3月18日，繼今年2月恆大在行業宣佈全面網上賣房後，恆大再次出大招，對全國619個在售樓盤每套房源亮出“底牌”價格。
今年2月，新冠肺炎疫情影響之下，房地產售樓處關閉，房地產行業進入冰封期，絕大多數房企銷售慘淡。3月18日，在萬科2019業績推介會上，萬科總裁兼首席執行官祝九勝認為，新冠肺炎疫情對萬科銷售、復工和現金流等整體影響相當大。
萬科董事會主席鬱亮表示，此前喊“活下去”是居安思危，保持清醒和警惕，但沒想到在今天，“活下去”成為一個特別真實的存在。
不過，在行業遭遇危機後，恆大率先在行業內宣佈網上賣房進行突圍。2月，恆大實現合約銷售447.3億元，同比大增108%，位居行業首位，今年前兩個月恆大累計銷售額達到853億元，同業排在行業第一。
業內分析人士認為，此次恆大公佈全國619個在售樓盤每套房源的價格，是行業首個將房價透明化的房企。類似做法，在當前房地產市場降溫等大背景下，通過此類房價透明化，有助於形成更好的銷售模式，對於房企積極去庫存、提升銷售業績等都有積極的作用。
首個房價透明的房企
一直以來，房地產行業內部總有一些“貓膩”存在。
具體而言，在當下渠道分銷、房產電商的盛行之下，利用信息差，行業內存在一些“歪風”，買房人變成了可以獲得利益尋租的待宰羔羊，價格的不透明讓行業蒙上灰色。
對於買房人而言，價格不透明帶來的是，需要花更多的精力去研究市場、多方對比價格，甚至要和開發商、渠道商“鬥智鬥勇”、拼關係和人脈。而在信息不透明的案場，貼滿紅點的銷控表也可能是刻意營造的熱銷假象。
3月18日，恆大在宣佈網上賣房後，決定對這種行業存在貓膩的不透明現象宣戰，斬斷中間商的利益“黑手”。
具體來看，購房者要了解在手樓盤每套房源的價格，現在不需要去樓盤現場問，只需要通過恆大旗下的“恆房通”就可以在線瀏覽房源的價格，以及園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息。
此外，恆大公佈的房源價格，均是當前折扣體系下的折後銷售價格。按恆大目前的優惠政策，即“全線78折+恆房通推薦額外97折”的折後價格。
不過，有一部分折扣需要根據客戶的最終選擇才會得以體現，比如根據付款方式不同享有的不同折扣，同樣非常透明，一次性付款額外93折、常規按揭付款額外95折等。
券商中國記者嘗試打開“恆房通”APP，點開相應城市的樓盤後，可以看樓盤均價，再點擊“網上認購”後，可以看到每個樓盤各個單元每套房源價格、認購與否的情況。
去庫存提升銷售業績
短期內，房地產行業受到疫情直接衝擊，而長期看，地產行業步入白銀時代之際，地產銷售明顯放緩。
3月18日，萬科的2019年業績會上，萬科董事會主席鬱亮表示，白銀時代現在已進入深水區，它的特徵逐漸清晰起來。從增量到存量、從平衡到極化、從簡單到複雜、從單一到全面，這四個方面的變化是從黃金時代到白銀時代的主要特徵。
萬科總裁祝九勝表示，受疫情影響，2～3月萬科銷售額預計減少500多億，銷售回款大幅下降。
在疫情和行業增速放緩之下，不少房企掀起線上賣房熱潮謀求突圍，短短一個多月時間，房地產行業的營銷生態也已經發生了翻天覆地的變化。
自2月13日恆大率先啟動全面網上賣房以來，百強房企已有超九成逐步開展了網上售樓業務，“互聯網”儼然成了房地產銷售的主戰場。
同時，恆大的網上賣房開啟了一個全民“副業”的全新局面。不僅購房客戶在鉅額折扣中獲得實惠，專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵——福利政策歷經多次升級，目前推薦成交任意一套恆大商品房的獎勵已達到“35000元+1%佣金”，恆房通平臺的會員也已突破1000萬。
此次，恆大向全社會公佈全國619個在售樓盤每套房源的價格，則是又一次顛覆行業的舉措。
據瞭解，房源價格可以說是開發商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等於揭開了底牌，向客戶進行一次徹底的讓利，這在行業尚屬唯一。
“當前房地產市場降溫等大背景下，房價透明化有助於房企去庫存，強化購房者對象相關房源的信賴度。”知名地產分析師嚴躍進對券商中國記者表示，通過類似銷售手段，可以幫助部分大型房企銷售業績提升。
閱讀更多 拾得 的文章
