- 大年初四一大早，浙江诸暨市江藻镇“草莓哥”傅海林就开启了网络直播——“66草莓”。 “老铁们，新年好！今天的直播开始了，先给大家看我摘草莓。只见他蹲在草莓大棚内，左手挎着篮子拿着手机自拍杆，右手摘草莓，时不时地跟“粉丝”聊着摘草莓的方法。
辞去经理不做回家乡，种植草莓成电商
诸暨江藻镇是远近闻名的“草莓之乡”，每年的2月份正是草莓上市旺季。只见直播间弹屏上，有粉丝问草莓哥是如何过年的。草莓哥回答说哪有时间回家过年，这段时间草莓销量最好，忙都忙不过来。他一边回着话一边把草莓放进篮子里。
85后的草莓哥傅海林家住在诸暨阮市镇。2013年他看到了农业转型升级的契机，放弃了原来的熟悉的行业从杭州返乡创业。回来后在江藻镇流转了30亩土地，建起大棚种草莓。按照草莓哥的话说，当时想法很简单，就是觉得这里从事草莓种植的年轻人少，自己就是想要闯一闯。
创业，并不如想象的那么美好。在江藻，草莓种植户遍地都是，初来乍到的傅海林找不到销路。和大部分种草莓的农民一样提篮小卖不是他想要的做法。他对自己的定位是只有走大批量，并把自己的草莓销售到外地去才是自己想要的路。
有了明确的定位思路之后，草莓哥就开始按照定位找方法拓宽销售渠道，2015年开始，傅海林加入电商大军，利用网络卖草莓。短短一年，不仅大幅度提升了销量，草莓价格也得到了保障。
新时代农民不一样，直播草莓卖货忙
尝到网络销售甜头的傅海林，在去年草莓上市后，又动起了直播卖草莓的脑筋，就这样他成为全镇第一个直播卖草莓的农民。他说自从直播卖草莓以后，成交量比之前至少提高了30%。“一开始挺不好意思，那么多人看着我，慢慢的就习惯了。”在傅海林看来，作为一名新型职业农民，不仅要有精湛的种植技术，销售模式也得有自己独特的一套。
几个月直播下来，傅海林越来越得心应手。“草莓那么大颗，不是因为打了膨大剂，靠的是单株种植”“蜜蜂授粉，杜绝农药”“草莓是长在地上的，不是结在树上的”……就这样，草莓哥在直播中边卖草莓边为粉丝普及草莓相关的农业知识，成了“草莓哥”直播的最大亮点。
每次采摘草莓的时候，也是和粉丝互动的最好过程，边摘边直播采摘的过程，这样粉丝们清清楚楚看到草莓诱人的新鲜。采摘完后把草莓整齐地摆放在白色泡沫箱上，旁边是一块手写板，手写板上写上草莓的品种名称章姬、红颜，还有每种草莓的价格。直播卖货的过程，同时也是激动人心的过程。把直播镜头对着草莓和手写板，告诉大家说看一看，有刚摘的章姬、红颜，又红又鲜，喜欢的老铁们可以点击链接购买，马上可以发货。不一会儿，他的店铺就多了一批订单。
打开交易记录，店里的草莓买家全国各地都有。其中回头客也很多。尝过一次觉得品质好，就认准他家了。他说最开心的是乌鲁木齐的水果商马女士，原来是从四川进货的，一次偶然机会看到他的直播，看到他淳朴的形象，抱着试一试的心态买了几箱草莓回去试试。此后成为铁杆粉丝，每次拿货都是几百斤。
地面上堆满了大大小小的包装盒，数量大概有100多个。这些都是今天要发走的，每天5个人要花四五个小时摘草莓。把订单分类后，傅海林又开始打包，他说，每天能卖出上一百多斤到两百斤，月销量有四五千斤，可谓供不应求。为确保运输过程中草莓不被损坏，他卖出的每颗草莓外都套了专用的气泡棉套，都等于是单独包装。从以往的销售经验来看，这样的火爆场面将持续到4月，按照现在的销量，4个月的收入可以达到百万元。
他说自从去年开始做直播以来，生意越来越好，自己的30亩草莓园已无法满足每日的销售。今年，就和镇里的其它草莓种植户商谈联合，这些草莓种植户按照他要求的标准不添加催熟剂、膨大剂种植草莓，然后由他统一收购销售，带领果农一起增收致富。做直播以来，自己更注重品质，因为只有品质才能让自己长期保持一个好的口碑。
江藻草莓好品相，打造品牌是愿望
将近六年来，傅海林摸索种植方式，引进新品种，采用现代化的新型种植技术，有效提高了草莓品质。值得一提的是，他还将自己种的草莓成功出口到泰国，成为省内鲜果出口为数不多的成功案例之一。
新的一年，傅海林心中有个愿望，那便是让江藻草莓走出“深闺”。江藻草莓好吃不贵，然而在全国范围，名气还不是很大。对此，他正酝酿着一个大计划，希望通过线上线下结合的方式，打响江藻草莓的知名度，希望可以打造有特色的草莓品牌，让全国各地都知道中国不仅有‘丹东草莓’，还有浙江诸暨的‘江藻草莓’。
写在结尾的话
直播卖农产品的“草莓哥”4个月销售100万现象，虽然比不上很多知名网红大咖一场直播上千万的销量。但是，这毕竟是一个新时代的农民，背后没有网红大咖的团队，包装等等资源支持下。自己一个人边走边摸索达到这个效果。草莓哥傅海林的这种现象，会不会给农民引导了一个农产品通过网络销售的方向。
在新冠疫情期间，不少地方的农产品因物流等因素销售受阻。湖南、新疆、辽宁……天南海北的10个市县想了个办法——2月29日-3月2日，在今日头条和西瓜视频做了10场县长直播带货。3天10地，通过视频直播，农产品销售总额约300万元。相信在这些网红“县长”的带头和重视下，中国的新时代农民一定会通过网络把自己的农产品卖出去，卖好。同时，也让特色产品产地外的人，能直接购买到原产地的特色产品。
有人说过这样一段话，卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有更合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的销售员。成功不是运气好，而是因为有方法。这段话送给正在直播路上埋头努力奋斗的人。共勉！！！
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