社群营销&私域流量赋能互联网新战场

流量越来越贵了

初看以下，以为流量红利消失，但其实流量的来源在发生变化，从集中式流量走向了分布式流量，从公域流量走向了私域流量，社交平台的崛起创造了新的流量规则，优秀的内容、产品、购物分享都成为获得流量的新途径。

在私域流量里做传统生意

微信社群营销与微商朋友圈点对点销售不同的是，品牌同时面对的是社群中的十数万粉丝，如果过多重复地发送消息，系统会将其列入垃圾消息，很有可能被屏蔽。

传统电商的核心是产品的设计、生产、营销和组织能力；而社交电商需要全体员工掌握社交化、娱乐化的能力。线下商业最大的价值是获客，获客之后把会员聚到微信上。目前，很多线下连锁品牌并不知道怎么踏上这一波社区运营的浪潮，把进店人群变成用户、会员，进而开展后续的运营。线下是中国最大的私域流量的入口，采用线下获客，线上成交的方式是可以将流量转化的。

在流量1.0的时代，流量就是估值，但是在2.0的时代，能够变现的流量才是投资者所看中的。因此，获客只是第一步，获客以后用户的活跃度和复购率才是流量真实的价值。

用户进群后，有三种方式来维护关系。一是做老乡回馈。二是进群后，不管线下门店还是电商，都给折扣，只要是群员，在群里都是有好处的。三是当积累起一定数量会员后，变现方式就变得多种多样，可以置换很多福利，实打实的带来好处，才能让会员长久留存。

从流量焦虑到变现焦虑

以微信为例，这里已经形成了一个生态矩阵，有微信公众号、微信群以及个人微信，一个微信号可以联接五千个好友，能够跟这些人一对一地对话，有效地触达用户，当用户喜欢品牌的内容和产品时，可以立即拿起手机买单。当品牌用自己的流量做交易转化的时候，所有的渠道都变成了收银台。

以前是流量焦虑，有用户就有高估值。但是现在焦虑的是如何变现，变成一个精细化运营流量的时代。“公域流量的公信力在下降，彼此间也是割裂的，而私域流量的实质是信任，是整合不同渠道的资源后汇总而来的，零售的本质就是流量的生意，机会就在其中。