“哥，您都看了我們產品好多次了，這次就定了吧。”
“我再看看，還沒有考慮好呢。”
“您哪方面不理解的話，我給您講解講解。”
“還好，我自己看看就行了。”
“那您有問題記得找我。”
……
客戶明明也很相中產品，也沒有其他方面的問題，彼此之間相處也很好，但總是拖著不願成交，讓人很是苦惱。
有些銷售人員只能偶爾提一下成交的事，但很快就被客戶轉移了話題。銷售人員也很為難，不開口吧，一直拖著也不知道什麼時候是個頭；提成交吧，客戶又刻意避之；一直提這個話題，又怕太生硬，讓客戶覺得自己太功利了。
我們總是抱怨客戶在拖，其實是銷售人員自己在拖時間，沒有去改變。總是在等著客戶改變，是不可能的！
簽單是銷售服務客戶過程中順理成章的事情，如果客戶怎麼也不想成交，我們就要反思自己哪裡沒有做到位。
這個時候我們就要思考產品、服務和售後是否沒有做到位，是否還需要改進。當這些問題都逐一解決之後，成交也就水到渠成了。當然，有經驗的銷售人員也會用一些逼單技巧，讓成交來得更快一些。
逼單不是逼著客戶做決定，而是創造一種讓客戶不好拒絕，自動成交的氛圍。那麼，有哪些逼單技巧呢？
1、針對客戶的要求，反制式逼單，讓客戶做出承諾
客戶在沒有購買之前，心中一定是存在一個顧慮讓他不能下單，可能是價格，也有可能是服務。我們銷售人員需要引導客戶說出他心中的疑慮，然後順勢答應幫他解決掉這個問題，但他需要做出購買的承諾。
比如，客戶總覺得價格有點兒高，不能接受。這個時候，我們就可以對客戶說，如果我去給經理給您申請這個優惠，那麼申請下來之後，您必須要買啊，否則我會被經理批評的。
這種反制式逼單，其實就是銷售和客戶互相各讓一步，找一個大家都能接受的折中點，然後達成交易。
2、通過優惠活動，利益誘惑客戶，做出成交的決定
價格因素往往是成交最後的臨門一腳，很多客戶都會因為價格不滿意而猶豫不決，我們通過給客戶一定的優惠，誘惑客戶立馬下單，最常用的方式就是優惠活動法，直接給客戶降價或者多贈送一些禮品等等。
當然，為了縮短客戶做決定的時間，這種優惠活動往往是有時效限制的。小的商品成交往往就是活動今天截至，讓客戶當下就成交；大宗交易或合作，往往會給客戶一兩天的考慮期限，不能太短也不能太長，方便客戶最快做出決策。
3、主導客戶的意見，通過利弊分析，讓對方下定決心
還有一種客戶，本身就是做事情比較猶豫，經常思考的很多，但往往又很糾結，不知道該選哪個？不知道該不該要購買？
針對這種猶豫型的客戶，我們要想方設法去主導或影響客戶的想法，切記不是替客戶做決定，而是影響他。影響客戶最常用的方法就是給客戶做利弊分析，讓客戶明白當前的選擇是他最好的選擇，從而堅定購買的決心。
其實，猶豫型的客戶之所以猶豫就是對他對自己不自信，怕做出不好的決策，非常渴求別人的認同和讚許。我們給他們分析利弊，其實就是強化他們對我們產品的認可，有了我們的支持，他們也就從心理上有了一定的安全感。
4、利用競爭對手刺激客戶，強化購買慾望
競爭是無處不在的，我們的客戶其實也是有競爭對手的，我們可以利用競爭對手去刺激客戶，強化他們購買產品的慾望。
客戶本身也是面臨的激烈競爭，我們可以告訴客戶，如果他不購買我們的產品，他就不能解決當前的問題，但是他的競爭對手會購買我們的產品，然後就會比他發展得更好。因為我們的產品並不是只賣給他一個人，他不買，別人也會買，買了之後就會獲得成長和提升。
利用競爭對手刺激法，重在強調我們產品的價值，能夠給客戶帶來哪些實際的效果，這對客戶來說具有很大的吸引力。
5、假設成交，讓客戶感受使用產品之後的改變
當我們給客戶談論合同、方案的時候，客戶其實是很有壓力的，意味著他要付出金錢購買我們的產品，所以他們往往都表現得非常抗拒或排斥。
此時，我們不妨給客戶設想他擁有我們產品之後的事情，一來這樣的話題比較輕鬆，能讓對方放下戒備心理；二來讓對方更有代入感，更能融入我們的話題中。
通過給客戶暢想未來，讓客戶瞭解到他擁有產品之後，能夠解決一些問題，改善現在的處境，甚至還有更好的發展機會……大家也會越來越開心，客戶也會越來越認可產品，簽單也就是自然而然的事情了。
總結：
做銷售就是要主動出擊，等客戶主動成交，就像天上掉餡餅一樣不現實。銷售要敢於逼單、會逼單。
逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要太慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，客戶才會自動找我們成交。
如何向客戶逼單？
①針對客戶的要求，反制式逼單，讓客戶做出承諾；
②通過優惠活動，利益誘惑客戶，做出成交的決定；
③主導客戶的意見，通過利弊分析，讓對方下定決心；
④利用競爭對手刺激客戶，強化購買慾望；
⑤假設成交，讓客戶感受使用產品之後的改變。
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