在特殊時期，誰有勇氣謀求變革，誰就能在逆勢中獲得增長。
3月5日，中國恆大(03333)發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
這是一份逆勢增長的成績單。受疫情影響，多家房企2月銷售慘淡，同比去年近乎腰斬。面對樓市困局，2月13日“學霸”恆大開創性地通過“恆房通”平臺實施網上銷售，實現了逆勢突圍，其最低價購房、無理由退房等連環拳更引爆市場需求。
顯然，網上賣房正是銷售逆市大賣的關鍵。公告顯示，截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。網上認購的客戶既有自購買家，也有兼職賣房的“恆房通”會員，形成了能買則買、能賣則賣的良好局面。
1、靜極思動，搶佔樓市先機
回想恆大啟動網上賣房之初，疫情的爆發對房地產帶來極大衝擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷。
靜極思動，恆大依託原有的恆房通線上積累，及時轉變銷售策略，全面升級線上營銷模式，並推出超大力度的購房福利和“最低價購房”、“無理由退房”的政策，硬是在一片蕭瑟慘淡之中，走出了類似三國劉備“博望火燒盲夏侯，赤壁退曹公，入蜀奪益州，漢中絕地大翻盤”的劣勢作戰奇蹟。
恆大之所以能在網上賣房賣成全國NO1，大概基於兩點：
一是“快”，在疫情來臨的最佳節點迅猛啟動網上賣房，動作快如脫兔；
二是“穩”，既有恆大本身就重視營銷創新的緣故，也有恆大3年來的積累。早在2017年，恆房通就已開放註冊，三年時間內累積用戶近1000萬，83%是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
2、乘勝追擊，多重福利吸流量
取得開門紅後，恆大在3月再度乘勝追擊，豪派讓利大紅包：
從3月4日起，恆大推出網上認購的多重豐厚獎勵，3000元即可認購，推薦成交更可賺35000元現金獎勵和1%佣金。
根據恆大政策，購房者只要投入3000元即可參與線上認購，如選擇自購，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦別人購買，可得3.5萬現金及1%的佣金，且定金全額返還；房子被他人搶購，定金全額退並補償3000元；若最終未成交，可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
可以說，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”，可以預見，將會吸引更多客戶加入“分一杯羹”。
3、超低折扣，點燃購買力
對剛需而言，此時也是“上車”的好時機。除了全國所有樓盤78折，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重摺扣。一套原價100萬的房子，最終折扣到手價僅63萬元。
從購房者的角度來看，恆大這波讓利做得不錯，畢竟如此力度，放眼地產界皆少有。其“民生房企”的名頭，確實不是白叫。
所謂“狹路相逢勇者勝、勇者相逢智者勝”，相信恆大這次“先手”，將為其爭取更大的市場空間，更有望大幅跑贏樓市。
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