很多的企業家或者是老闆們，在做產品代理的時候，經常會認為自己代理的產品不夠知名，產品市場銷售的不夠好，於是急匆匆的找同類型品牌內最具知名度的產品去代理，但是這些知名產品的加盟費或者是代理費往往很高，於是投入大量的金錢和時間去運營這款產品，但是結果卻不盡如人意。
這不是個例，反而是很多經銷商的通病，當然有的人在換了好的品牌以後確實掙到錢了，但是也有很大部分人，因為資金或者其他原因而導致自己的公司破產了。
在過去，我們說什麼掙錢就去做什麼，那是因為那個時候因為信息差的存在，做什麼行業，什麼產品都能掙錢，但是現在不一樣了，產品同質化嚴重，市場上各種同類型的產品數不勝數，質優價廉的成品也很多，再加上資本的進入，無論是什麼產品類型，都可以稱為“神仙打架”。
任何一個產品的市場好與壞都不再是簡單的在家等著客戶上門就能做好的了，任何一個產品的脫穎而出，都是通過專業團隊的規劃和操作出來的。
我一直有一個觀念，不是你的產品好你就銷售的好，也不是你的企業大你就銷售的好，其實，只要我們的產品不是次品，不是欺騙消費者，那麼，只要是會銷售的產品就一定可以銷售的好，就會有市場。產品之間品質或許由於原材料的和售價的不同，會存在一定的差別，但是，只要是用心做的產品，在用心的經營之下，必然可以成為本地市場中的老大。
對於經銷商而言更是如此，一款產品，只要用心經營，哪怕是一個小小的縣城，如果佔據80%的市場，也能成為百萬級別甚至千萬級別的企業了，甚至在一些經濟發展的特別好的縣級市，營業額上億恐怕也不是難事吧。
以奶茶店為例，北上廣深最為知名的一定是喜茶、眷茶、奈雪の茶等等網紅品牌奶茶店，至於全國範圍內的，應該很多人都知道“蜜雪冰城”這個牌子，創始人是二十多年前的一名河南財經政法大學的學生，上述這些品牌都是通過加盟店的形式快速成長起來的。
但是，可能少有人知道，在湖南長沙，有一個叫“茶顏悅色”的奶茶品牌，哪怕是星巴克和喜茶在長沙都被它打的潰不成軍，歷時七年，在長沙開了一百多家分店，始終不接受加盟的方式，就是因為擔心加盟店會影響品牌形象，（像“有錢了就去告侵權”的自黑也很有趣）
茶顏悅色哪怕是已經拿到了阿里的資金支持，也只是說會在長沙之外的一些地方開分店，而且堅決不會選擇加盟店的形式，這裡不是說加盟店的形式不好，而是說做一個產品，用心的做，用心去經營，堅持做下去，就一定可以成為自身所在範圍內的頂級品牌。
我們每一位經銷商朋友，都需要找一個大樹靠一靠，那麼，和一個固定的品牌好好合作，才是關鍵，總是換品牌也不好，所以我們要在思維裡面種下這樣的種子，放棄眼前利益，追求更長遠的利益，掙到的就是前程。
更不要為了一點眼前的利益而放棄多年的合作伙伴，損害合作客戶的利益，甚至做一些欺騙客戶的行為。
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