網上賣房如何做到價格一目瞭然、各種優惠是否童叟無欺、買貴和買錯了怎麼辦，是不少購房者最為關注的問題。這其中，房子的價格是否透明，又直接影響著後兩者，成為客戶做出購房決策的關鍵。
作為“網上賣房”的領軍者，恆大融入互聯網思維，以用戶為中心，針對上述痛點，通過各種創新舉措將其逐一擊破。
痛點一：價格不透明
祭大招：掀價格底牌
現代人消費，越來越傾向於明碼實價的店，覺得便宜就買、覺得貴就不買，省時省心。要花大力氣討價還價的，累不說，最後敲定的價格還不一定就沒挨刀。只是，這樣明碼實價的的交易環境，過去在動輒百萬千萬的房地產市場，卻從未有過。
3月18日，恆大再次出手，全國619個樓盤所有房源價格在“恆房通”全面公開，消費者登陸該平臺選擇意向項目，即可看到該項目不同樓棟、不同戶型的具體價格。
如此一來，購房者無需到達樓盤現場，即可在線上清楚瞭解到意向房源的價格情況。同時由於價格透明，購房者也無需擔心銷售私下抬價出售，或虛標房價，實現“明明白白放心買”。
業內人士表示，恆大掀開價格底牌率先將一手房源透明化，這是房地產行業從未有過的顛覆式革命。他指出，公開每套房源的價格，表面上是對價格體系的公開透明，實質上是對客戶的優惠讓利，更深層次是站在消費者立場上去考慮，營造良好的購房體驗，更是房地產行業逐步構建以客戶為中心的全新行業生態的一次有益實踐。
痛點二：中間商賺差價
祭大招：拿出 “出廠價”
眾所周知，諸多房企較為依賴銷售渠道，但同時也被渠道扼住了喉嚨，渠道費水漲船高，意味著房企每銷售一套房就要付出更高的成本，而這部分費用都被轉嫁到消費者頭上。
2月，恆大率先全面實施網上賣房，很多客戶直接通過“恆房通 ”平臺與恆大建立銷售聯繫，完成看房、選房、認購等一系列手續。此舉大大降低了企業對渠道商的依賴，實現了“沒有中間商賺差價”。
在其他房企勒緊褲腰帶的時候，恆大則將“差價”部分補貼給購房者，給出了撒錢式的優惠力度：全國樓盤78折、“恆房通”推薦額外97折，還有根據樓棟去化情況以及付款方式的不同享受額外折扣。
以總價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規的按揭付款方式，最後折扣價將低至63折，分分鐘省下幾十萬。
痛點三：買貴買錯無兜底
祭大招：雙保險打消顧慮
房產作為大宗消費品，動輒上百萬，涉及到一個家庭的多個錢包，購房者最怕“買貴”、“買錯”。在一般時期謹慎就是第一原則，更不用說不確定性持續升級的當下。
因此，制度性的兜底舉措是關鍵。在推出網上賣房時，恆大已深刻洞察到客戶痛點，推出最低價購房與無理由退房等權益，徹底解除客戶的後顧之憂，自然無往而不利。
可見，恆大創新地通過“房價透明”、“大幅讓利”和“購房雙保險”三大舉措，徹底解決了購房者的痛點，業績自然逆勢突圍。
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