Peter Thile是Paypal的创始人，此文是在斯坦福课堂上，他谈关于小市场反直觉垄断的一些分享。
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当你创建新公司时的一个基本问题是如何创造价值，到底什么使一项事业有价值。
有一个非常简单的定式，有两点，第一它为世界创造了x美元的价值，第二你获得了x中的y%。
在这样的分析中，人们总是忽略一点x和y是完全独立的变量。
x可以非常大，而y却很小，x可以只是中等大小，而如果y比较大，你还是可以获得很多。
所以，想要创建一个有价值的公司，你至少得在创造价值的同时获取你创造的部分价值。
来做个比较，比较美国航空公司和做搜索的谷歌，如果只比较他们的规模，结论就是航空公司比搜索更重要，如果以收益为衡量标准。2012年（航空公司）光国内收益就有1950亿，谷歌才刚刚过了500亿。
如果只是感性的考虑，做一个选择你是否愿意再也不坐飞机还是再也不能用搜索引擎。直觉是航空比搜索更重要。
这才只包括了国内航线的收益，如果再加上国际航线航空公司比搜索大太多了，但是财报上它们却比G谷歌少了不止一点点，美国航空工业差不多也就谷歌的四分之一，所以，搜索引擎比航空公司小很多很多，但价值却高很多。
这就很好的体现了x和y的价值意义。
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如果是完全竞争总会有优势劣势。
有时候这很高效，尤其如果世界静止不变，谁都可以搞清楚贸易顺差，社会总是教导我们说竞争，这是件好事。
但竞争当然也有很多坏处，如果你因为抢不到钱卷入高强度竞争，那通常都不会太好。
我觉得在竞争强度的两头，一方面有完全竞争的行业，另一方面也有垄断,垄断是更加稳定和长期的业务，你要是有资金，而如果你能投资新东西，创造一个有创意的垄断。
世界上就只有两种市场:
一种是完全竞争的，还有一种是垄断的，而介于二者之间的出乎想象的少。
大家对这种二分法并不理解是因为人们对自己在什么性质的行业总不说实话，这是我这么认为，这是最重要的而一点，在商业中这并非至关重要，但我认为这是人们不理解的却最重要的商业理念。
世上只有这两种生意。
让我再谈谈人们怎么忽悠的。如果你想象中公司有从完全竞争到垄断的连续谱，明显的区别就会相当的小。
因为垄断的人假装不垄断。他们基本上会说因为不想被政府约束，不希望被政府盯上，所以永远不会说自己垄断，所以每个垄断者都会假装自己面临极其激烈的竞争。
而在另一头，如果你面临极大的竞争，如果你在那种很难赚钱的行业，你就会说着另一套谎言，你就会说你做的事情很独特并没有看上去那么竞争激烈，因为你要找自己的独特点，你希望圈定资金及类似的东西。
所以，如果垄断者假装不垄断，非垄断者假装垄断，那它们看起来就没什么差别了。
至于真正的差异，因为人们对自己的生意不讲实话，市场的分布看起来才不再是二元的，而且因为这些谎言方向相反，让我们再深究一下这些谎言是如何起作用的.
作为一个非垄断者，你会撒谎说自己的市场非常小，而作为垄断者你会撒谎称你的市场比看起来大很多。
你就能知道垄断者为什么，什么时候才会将自己的生意说得适合广大市场，而垄断者则是将其描述为一个小中间地带。
结果就是如果你是非垄断者，你嘴上说自己市场超级小，说你是市场上得唯一卖家，如果你是垄断者，你则说市场超级大，说竞争超激烈。
举几个实际中的例子。
以餐馆举例,你得讲点独特的故事，你可能会说，诸如我们是Paolo Alto地区唯一的英国食品。在
Paolo Alto的英国货，当然，市场可能会太小，因为人们可以一直开车到Mountain View Park去，而且可能没有只吃英国菜的人。所以这个细分市场可能根本不切实际。
所以你有疑虑这种中间地带，是真实的吗？靠谱吗？有价值吗？
有些创业公司在这种糟糕的情况下，用“共享、移动、社交、应用”这些概念，把它们结合起来，然后编个故事忽悠资本，不管是不是靠谱的生意，这通常不是什么好兆头。
所以通常这种形式一出现，那通常都没戏，竹篮子打水怎么都是一场空。
另一种谎言说，假设你是一个搜索公司，欢天喜地的占有66%的市场，完全主宰了市场，近来谷歌几乎从未说自己是个搜索引擎，而把自己有时候说自己是广告公司。
如果只是搜索，你就会说它占领了太大的市场份额，简直屌炸天，这是神一般的垄断，比微软大了不知道多少，垄断得也比九十年代得微软坚实得多，也许这就是他们赚那么多钱的原因。
但如果说它是个广告公司，搜索广告有170亿，那只是线上广告的一部分，在线广告本身可是大多了，美国的广告业更是大的很多。至于全球的广告业总共将近5000亿美金，所以Google才占3.5%，只是大市场种的一小部分。
或者如果不说它是广告公司，那可以说是技术公司。
我们来看一下，所以技术市场差不多有1万亿美金市场，如果说谷歌在技术市场中拿无人驾驶车和所有汽车公司竞争，拿电视和手机和苹果竞争和脸书竞争，和微软的Office系列产品竞争，和亚马逊的云服务竞争，在极大的科技市场中竞争四处都是，我们才不是政府警惕的垄断呢，政府也不能约束我们或者对我们怎么样，所以我认为必须清醒地意识到这些强大地诱惑扭曲了市场的本质，把垄断或完全竞争都归于中间地带。
所以科技行业细分市场在于，如果你看看某些大科技公司，比如苹果、Google、微软和亚马逊，他们年复一年不断盈利而且报表上利润极高。
我想说美国科技公司财务上如此成功的一个原因在于他们倾向于建立这种垄断类似物，这些公司正表现了这点，积累了太多现金，赚钱多到都不知道用来干嘛好。
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接下来让我讲讲如何建立垄断，我觉得在创建垄断的途中有个非常反直觉的地方就是你会想寻找小市场。
如果你是个初创公司想要垄断，你刚开始建新公司想要达到垄断，一旦垄断了，你就能占有市场大部分额，那要如何才能占据大份额呢？
从一个很小的市场开始，然后完全占据那个小市场，然后逐渐从这个中心市场向外扩张。
最大的错误就是一开始就追求大市场，因为这就表明了你根本没定位好自己的类属，通常那也意味着会有过多的竞争。
某种程度上，我认为硅谷所有成功的公司都有从小市场开始再扩张的模式。
以亚马逊为例，它以书店起家，囊括了世界上所有的图书。所以它是比其它任何一家都好的书店，九十年代它开始创立的时候，有些以前没法做的事情成为了可能，然后它就慢慢扩张到各种电子商务模式甚至更多。
你知道eBay是以Pez售货机起家的，再看看Beanie Babies，最后所有货品都可以以各种形式竞拍了，反直觉的地方就是好多这样的公司都以人们觉得没什么价值的小市场起家。
再拿Paypal举例，最初只从eBay上大约2万的强力卖家开始，99年12月他们发布到00年1月，感觉这就是全部市场了，市场小的简直可怕，客户也实在太挫，都是在网上卖垃圾的人想做这个市场。
但是，总有方法让一个产品有益于市场上的每个人，然后就能eBay就做到了两三个月就渗透到了25%-30%d的市场，然后就又有新机遇，人们开始这个品牌从这里就可以继续扩大生意。
所以我一直都觉得人们不够重视这些小市场。
再拿Facebook举例，它最初的市场只是哈佛的1万人，十天里它就从零市场份额跃升至60%，真是个极好的兆头。然而商学院的分析方式却是市场这么小，根本不可能有价值，这真在搞笑吧。
所以，商学院对最初的Facebook、Paypal和eBay很可能是市场太小了，几乎没有价值，如果一直这么小，那根本毫无价值可言，但事实却是这是增长的核心点，也是成就它们的关键。
正是这小市场使他们如此成功，相反的就是如果有超级大的市场，也就有无数出错的可能。
过去十年，无数清洁能源科技公司不就如此，但是他们唯一的共性就是它们都踏出了第一步。
每个酷炫的清洁能源PPT，在你2005-2008年看到的时候都是硅谷上空美丽的泡沫。
它们开头都会说我们是在做一个很有潜力的市场，我们的市场规模价值数以千万，数以百亿美元记。但你要知道，如果你是沧海一栗，这并不是一件好事，这意味着你有成千上万的竞争对手，你甚至都不可能了解他们的全部。
所以你们应该去做这样一种公司，虽然瞄准的是小的生态系统，但是独一无二。
你们不希望去做第四大宠物食品电商，你们不希望去做第十大薄膜太阳能电池板供应商，你们不希望去做第100大餐厅，在帕罗奥图（加利福尼亚州）。
你会觉得餐饮市场是数千亿美金市场，所以如果你是个市场分析师，你会总结说餐饮行业是个非常棒的生意，它总是拥有很大的市场规模，但是这往往也意味着你有成百上千的竞争对手，非常难做差异化。
所以最初理念里的一个反直觉点就是它最好瞄准一个小市场，这个小市场往往特别小，甚至人们都没有注意到它。
他们认为这个市场能做成，你可以以这个市场立足，如果之后这个市场非常适合向其它领域延展，你就可以规模化，甚至形成一个垄断的生意。
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你知道这种生意有几种不同的特点，这些特点构成了这个生意，我愿意关注这样的生意。
当然这并没有统一的模型去套用。我一直认为在科技这个行业一直是人的思想和理念最重要，纵观科技发展的历史也是如此。
所以重要的模式都只存续一时，你会知道下一个Zuckberg（扎克伯格）并不会再发明个社交工具；下一个Larry Page（拉里佩奇）并不会再创造搜索引擎；下一个Bill Gates（比尔盖茨）并不会再做操作系统。
如果你只是模仿这些人，你并不是在跟他们学习，你要认识到这一点，这些独特的企业做着别人从来没去做过的事情，它们或者成为一方霸主或者有机会成为一方霸主。
安娜卡列尼娜的首句就是幸福家庭大抵相似，但不幸的家庭各有各的不辛。
我认为所有牛逼的公司都各有各的牛逼，因为他们在做一些独特的事情。所有失败的公司都很相似，因为他们并未能逃脱同质化，在竞争中，在其它方面都是如此。
能做成一方霸主的公司都有一种特质，公司或多或少有核心技术门槛，我说得可能有些武断，大拇指法则在这里就是说核心的技术门槛你要比老二强好几个量级，所以亚马逊的图书储量比第二名多10倍，这似乎并不高科技，但是他的牛逼在于想到了一种方法，用电商这种有效率的方式卖出了10倍的书。
你们知道Payapl这种银行卡的替代品，以前人们在eBay上用支票付账需要7-10天才能交割。Paylpal比这个快10倍。
所以你想有一些在特定领域有飞跃性的改进，或许只要注意一点在一些关键维度上的重大突破或许能够事半功倍，如果你真的想到了一些全新的点子，类似于终极创新那种，iPhone是第一个好用的智能手机。
我指的“终极”并不是一定前所未有，但是技术上非常极致或者较原有产品有体验上的重大改进。
所以我认为科技是应该这样演进的，一点点的改进，增加，然后就产生了变质进入了下一个世纪。
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我是 ，大专生不是劳务工！大专生的职业成长和创新创业是我们所关注。
文中资料参考于斯坦福课堂记录
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