近几年陌生人社交开始兴起，因为这个市场兴起不久，很多公司投入其中，目前从装机量来看陌陌、探探、Soul、Uki位列此行业前四。
都说商场如战场，为了抢同一块蛋糕，难免会发生一些冲突。
但大部分公司之间的竞争一般也就限于打价格战，趁对方出现状况就泼碗冷水之类的。
虽然这样的行为说出来不是很好听，但起码竞争者之间看起来都干干净净的。
但这几天有新闻爆出，著名陌生人社交平台soul，为了打击竞争对手uki，竟然设局泼脏水？
一、soul恶意举报竞争对手
2019年7月，soul的合伙人李某发现市面上出现了一款名叫Uki的语音社交软件，从功能上来看与soul极其相似，将来必定会是一个竞争对手。
为了扼制对方不断壮大，于是李某让他的下属范某下载Uki，去搜集一些违法的证据，譬如淫秽色情、有毒有害的言论之类。
但Uki才刚刚起步，管理很严，App软件上没有这类信息，于是范某就用自己和同事的手机在Uki上注册了两个账号，开始不间断的往Uki上发布淫秽色情的图片，有害的言论之类的。
范某每次发完就快速截图保持下来，然后将这些截图向有关部门举报，说Uki存在违法信息。
果不其然，他们得逞了。
2019年11月，Uki陆续被主流应用商店下架，平台注册量暴跌，由于用户的迅速流失导致平台根本无法正常运营。
Uki也被有关部门勒令停顿整改，到这时Uki才知道自己是因为涉黄、低俗内容被举报，但问题是平台上根本就不存在相关内容，怎么来的呢？
被下架的Uki开始了一系列的调查，最终发现那些色情低俗内容来自两个相同地址的账号发布，并且是持续性的发布。
于是Uki选择报警了。
经过警方经调查核实，发现是soul软件的李某和范某所为，警察对李某和范某二人实施了抓捕，现在Uki也恢复了部分功能，已重新上线。
除此之外，网络上有前soul员工爆料：恶意举报对手的想法，soul，2018年就有了。
网上爆料称，2018年Soul第一次因为违规被下架，当时公司正处于增速最快的阶段，增速对于公司后续一轮轮融资估值起着决定性因素。
一次交流会中，有高层直接提议去举报对手，让对手也陷入下架风波，一同陷入增长下滑的困境，实现“共同退步”，但这个提议被不少员工所反对，最后并未提上议程。
而在最近的这场风波中，谁最后赢了呢？
Uki被无辜牵连，丢掉了市场，soul名声扫地。
谁都没赢，Uki流失掉的用户要花更大的代价才能挽回，而soul在业内的名声一落千丈。
二、恶意竞争普遍存在
这种谍战式的无底线竞争，其实在互联网企业之间一直存在。
比如2017 年 8 月，多款学习类 App 被曝光内含“黄段子”，其中包括小猿搜题和猿辅导等知名学习平台，遂被相关部门点名批评。
不过，后来小猿搜题进行回应，在媒体沟通会上发布一系列证据，指明这一切为竞争对手百度作业帮“蓄意抹黑”。
百度作业帮当时回应称，不做口舌之争，但对于诽谤会追究其法律责任，后来这件事不了了之。
Boss直聘与拉勾之间也有过类似的不良竞争。
2016年，Boss直聘发布声明称，不明身份攻击者攻破其企业邮箱，并冒充Boss直聘开发者，通过后台删除了Boss直聘App软件，导致苹果用户无法正常下载软件。
同时，苹果应用商店搜索“Boss直聘”排名第一的“Boss在线”与他们无任何关系，开发商竟为拉勾网，打开后显示页面也是拉勾网App。
此事发生后，拉勾网通过官方微信公众平台发布了《拉勾的三点声明：不好意思，这个黑锅我们不背》的声明，称Boss直聘是被苹果惩罚性下架。
但这事过了没多久后，拉勾网董事长许单单发出一封致歉信称：2月19日凌晨，拉勾网某员工通过黑客技术破解了BOSS直聘所用邮箱的密码，“该员工在企业邮箱后台、苹果App开发者后台，做出了一些不恰当的举动”，给Boss直聘带来了很大的影响。
许单单在致歉信中承认这一行为是其内部员工所为，并表示当时公司并不知情。
2016年4月，海淀法院称，因认为拉勾网诋毁其商誉，不正当竞争，Boss直聘起诉拉勾网，法院受理，最终，拉勾网赔偿Boss直聘经济损失50多万元。
三、人人都该懂的商战学
以上所述的恶意竞争行为不值得我们学习和借鉴，因为很有可能造成违法行为，造成两败俱伤；但商场如战场，大竞争时代也已经到来。
商战正在全球各地爆发和升级，全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意，那我们应该如何智取、和迂回击败竞争对手呢？
推荐阅读《商战》，全球最顶尖的营销战略家，特劳特全球伙伴公司总裁特劳特，耗费20年的心血总结，第一本写给企业家的商业实战战术书，指导企业行动。
书中提到商战有四种形式：进攻战、防御战、侧翼战、游击战，企业需要根据现实情况采用合适的战略形式，采取哪种形式取决于你在战略格局中的位置。
01、防御战
防御战的原则： 只有市场领导者才能打防御战；最佳的防御就是有勇气攻击自己；强大的进攻必须加以封锁。
注意事项：防御战的主角是市场领导者。谁是领导者？不一定是市场的实际领导品牌，而是要看顾客心智认知上谁是领导者。只有建立在顾客心智中的领导地位才具有强大的力量。
防御战需要随时做好还击的准备，目标是赢得和平，迫使竞争者转入零散的游击战。
02、进攻战
进攻战的原则：领导者位置的强势是重要的考量因素。排名第二位或第三位的公司发起进攻，需要盯紧领导者的所作所为；
要在领导者强势中找弱点，并向这一弱点发起攻击；在尽可能狭窄的战线上发起进攻；“全线作战”太过昂贵，只有领导者才有能力承担，进攻战要尽量收缩战线，向单一产品靠拢。
注意事项： 进攻战不是一项轻松的任务，防御者的胜算更大。
使用好进攻战策略，击败市场中的垄断者也不是不可能完成的任务。垄断者看起来特别强大，但也存在着强势中的弱点。
这一点在可乐战展示得淋漓尽致：
可口可乐是可乐的鼻祖，占据市场的领导者地位，打防御战。百事可乐是后起之秀，要抢夺领导者位置，打进攻战。
百事可乐的策略是先打侧翼战，用低价打击，喊出了“5分钱买两份货”的口号，抢占了一些市场，再逐步演变为正面的进攻战。
但是可口可乐迅速跟进，也开始降价应对，于是百事可乐利用进攻战的第二条原则：找到领导者难以改变的优势。可口可乐难以改变的优势是他们的流线型瓶身，于是百事可乐推出大瓶装，针锋相对。
在来往交锋中，可口可乐也做出了应对，也推出了自己的大瓶装，这时百事可乐发现，包装并不是可口可乐真正难以改变的，可口可乐真正难以改变的是他们对“正宗”的宣传，因为标榜正宗货，所以就显得老气。
百事可乐于是宣传自己是“新一代的选择”，成功抢占市场，得以与可口可乐并驾齐驱。
03、侧翼战
侧翼战的原则： 最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。需要绕过领导者发动攻击，而不是在正面对抗；
战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。侧翼战本质上是一场突然袭击，需要出乎意料；
追击与进攻同等重要。成功孕育成功，最初的成功需要后续跟进获得持久的胜利。
侧翼战的分类：低价位侧翼战，诀窍：在顾客注意不到或不关心的方面降低成本；
高价位侧翼战，特点：更多的市场机会，更广泛的应用范围，更多利润；
小型产品侧翼战&大型产品侧翼战，产品的大小可以成为奇袭的关键因素，重点是实现差异化；
渠道侧翼战，开拓新渠道，不在正面战争与对手竞争，如雅芳离开商场，在人际间传播，又如连裤袜品牌L'eggs把丝袜和鸡蛋放在一起卖；
特性侧翼战，开发产品新特性，争取新的市场机会，如皓清牙膏用啫喱状膏体侧翼袭击传统牙膏；
低热量侧翼战，针对消费者对于瘦身的崇尚，推出低热量产品满足需求。
04、游击战
游击战的原则：找一个细分市场，要小得足以守得住。这并没有改变商战的兵力原则，而是尽可能缩小战场以实现相对的兵力优势；
不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动。大公司组织严密、人员众多，而游击队式的企业需要精简组织，快捷灵敏；
一旦有失败迹象，随时准备撤退。“留得青山在，不怕没柴烧”，“船小好调头”反而是游击队的一大优势。
游击战的分类：地理游击战。游击队可以在“自己的地盘”攻击外来的全国性产品或服务；
人口游击战。吸引某个特定的人群，比如按年龄、收入、职业等划分的顾客群体；
行业游击战。专注于特定行业，聚焦业务。也许规模很小，但足够稳定；
产品游击战。利用单一产品专注于小规模市场，销售额低，不会吸引大公司的兴趣；
高端游击战。定高价、走高端，创造“关注度”，占领高价位阵地。
最后，可能有人会说《商战》的这套理论已经过时，现在的市场竞争早已天翻地覆；也许细节上的确发生了巨变。
但商战的核心思想和理念常看常新，有心者可以从中汲取持久的养分。
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