愛佔小便宜是人之天性。
一些網購平臺正是抓住了人性的弱點，往往都是先提價後載打折。
曾就有朋友吐槽說，在淘寶上看中了一款產品，本來打算等到“雙十一”的時候再下手，沒想到，等到“雙十一”打完折的價格盡然比原價還要高。
電商平臺這種先提價後打折的行為，在業內已不是什麼秘密，大家只有吐槽，卻沒有其他辦法。
對於房地產行業來說，價格亦是如此。
它背後隱藏的是利潤空間，是一切交易行為的核心，沒有一個開發商願意將價格公之於眾，但是作為“網上賣房”的領軍人，恆大率先邁出瞭解決問題的第一步：讓價格完全透明，全國619個樓盤“一房一價”全公開。
一
現在，購房者只需登錄“恆房通”就可以隨時查看恆大全國619個樓盤所有房源的價格。
包括每一套房源的總價和單價，以及折扣體系（現階段包括全線78折，恆房通推薦額外97折，以及根據樓宇去化率和付款方式給予的不同折扣）都詳細地進行了公佈。確保消費者可以在公開透明的購房環境下“明明白白買房”。
恆大這一招頗有些“坦誠相見”的味道。這意味著，以後買恆大房，可以避免中間商賺差價。
恆房通這一招全透明價格，不僅給購房者吃了一顆定心丸，不用擔心銷售人員私下抬價出售；也解決了那些為恆大賣房的兼職人員的信任難題。
他們只需要為鎖下的房源，找到合適的買家就好，不需要再去說服買家，自己給出房源和價格是公平的。只要打開恆房通，自有平臺來進行證明。兼職人員只拿35000+1%的佣金即可，不多從買房人處獲取利益。
對於雙方而言，這種透明的交易行為，不失為一種更加進步的方式。而進步，只會反過來有益於交易的發生。
其實房屋定價是開發商的底牌，一般情況下，從不輕易露出。
只要不揭開這層紗，開發商儘可以玩各種數字遊戲，打各種促銷價格戰。可一旦揭開就如赤身現於人前，再也無法進行粉飾遮掩。
恆大又是第一個“吃螃蟹的人”，掀開價格的底牌，這是房地產行業從未有過的顛覆式革命，將會將對整個行業的核心問題帶來衝擊。
二
從2月13日至今，恆大網上賣房持續刷新著大家的認知。
起初，外界認為的疫情時期營銷手段，到驚人折扣引發全民關注，到無理由退房+最低價購房政策兜底，再到3000元鎖房以及各種賣房激勵政策引發的全民賣房，直到今天恆大揭開了價格的底牌，這一連串動作，恆大已經將線上銷售完成了閉環。
這不是單純將銷售渠道從線下轉到線上，而是針對房地產營銷模式的一次全新變革。
其邏輯是完全遵循網購交易的思維，全透明+低門檻+高收益的特點，再加上兜底政策，確保交易的安全性，整套規則極大地刺激購房者的入市意願，更刺激全民參與恆大的賣房行動，形成“能買則買、能賣則賣”的熱潮。
我們尚不清楚，這一個月來的操作，是恆大早早佈局，精心思考的結果，還是在不斷的實踐中，一點點摸索的嘗試。
但恆大在過去這段時間，逆市取得的驕人成績，足以打動同行的心，喚醒開發商對於線上賣房的重視，突破對於線上賣房的固有思維框架。
恆大的驚人打法，也給同行們積累了寶貴的經驗，看清楚線上賣房，不是做個APP或者小程序，就可以。得把自己做房地產的大腦，進行改造。
2020年，是特殊的一年。
這場由疫情催動的網上賣房浪潮，已經成為行業發展的趨勢，誕生了全新的商業模式。
從恆大如此大手筆的深入探索來看，恆大會將網上賣房進行到底，而不是作為疫情之下的自救行動。
尤其是開“公開價格”的先河，顯然是一條不會回頭的道路。
這相當於，恆大已經將手中全部房源明碼標價，當成商品掛在網上銷售，這不就是淘寶嗎？
做地產界的淘寶，恆大619個樓盤的貨源還不夠豐富。
早在一切開始之前，恆大就說過，要把恆房通發展為一個超級交易平臺。
未來，其他開發商的樓盤，恆大的新能源汽車等各種大宗商品，都會在這個平臺上進行交易。
到時候，可就是真正的“恆大淘寶”了。
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