來源：大材研究， 泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用攻略
女性企業家，是近年來商界的一抹亮麗風景。
頗有影響力的會計師事務所安永，連續六年都在打造一份“亞太區成功女性企業家”的榜單，每年發榜後都備受關注。
作為一個高管領導力項目，安永每年選一批具備高增長潛能企業的女性企業家，幫助其實現目標。項目為時一年，要求女性領導的企業經營五年以上，並且做好擴大業務的準備，成為全球市場領導。
近日，2020年的名單揭曉， 9個國家的22名女性企業家入選，在2018年共創造總收入超過10.33億美元，在亞太區共僱傭4870餘名員工，涉及航空服務、消費品、高科技、電子商務、時尚、金融服務、酒店、媒體、醫學成像和健康服務等10個不同行業。
這次非常難得的是，泛家居行業裡有一位女性企業家入選，我們看到了富森美的聯合創始人、副董事長劉雲華。
據大材研究觀察，泛家居行業裡，已湧現出一些頗有影響力的女性企業家，包括富森美家居的副董事長劉雲華、歐普照明的馬秀惠、好萊客的王妙玉、紅星美凱龍的車建芳、造作的舒為、德國貝朗的郭琬怡、愛依瑞斯的範姍姍、年年紅的陳金香、捷西櫥櫃的佘繼紅等。
而今年安永關注到了家居行業，推選劉雲華上榜，整件事情是有特殊意義的，一方面體現了這個行業贏得前所未有的關注，作為全球四大會計師事務所之一，再也不能無視家居業的存在。
另一方面，富森美本身的影響力跳出了家居行業的侷限，進入了更廣闊的平臺；以及聯合創始人、副董事長劉雲華所表現出經營能力與出色成績，在專業層面贏得了認可。
客觀來講，作為區域性的家居流通企業，富森美能夠在眾多好手的競爭中，率先脫穎而出，做成了地方龍頭，同時還搶先一步登陸A股，這份戰績已經比較比較搶眼。
據財報，從2013年到2018年，富森美營收分別是7.36億元、7.72億元、10.41億元、12.21億元、12.58億元、14.21億元、16.17億元；淨利潤分別為3.05億元、3.31億元、4.53億元、5.56億元、6.51億元、7.35億元、8.05億元。
到2018年底，自營商場經營面積超過90萬平方米，商戶數量2,700餘戶；加盟及委託管理賣場經營規模為64.90萬平方米，其中開業運營賣場經營規模40.80萬平方米。
整個增長曲線強勁向上，在川派家居軍團裡，在區域性家居流通龍頭裡，都屬於表現比較突出的角色。
而在這一歷程中，劉雲華付出的努力與表現出的經營能力，都備受認可，此前已獲得“改革開放30週年中國建材流通風雲人物”、“中國家居產業傑出女性”等稱號。
在富森美的經營歷程中，聚焦單一城市的戰略市場選擇，也是觀察家們常用的案頭題材。
從創辦開始，這家企業就聚焦成都市場，紮根非常深，重點在城南城北佈下幾顆棋子，比如城南的富森美家居1號店（軟裝）、2號店（建材）、3號店（傢俱），另外是城北的傢俱館、建材館、拎包入住生活館、名品街等，至今依然是市民選擇買傢俱建材的主流選擇。
以2018年財報為例，成都地區佔總營收的98.12%，正在向四川省內其他地市擴張，比如瀘州、自貢等。據報道，2018年12月底，富森美瀘州國際家居廣場開業；2019年12月，富森美自貢商場開業，這是聯手四川英祥實業集團打造的。
今年疫情發生以來，富森美連續打出組合拳，發動商家抱團一起衝，搭建多層次營銷系統，拓寬多種線上渠道實現獲客、鎖定與交易，並將線下體驗和交易搬到線上，運營線上購物平臺，其中多是劉雲華帶隊，發動商家轉型，向線上要流量要增長。
據大材研究不完全統計，2月以來，富森美的具體舉措至少有：
1、對符合條件的各自營商場、市場商戶，免收2020年2月1日至2月29日的商鋪租金及服務費（即免租1個月）。
2、與農業銀行攜手，首批提供2億元金融助力，為富森美商戶量身定製“富森營e貸”專屬信貸服務。
3、請來大商演講，傳授經營、獲客、疫情應對等經驗，包括成都TATA、米蘭之窗等業績出色的商家，每場活動均能吸引數萬觀看人次。
4、線上搭平臺，幫客戶引流，比如推出線上購物通道，展示了TATA木門、奧普、TOTO、富森地板、摩恩、九牧衛浴、馬可波羅瓷磚、南虹舒適家、聖象地板、歐派櫥櫃、大自然地板、德貝、帝王潔具、金牌亞洲磁磚、掌上明珠等數十品牌，用戶可掃碼與商戶的銷售人員聯繫。
5、發起商家聯盟，組織線上直播賣貨，到3月3日，至少有3次集中的線上直播，比如聯合M&D、好太太、科勒、雙虎、升達、舒達、斯帝羅蘭等品牌，主播是居家好物推薦官楊楊女士等。
6、“富森美-聚信美家居1號店”發起大牌微團活動，給線下引流；舉行第三屆全民抖音挑戰賽，打造#富小森打卡美好生活季#話題；發起9.9元行動，支付9.9元購買活動專項卡，富森美所有品牌立減100元，在2020年12月31日前全年保價，買高退差價。
7、上線“富森美在線”小程序，依託小程序做直播，比如首場聯合海爾智家，推出內購會直播。
據瞭解，這些積極行動，目前已取得較好的成果。非常時期所建立的線上競爭優勢，對富森美商家的後續運營，預計會有一定的推動。
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