浙江日報
天氣轉暖，景寧4萬餘畝惠明茶已經開採，受疫情影響，茶藝大賽、鬥茶會、茶展覽等茶事活動紛紛停辦，當地茶企和茶農如何銷售春茶？3月16日，記者前往景寧一探究竟。
線上直播炒春茶
“這是在炒二青。”上午10時，我們來到景寧紅星街道山後自然村，見到了正在炒茶的毛楊鑫。毛楊鑫，人稱“小毛哥”，是惠明茶手工製作技藝非遺傳承人。他戴著頭巾和口罩，雙手靈活地在鐵鍋裡上下翻飛，茶葉起起落落，散發出沁人心脾的清香。
妻子張婷在一旁，時而用微單拍攝，時而拿起手機記錄。她告訴我們，這是為製作微視頻積累素材。張婷說，他們在多個視頻網站和直播平臺開通了賬號，時常剪輯一些視頻分享，還會做網絡直播。在3月6日的那場直播中，小毛哥播了1.4個小時，觀看人數為295人，新增粉絲超過了95%的同級別主播。“我們還是直播新人。”小毛哥補充說，他們夫妻倆3月初剛開啟直播，已經收穫一批忠實粉絲。
經過半個月的嘗試，小毛哥對線上直播賣茶的形式很有信心，他現在時常“在線炒茶”，網友可以“雲”見證茶青變成幹茶。有粉絲甚至沒等茶葉出爐，就留言“這鍋（茶）我要了”。
這個場景似曾相識。去年春天，小毛哥在景寧大均鄉的茶室裡給遊客們展示手工製茶技藝，圍觀遊客也是當場下單。今年，茶室沒有開門營業，但展示技藝的舞臺從線下搬到線上，從一個點擴散到全國各地。
依靠線上銷售，小毛哥已經接到了20多萬元訂單。眼下，他和團隊的3位製茶師傅正日夜趕工，忙得每天只睡4個小時。
畲娘吆喝賣茶葉
下午2時，我們來到景寧惠明茶的發源地——敕木山上的惠明寺。寺前有個禪茶亭，畲族女子藍小芳早就在亭子裡擺上一張茶桌，一副茶具，幾盒茶葉，還有一盆鮮花。原來，她把直播間安到了這裡。藍小芳是景寧畲娘茶業的營銷負責人，專門幫茶企、茶農們賣茶葉。“你看，我以惠明寺和茶葉基地為背景，美吧！”
“以往，三月份是景寧最熱鬧的時候。”藍小芳說，但是今年就怕疫情影響茶葉流通，影響茶商採購。她的焦慮也是大多數景寧茶人的顧慮，但腦子活絡的藍小芳開始嘗試線上直播，以“畲娘吆喝”的形式賣茶葉。
下午2時30分，直播開始。“哩哩清明嘻哩嘖……”一首畲歌過後，藍小芳跟網友們講起了惠明茶的故事。一個小時的直播結束，不少粉絲來加藍小芳的微信。
“我們還在策劃一些線上活動。”藍小芳說，她正計劃舉辦“線上畲歌茶會”，邀請茶商、茶企在線參與，也希望更多景寧人加入直播，提升惠明茶的知名度。
據瞭解，景寧已經有10多位新晉主播在線直播賣茶。當晚，我們就在某直播平臺刷到了另一位畲娘雷晶的直播。視頻中，她正在茶葉加工廠吆喝自家農場生產的惠明茶。
順勢推出居家茶
下午4時，我們踏進景寧奇爾茶業有限公司的門店，看到店員們正在打包茶葉，壘起的快遞包裹佔據了店面的四分之一。“今天算少的，前幾天都‘爆倉’了。”公司電商部經理謝麗菁告訴我們，相比往年同期，公司的茶葉銷售沒有受到太大影響。“以往客戶會到景寧實地考察，今年我們在淘寶、微店等平臺直接開出‘產地價’，同時加大分銷的力度，線上訂單很多。”
“我們還推出了一款居家茶。”謝麗菁指著一款新茶介紹，現在很多人在家待的時間較長，有飲茶需求。“我們控制單份茶葉的分量和價格，包裝偏年輕化，在價格上也有優勢。”她說，這款茶是線上銷售渠道的主打產品，公司還會在直播平臺上做活動，吸引年輕人購買。
目前，景寧全縣共有茶園面積7萬餘畝，2019年惠明茶總產量為3013噸，產值達到4.7億元。茶產業已經成為景寧縣農業的主導產業，也是廣大農民的主要經濟來源。截至3月17日，景寧惠明茶總產量為200噸，產值達到1.2億元。據瞭解，景寧76家茶葉生產經營主體中，有一半左右從線下銷售轉戰線上市場，開闢了新的銷售渠道。“我們馬上會推出春茶銷售的扶持措施。”該縣農業農村局主要負責人表示，景寧正在謀劃“百店賣茶”行動，支持縣內各類電商和茶企快速搭建線上惠明茶銷售平臺，對在淘寶網、京東、拼多多、郵樂購等主流銷售平臺上賣惠明茶，實行一企一策補助。
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