理由退房；房子买贵了，恒大保证退差价。从买房到如初，如果你买的房子价格下调了，都有无理由退房和退差价的机会。
不过这个情况发生的概率似乎很小，因为4月1日，恒大所有房源的折扣将提高到81折。无论怎么计算，这都是笔"稳赚不赔"的买卖。
由上可见，"网上购房"抢得先机，619个楼盘"一房一价"大曝光全面铺开，"最低价购房"+"无理由退房"强化信心，三步"钱生钱"攻略稳打稳扎，助攻客户早"赢"暖春！
03破局之本：不挫于物，贵在恒
"不挫于物"出自《孟子》，指心不被外界屈服而始终保持道义，这是根本。只有保持最初之本心而持之以恒，不被外部的非议所扰乱，才能"不挫于物"，勇往直前，最后到达精熟的状态。
许家印正是这样的人，在中国企业界，许家印素以坚持和大胆著称。
大胆的很多，能成事的很少，但是，许家印不同，每进入一个领域，必先提一个超高目标，并且最终都能实现。比如，接手广州足球时，提出"三年平中超，五年夺亚冠"；去年全面拥抱造车时，豪情满怀"力争3—5年成为世界规模最大、实力最强的新能源汽车集团"……
纵观这些年许家印的大胆，几乎全部将之变成了现实——first fake it, then make it！
这是许家印的风格。恒大做任何事情，目标必高远，行事必果断，推进必迅速，有一种主动将自己置之绝境而后重生的感觉。
某种程度上，许家印的风格，与追求儒家之道的传统中国企业家和东亚企业家不同，儒家商道讲究中庸平衡之道、讲究闷声发财，而许家印则言必称追求第一、行必巨资投入不留余地，有硅谷传奇CEO安迪·格鲁夫的风范，后者曾经执掌英特尔高速猛进、并著有《只有偏执狂才能生存》CEO必读的传奇之作。
许家印的大胆，不仅仅是寻常人眼中的大胆。在大胆的背后，在"土豪范儿"的疯狂撒钱之外，是艺高人胆大，是坚持不懈的努力，是许家印特有的破立之道，也是恒大破局之本。
写在最后
在笔者看来，恒大的破局是源于其超前的思维力和战略力。也正是因此，在这个异常萧瑟的春天，看得更远、走得更快的恒大，无疑为中国房地产业又创造了新的破局样本。
这还仅仅是开始，开弓没有回头箭。作为这场战役的总指挥，在许家印高举高打的背后，更有粮草先行的资源调度、厉兵秣马的战前动员、步步为营的环环相扣、以及奖罚分明的执行保障，这些"破局"的功力已然力透纸背。
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