中國財富網訊 疫情影響下，大部分城市房地產市場的開發、銷售都按下了暫停鍵。
國家統計局數據顯示，1-2月，全國商品房銷售金額累計同比下降35.9%（去年全年增長6.5%）；銷售面積累計同比下降39.9%（去年全年下降 0.1%）。
數據來源均為：國家統計局、中達證券研究
春節本來就是銷售淡季，許多房企處於線下銷售難以開展的困境，疫情之下，又添新愁，部分三四線城市零成交，住房需求短期被抑制。根據2月份重點房企的銷售情況（下圖），不難發現，除中國恆大、綠地控股和華髮股份同比增速為正外，其餘均為負。
在正增速的三家公司中，中國恆大則是同比增速最快的一家：2020年2月同比增速達到了125%，1-2月同比增速也達到了36%。
為何在銷售寒冬，恆大能夠異軍突起？這或許得益於恆大將銷售渠道從線下轉到線上的全新商業模式。
掀浪潮 線上購房更便利
2月13日，恆大啟動網上賣房，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，並推出“最低價購房”和“無理由退房”等多重優惠政策，成為首家全面推行“網上購房”的房企。
通過“恆房通”平臺實施網上銷售，客戶既可以自己網上認購，還可以通過邀請好友在“恆房通”平臺註冊認證或推薦意向客戶購房賺取獎金，很快就形成了“能買則買、能賣則賣”的火熱局面。
隨後，行業內線上購房活動紛紛上線。萬科地產、碧桂園、保利地產、中國金茂、綠地控股、陽光城等在內的百餘家房企也紛紛推出自有平臺線上售樓處。其中搭建小程序的有85家；部分房企在搭建小程序的同時，還結合公眾號、APP兩個平臺共同上線。
3月5日恆大公告顯示，恆大2月份實現合約銷售額達447.3億元，同比大增約108%，合約銷售面積513.8萬平方米，同比大增約154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計實現合約銷售額853億元。2月單月和前兩月銷售情況，中國恆大均位列行業第一位。
天風證券研究報告中指出，恆大采用了“低鎖定價+超低折扣+推薦獎勵”——認購金減半調整至5000元、折扣降至75折、推薦客戶註冊或成交均有一定獎勵，形成裂變營銷的效應。此外，還給予無理由退房與最低價格保證，直擊線上購房痛點，使得銷售逆勢突破。
揭底牌 “一房一價”更透明
率先全面實施“網上賣房”的恆大，成功點燃了樓市寒冬裡的一把火，如今乘勢再添新招：自3月18日起，參與“網上賣房”活動的619個樓盤每套房源價格將在恆大旗下網上賣房平臺“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息詳情均有呈現，客戶只需通過“恆房通”，就可實時瞭解樓盤房源最新價格等所有的相關房屋信息，真正做到明明白白、足不出戶便可購房。
將房源價格完全公開透明化，無疑是向眾人揭開了自己的底牌。
作為世界五百強房企，恆大率先打破行業慣性，將所有的價格及折扣體系都明確地向全社會公佈。客戶只要登錄“恆房通”，就可在線瀏覽樓盤詳細信息包括每套房源價格，從而快速進行對比和購買，不用再擔心信息不透明、價格欺詐等問題。
恆大還進一步推出網上購房打折優惠活動。客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，還可享受額外折扣及獎勵金。同時針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重摺扣，最大幅度讓利購房者。外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，儘可能打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。
引變革 開啟房企“網銷新時代”
自2月13日恆大率先啟動全面網上賣房以來，百強房企已有超九成逐步開展了網上售樓業務，“互聯網”儼然成了房地產銷售的主戰場。
“互聯網+”作為創新2.0下中國互聯網發展新形態、新業態，在如火如荼的發展過程中不斷地改變著包括地產行業在內的許多行業的營銷體系。隨著網上賣房舉措的不斷深化，恆大以其更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優惠讓利，逐漸構建出一個以客戶為中心的全新行業生態。
此外，網上售樓不僅比線下傳統的銷售中心少了許多邊際成本，線上的平臺流量更是數以萬計，通過“全民帶貨”等營銷手段的不斷疊加累計裂變，參與人數和交易額不斷攀升，“恆房通”儼然已經成為一個新的流量入口。
恆大推出的“真網購模式”更像是“互聯網+電商”模式，在業界還在觀望試水之際，恆大作為“第一個吃螃蟹的人”，快速搶佔房地產行業電商“藍海”，將行業從傳統售樓模式中掙脫出來，改變了房地產的交易生態。其“全透明、低門檻、高收益”的特點，極大地刺激購房者入市意願，一個超級交易平臺正在冉冉升起。
春暖花開的季節，房產行業的小陽春似乎已經不遠了。（張子衿）
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