作为大宗消费，购房客户总有这样一种心理障碍：现场才能拿到最低价→找领导还能申请到优惠→担心买贵。
恒大一个最懂购房者心理的开发商。为消除客户购房心理障碍，恒大直击购房痛点，推出“最低价购房”和“无理由退房”两大利器，为客户“兜底”，免除了“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。而这个时候，恒大在干嘛？作为世界500强的恒大，率先捐赠支持抗疫，目前恒大已捐赠3亿现金和5000吨蔬菜，此外，8个亿的药品研发经费，也将在5年内陆续投入，在房地产企业中，捐款位列第一。并且，还协同多方力量进行科研攻坚！强烈的社会责任感体现出恒大作为世界500强的底气与实力。
同时，恒大率先全面启动网上卖房，依托原有的恒房通线上积累，及时转变销售策略，全面升级线上营销模式，并推出超大力度的购房优惠和“无理由退房、退差价”的政策，硬是在一片萧瑟惨淡之中，走出了一条向阳大道。2月短短十余天便实现认购近十万套，一举拿下房企销量冠军！
以数据说话，鉴恒大硬实力
3月5号恒大发布公告：在全面实施“网上卖房”后，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，同时，截至2月末，恒大累计销售额更是已经达到了853亿！得益于颠覆性的“网上卖房”营销创新，恒大业绩实现逆市大幅增长。而与此同时，以前实力相当的几大房开却集体扑街，唯独恒大销售金额翻倍。“市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。”现在再回过头来回味许老板说这句话，更有深切体会。
随着恒大网上卖房的成功，其他大型地产商也迅速跟进，却似乎并未收到恒大这样的效果，原因何在？坦白地讲，网上卖房并非只是下载一个APP，把房子搬到线上那么简单。没有流量，没有巨大利益的刺激，那再好的模式，也只是纸上谈兵。只有给到老百姓实实在在的最大化的让利才能调动全民的积极性，把各种资源从线下吸引到线上，网上卖房的模式才能最终坐实，才能实现良性运转。
开诚布公，“一房一价”透明化
敢为天下先的恒大，这次又要做第一个吃螃蟹的人。3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开。
购房者无需到达楼盘现场，只要登录恒房通选择意向项目，即可在线上清楚了解到不同楼栋、不同户型的具体价格，便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比，实现“明明白白放心买”。价格公开透明化，对于购房者来说，买房一下变得直接简单了起来，就跟超市明码标价的商品一样，童叟无欺，不用担心销售私下抬价出售，也就更公平公正。
率先将一手房源透明化，这一举措，对于整个楼市来说，犹如一记重磅，恒大这一前所未有的创举，势必将再次引发行业巨震。
天下武功，唯快不破。一声令下，恒大全国上下所有楼盘即刻执行！再一声令下，推陈出新！这样的灵活度与创新性，让其他房企眼花缭乱，无从应对。也让购房者从中获取了更多的实实在在的利益。
创新营销，让利于民抢占市场
全球股神巴菲特曾说过：“无论是袜子还是股票，我都喜欢在打折或价格低时买优质的产品。”以较低价格，买入优质资产，这就是巴菲特的投资哲学之一。恒大深谙此道，空谈营销创新，不足以抓住客户，让利才是恒大抢占市场的最大法门。
2月份，恒大开创性的通过线上平台“恒房通”，以教科书式的线上运营开启了放血式让利营销。3月份，恒大“在线卖房”再次升级，客户只要交 3000 元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房就能赚35000 元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，就算你不买房，也能保底赚10%。且全国楼盘享受78折+恒房通额外97折优惠。另根据楼宇去化率、不同付款方式等还有多重折扣。
具体优惠政策如下：
1、自己购买任意恒大房源，3000元定金转房款，总房价减4万，再享99折；
2、推荐他人购买任意恒大房源，获3.5万元现金+1%佣金，定金全退；
3、如有第三方购买你预定的房源，定金返还，额外获3000元补偿金；
4、如预定房源5月10日前未成功售出，定金返还，无损失。但期间具备邀请新客户看房的“权益”，最高奖励300元。
假如按一套100万总价的房子计算。
如果是自己购买：以楼栋去化率达90%的房源为例，如若此时采用常规按揭方式购买，到手价仅需68万；如果在恒房通平台缴纳3000元认购后再自购任意房源，房屋总价还可再减4万，并额外享受99折，意味着仅63万即可入手该房源，一下就能省掉37万，足足一套首付钱！
如果是推荐别人购买：可以获得平台现金奖励35000，再加上1%佣金，也就是10000元，总计45000元，妥妥赶上半年工资啊！
也就是说，一旦缴纳3000定金入局，不管是否买房都能躺赚。此外，恒大还有“最低价购房”和“无理由退房”两颗定心丸，为参与者兜底保障，解决了大家“怕买贵”和“怕买错”的担忧，让赚钱瞬间变得0负担。
双赢为王，助营销良性发展
低价折扣+高额回报+双保险兜底+价格透明化，恒大在给到高额回报和让利的同时主动承担了风险。恒大这波操作，可以说是开启了一个全新的网上买房模式，而其中最给力的点在于通过一系列重磅折扣、奖励和权益的刺激，将购房人群、潜在购房人群，以及非购房人群都吸引了过来，使得恒大在这场市场寒冬下，实现了业绩逆市大幅增长，进一步巩固了行业龙头地位。在一片黑云压城之下，恒大胜了；在恒大出血让利里，购房者省了；在一本万利里，卖房者赚了！不得不说，在买者与卖着之间，这都是一场难得的双赢！
突如其来的危机，注定会带来行业内的洗牌，唯有不断锐意创新，才能保持长期的竞争力，不得不说，恒大造危机时刻了勇于探索，打破传统行业壁垒，树立创新模式，为房地产行业变革，开辟了新的航道。
都市新闻
校对 王浩
编审 廖波 石云华
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