为了应对小阳春市场上“一枝独秀”的恒大，其他房企纷纷祭出与恒大营销策略大同小异的“抄作业”政策。眼看着房产市场又将陷入胶着的混战局面，恒大出乎意料地掀开了自己的底牌。
在房产行业，消费者在购房时，基本上只能获知为数不多的几套意向房源价格。事实上，即使是销售人员手上拿着的那份价格表，也会随着销售进度，随时更新。这一次，恒大彻底打破了这项房产行业的“潜规则”。
3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格在恒房通平台上全面公开。
619个楼盘价格全公开
价格透明化，在诸多商业领域都已成惯例，但在房产行业，恒大将房源价格透明化，却着实开了业界之先河。
目前，用户只要登录恒房通，选择意向楼盘项目，即可看到项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格，而且是折后的实际销售价格，用户可以根据自身实际情况，进行筛选和对比，以更快进行购买决策。
恒大的这项决策，有两个价值。其一，用户在购房时，可以将所有可以享受到的折扣全部呈现，对比了购房环节的任何灰色地带。用户不需要担心销售顾问为了赚取更多佣金而私下抬价。所见即所得的透明度，使用户的购房更为心安，而且可以间接加快用户的购买决策。
更重要的是，通过赋予所有人监督权，无论是购房者还是暂时没有购房需求的围观用户，对恒大的这一举措将产生更强的信赖和认同，无形中使恒大的品牌价值进一步提升。在整个房产行业中，恒大作为首个将“一房一价”全部公开的企业，其龙头的价值更为凸显。
打破房产业平衡
打破房产销售的旧有规则，恒大正尝试以一己之力，重新定义一套房产市场的销售规则。
2月中旬，在房产市场线下销售渠道几乎陷于停顿的局面下，恒大启动“网上卖房”，打破了房产行业的平衡。2月份创下的447.3亿销售业绩，使恒大成为国内房企TOP3中，唯一增长的一家。
进入3月，恒大的营销再度进行升级。根据最新的政策，用户只需要缴纳3000元定金即可锁定一套房源。如若本人自购任意一套房源，可享受定金转房款、总价减4万，以及额外99折的叠加优惠。如果用户推荐其他人购买任意一套房源，用户自身还将获得3.5万元奖励以及房源总价1%的佣金。
即使用户自己或亲友最终未购买，如果锁定的房源被第三方购买，用户在获得定金全额返还的基础上，还可以获得3000元补偿金。即使未产生任何交易，用户也可以获得定金全额退还，并通过推荐亲友到线下销售中心看房的形式，获得最高300元的奖励。
新规则的制定者
依托恒房通超过1000万的用户，以及极具互联网思维的营销模式，恒大在房产市场的冬季，通过真金白银的让利，实现了自身的强劲增长。
有恒大做“参考目标”，多家房企在近期宣布了各自的线上营销方案。然而，由于其他房企对互联网平台的重视不足，在没有庞大的既有用户群体协同配合的情况下，各自取得的成绩，也不甚理想。
恒大不怕被“抄作业”，底气不止是恒房通多年累积的客户。在很久之前，恒大就推出了“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。此外，购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房。
时至今日，这项最大化保护用户利益的政策，也尚未在房产企业中得到广泛推广。再加上恒大本次推出的619个在售项目的房源价格透明化，恒大用互联网化的思维，重新定义了房产销售领域的规则。在这些远超房产市场惯性思维的政策中，恒大这个规则的“制定者”，也成为当之无愧，受益最多的房企。
据了解，随着恒大进军新能源汽车市场，恒房通承载恒大房产销售推广任务的平台，也将逐渐发生进化。在恒大的计划中，恒房通未来将成为集合房、车等大宗商品的超级网上交易平台。通过逾千万兼职销售员的积极参与，势必成为恒大下一个万亿增长级。
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