飯圈、日圈、韓圈、歐美圈、國風圈，包括最近屢上新聞的「同人圈」，不知道您是否有所發覺，在網絡環境背景下，「圈」字成了我們在概括某一文化層的結尾字。圈層也成為營銷的重要陣地，得圈層者得市場。
圈層帶貨正在成為帶貨的主流模式，它不僅限於我們熟知的KOL網紅，大到明星代言、影視同款，小到朋友圈、社群中的安利文案，都是從以圈層洞察為出發點，基於目標受眾精準定位，提高貨品購買率的圈層營銷。
上篇：圈層文化
日常生活逐漸被手機社交APP侵蝕，我們的思維也一同受著影響，社交APP所自帶的思維深入到我們的思維中。最主要的表現便是個性化消費，不單是金錢上的，更是時間上的，更願意將時間花在自己感興趣的內容上，該類內容就是吸引和凝聚用戶的核心，圈層應運而生。
「網絡巴爾幹化」理論的提出者馬歇爾和埃裡克曾表示，「網絡已分裂為各懷利益心機的繁多群類，它們表現出群體內同質、群際異質的特徵，小群體中的人，只選擇自己偏愛的交流領域，與興趣相合的人聚談。」
APP將每個人的社交分割在不同的圈層中，基於興趣愛好、身份年齡等背景的不同，每個用戶基本都因某個特徵屬於各自的圈子，「圈子是以情感、利益、興趣等維繫的具有特定關係模式的人群聚合。」
圖片來源：彭蘭：網絡的圈子化——關係、文化、技術維度下的類聚與群分
這些圈子又拼湊了當下人們的社交生活。隨著APP與網絡平臺的不斷擴張，網絡為新的圈子構建提供了可能，許多曾被稱為非主流、亞文化的小眾圈層也被網羅進來，而隨著人員的不斷聚集，原本小眾的圈子也變得不那麼小眾了，個體的圈子可以被更完整的描繪出來，所以有人說這個時代也叫圈層時代。
也正因為圈層的存在，產品與品牌在不斷細分、垂直，營銷帶貨也需跟隨這種趨勢，找到目標客戶。廣撒網式的聲音越來越難被需求群體聽到，用戶也逐漸厭倦這類毫無誠意的投放、推廣。某一程度上，圈層的屬性可幫助市場更精準的定位目標受眾，但同時也要求營銷帶貨更具獨特性、整體更具多樣性，可下沉至不同的垂直圈層。
「物以類聚，人以群分」，圈層根據內部成員不同的興趣愛好、身份特徵、需求利益可分為三大類：
「愛好者聯盟」，通常為某人物、某事物、某文化的愛好者所組成的圈層，比如大名鼎鼎的「飯圈」，「ACG宅」以及最近被人所熟知的「同人圈」等等。該圈層中的成員有明確的身份認同和歸屬感。
「同類聯盟」，圈層內所有人在某一身份、特徵等方面具有相同的屬性，如初為人母往往會加入的新生媽媽群、海外留學的留學生群、公司同事所處的非工作群等等。
「同利聯盟」，通常為有某一相同需求的人群，如參加各類學習課程的學員、想要了解美妝、護膚、美食等領域信息的用戶等等。
清華大學新聞與傳播學院教授、博士生導師、新媒體研究中心主任彭蘭認為，圈子是由個體行動者構成的社會網絡，其群體中心性往往很高，同時圈子內關係強度很高，關係持久，社會網密度很大。而層級化一方面是指將現實社會階層帶進網絡中，另一方面則指在互聯網中形成性的話語權力階層。
也就是說，在圈層內的個體很可能「不崇拜權威，不信奉學說，只關心自身圈層的內容和討論，追捧自身圈層的網紅。」
移動網絡下的圈層化趨勢，是去中心化再中心化的新傳播革命，它打散了主流文化，每個圈層內部有會出現相應的意見領袖。
圈層帶貨之所以成為品牌的首選方式，不僅是因為我們深處圈層時代，圈層的屬性特點是圈中個體成員的聚集，且圈層之間有很強的獨創性。更重要的是，排他性，圈內個體的關係較圈層外個體要親密很多，無論微信群裡的家庭親屬關係，快手上的老鐵，還是基於某一文化愛好者的大群體。這樣的圈內親密度也帶來了成員彼此之間的高度信任。
就「愛好者聯盟」來說，毫無防備的拼房就是這一信任的體現，第一次見面的女孩子之間就敢同床共枕。如明星在某地開演唱會時，大批外地粉絲會奔去當地看演唱會，在身邊朋友、家人不能陪同的情況下，不少粉絲便會採取「拼房」的形式，在平臺上發佈尋找同住的相關的需求，多數情況下，支撐這背後信任的僅僅是同好、同擔而已。
快手平臺的老鐵文化亦是如此，許多分析快手老鐵帶貨能力為什麼那麼強的文章裡中都提到，快手在短視頻社交平臺建立了高於其他平臺的信任關係，這樣的信任關係的社區氛圍，決定了老鐵的帶貨量。由此可見，信任關係是購買力的一大催化劑。
與此同時，圈層內的消費與生產，往往是在大量模仿與被模仿，追隨與被追隨中實現的，這也為圈層帶貨，特別由KOL主導的圈層帶貨，如同款種草等，注入了更強的購買力。法國社會學家塔爾德在《模仿的定律》中提出，人類對本土文化的模仿總是優於外部文化；在沒有干擾的情況下模仿一旦發生，便以幾何級數增長，迅速蔓延。
所以談起圈層帶貨，一方面它是圈層時代下，通過圈層屬性構建人物畫像，產品與品牌方精準定位目標消費者的方式；另一方面，由於圈層的多樣性，攻佔市場需抓住多個不同圈層，多圈層滲入的個性化帶貨矩陣是產品與品牌需策劃的營銷方案，因為每抓住一個小圈層便意味著搞定了原有主流市場的一部分。
下篇：貼圈風，接層氣
那麼，圈層帶貨矩陣中，我們該如何部署和實施呢？
「圈中有貨」，都有哪些貨物？
如何在圈層時代下佈局營銷及帶貨戰略？
如何貼圈風，接層氣，促使品牌、產品與圈層文化緊密融合？
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