今年春節,一場疫情,打破了春節原有喜慶,它將我們的腳步封鎖在了家中,也讓我們的白衣天使變得勞心勞力,與病毒抗爭挽救。嚴峻的疫情下,受到影響的民生,更還有經濟。對於企業而言,這場疫情無疑帶來一場寒冬,低迷的局勢下,究竟如何生存,這是一個不得不解開的題!
經營危機,數字轉型大勢所趨
企業的生存危機,最大的原因還是在於經營問題,受疫情影響,人們只能夠呆在家中,企業少了最重要的客群,經營問題也就自然暴露出來,尤其是一些著力於線下的企業,它們所受的影響更甚,由客群流失所帶來的一連串連鎖反應讓它們不堪重負。
以上美集團為例,作為一個美妝的頭部品牌,線下佈局是重要的戰略部署,但在2020年1~2月的銷售業績中,上美集團線下渠道業績下滑95%,如此的頭部品牌線下實體都面臨著如此大的業績下滑,對於一些微小企業而言,情形可見一斑。生存危機之下,哪裡會有生機?
精準三招,上美集團線上又逢春
疫情之下,上美集團線下銷售下滑95%的成績透著一絲絕望,但它的線上銷售卻展現了一線生機,上美集團同月份的增長為107%,拉動了上美集團整體增長15%。其中韓束、一葉子等品牌的成績尤為明顯。這對於上美集團而言,無疑是危機之下的一絲曙光,佈局線上,是否能夠收穫更多?
對於線上佈局,上美集團副總裁劉明如是說:“疫情是危機也是件專輯,更有機會跑贏市場,我們希望能夠提升線上收入比例,以及向新零售端轉型。”佈局於線上,是上美集團在這場危機下的生存之策,不過,這樣的策略並非是絕處逢生,而是一場大勢所趨。
因此,上美集團的線上佈局在這場疫情中算得上是先行一步。對於這點,上美集團副總裁劉明在提點線上佈局時也能夠感受到:“我們佈局線上並不是臨時起意。疫情促使集團加快了線上業務的發展速度,我們是有備而來的。”佈局線上,上美集團部署了三招。
上美集團副總裁劉明
三大策略,明星、網紅直播共同打造上美流量窪地
“打造明星爆款”,對於明星爆款,劉明坦言,“線上業務很大程度依賴於高顏值、好品質、具有社交屬性的“明星爆品”。對於高顏值、好品質,上美集團在日本、上海成立了兩大科研中心,共同為所有愛美的女性提供品質有保障的好產品,而明星爆品則是提出‘爆品+流量’轉化私域流量的理念,藉助明星本身的流量,然後在粉絲群體中沉澱出上美集團自身的私域流量,因此在2019年上美集團的線上活動中,不僅在社交媒體中投放大筆資金,同時也與MCN機構,網紅達人,流量明星有著十分密切的合作。
同時,針對當下爆款的段視頻APP,上美集團也十分看重,結合群體的喜好特徵,創作拍攝了許多火爆的段視頻,讓上美集團在短視頻APP平臺中佔有自己的一片天地。
上美集團旗下產品明星代言
此外,結合時下新型的直播帶貨新模式,上美集團也與一些直播達人有密切合作,像是當下火熱的李佳琦,也都有宣傳過上美集團旗下的產品。
網紅達人劉佳琦直播帶貨韓束金剛俠面膜
這三招,幾乎面向了所有的網絡用戶,有效地讓上美集團在線上孵化出了自己的私域流量,這也正是這場疫情之下,仍有所增長關鍵,讓自己能夠在重壓之下,有一口喘息的機會。但對於上美集團而言,線上佈局固然重要,線下佈局也仍未忽視,線上與線下齊頭並進,定能夠走的更遠。
一葉愛心,守護白衣天使
一葉子與明星共同守護“白衣天使”
這場疫情中,上美集團並沒有置身事外,而是也奉獻出了自己的一份力。近日,上美集團旗下一葉子產品作為唯一入選的護膚品,已經成功抵達貴州省援助醫療隊駐地,為白衣天使們送上自己的一份力,呵護她們。這場疫情下,我們所有人都在努力著,努力度過這一次的難關,而上美集團,不僅在這場疫情下的困局中交出了自己的答卷,也為白衣天使們貢獻出了自己的一份力,對於企業而言,這已是莫大的助力。
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