為了應對小陽春市場上“一枝獨秀”的恆大，其他房企紛紛祭出與恆大營銷策略大同小異的“抄作業”政策。眼看著房產市場又將陷入膠著的混戰局面，恆大出乎意料地掀開了自己的底牌。
在房產行業，消費者在購房時，基本上只能獲知為數不多的幾套意向房源價格。事實上，即使是銷售人員手上拿著的那份價格表，也會隨著銷售進度，隨時更新。這一次，恆大徹底打破了這項房產行業的“潛規則”。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格在恆房通平臺上全面公開。
619個樓盤價格全公開
價格透明化，在諸多商業領域都已成慣例，但在房產行業，恆大將房源價格透明化，卻著實開了業界之先河。
目前，用戶只要登錄恆房通，選擇意向樓盤項目，即可看到項目不同樓棟、不同樓層、不同戶型的具體價格，而且是折後的實際銷售價格，用戶可以根據自身實際情況，進行篩選和對比，以更快進行購買決策。
恆大的這項決策，有兩個價值。其一，用戶在購房時，可以將所有可以享受到的折扣全部呈現，對比了購房環節的任何灰色地帶。用戶不需要擔心銷售顧問為了賺取更多佣金而私下抬價。所見即所得的透明度，使用戶的購房更為心安，而且可以間接加快用戶的購買決策。
更重要的是，通過賦予所有人監督權，無論是購房者還是暫時沒有購房需求的圍觀用戶，對恆大的這一舉措將產生更強的信賴和認同，無形中使恆大的品牌價值進一步提升。在整個房產行業中，恆大作為首個將“一房一價”全部公開的企業，其龍頭的價值更為凸顯。
打破房產業平衡
打破房產銷售的舊有規則，恆大正嘗試以一己之力，重新定義一套房產市場的銷售規則。
2月中旬，在房產市場線下銷售渠道幾乎陷於停頓的局面下，恆大啟動“網上賣房”，打破了房產行業的平衡。2月份創下的447.3億銷售業績，使恆大成為國內房企TOP3中，唯一增長的一家。
進入3月，恆大的營銷再度進行升級。根據最新的政策，用戶只需要繳納3000元定金即可鎖定一套房源。如若本人自購任意一套房源，可享受定金轉房款、總價減4萬，以及額外99折的疊加優惠。如果用戶推薦其他人購買任意一套房源，用戶自身還將獲得3.5萬元獎勵以及房源總價1%的佣金。
即使用戶自己或親友最終未購買，如果鎖定的房源被第三方購買，用戶在獲得定金全額返還的基礎上，還可以獲得3000元補償金。即使未產生任何交易，用戶也可以獲得定金全額退還，並通過推薦親友到線下銷售中心看房的形式，獲得最高300元的獎勵。
新規則的制定者
依託恆房通超過1000萬的用戶，以及極具互聯網思維的營銷模式，恆大在房產市場的冬季，通過真金白銀的讓利，實現了自身的強勁增長。
有恆大做“參考目標”，多家房企在近期宣佈了各自的線上營銷方案。然而，由於其他房企對互聯網平臺的重視不足，在沒有龐大的既有用戶群體協同配合的情況下，各自取得的成績，也不甚理想。
恆大不怕被“抄作業”，底氣不止是恆房通多年累積的客戶。在很久之前，恆大就推出了“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。此外，購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
時至今日，這項最大化保護用戶利益的政策，也尚未在房產企業中得到廣泛推廣。再加上恆大本次推出的619個在售項目的房源價格透明化，恆大用互聯網化的思維，重新定義了房產銷售領域的規則。在這些遠超房產市場慣性思維的政策中，恆大這個規則的“制定者”，也成為當之無愧，受益最多的房企。
據瞭解，隨著恆大進軍新能源汽車市場，恆房通承載恆大房產銷售推廣任務的平臺，也將逐漸發生進化。在恆大的計劃中，恆房通未來將成為集合房、車等大宗商品的超級網上交易平臺。通過逾千萬兼職銷售員的積極參與，勢必成為恆大下一個萬億增長級。
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