針對疫情期間商場美容院售前促銷該怎麼做？問答頭條網

2020-03-20 23:48:43 佚名

Aa寧靜致遠

美容行業關鍵是引流和鎖客，疫情過後建議做一次拓客和充值的活動，對於企業來講現金流失最重要的，分享一個我們會員的案例，你可以參考一下。希望對你有所幫助。

一：引流：“168元護理特權卡” （面部拔筋2次，198元/次，總價396元；古法甕蒸5次，98元/次，總價490元；胸部，2次，128元/次，總價256元；面部水光1次，298元/次；面部抗衰1次，398元/次；面部黑頭深層清潔2次，198元/次，總價396元；迎合灸2次，128元/次，總價256元；護理特權卡總價值2490元）每個顧客僅限使用一次，僅限新顧客購買，目的通過顧客到店，增加成交機率後端盈利（活動有效期僅限7天，名額僅限200名，掃碼在線報名，贈品送完為止）

1：會員裂變：特權卡使用條件：憑特權卡到店支付168元即可享受原價1220元體驗特權：轉發微信朋友圈文案（微信裂變）再送“京東售價1680元智能掃地機器人1臺；影視會員卡滿足部分顧客需求，贈品提升顧客到店體驗率）

2：異業合作引流：周邊美髮店，女裝店異業合作進店消費送“168元護理特權卡” +價值398元全網影視VIP卡1張（第三方卡面可以個性化定製）

3：地推引流：用“168元護理特權卡” +“影視季卡 ”代替宣傳單地推，針對女性進行發放。

4：社群營銷：全網影視會員免費送，拉好友進群免費送影視VIP會員季卡1張+到店領取“168元護理特權卡” 1張

5：老顧客轉介紹：消費就送京東售價198元智能電動牙刷1臺；

二：到店鎖客（可以參考）

1）會員年卡996元：1：古法甕蒸年卡，不限次；2：送京東售價4380元純水機1臺。限200名）3：贈送甕蒸特權卡5張，可以送閨蜜。

2）：會員充值2000 1：2000元無門檻消費現金；2：送價值6000元的禮品：京東售價1880元多功能早餐機1臺+京東售價4280元果蔬解毒機1臺（祛除農藥殘留，肉類激素等（限50名）3：贈送2000元現金抵值卡，每次消費抵10%現金；4:2000元抵值卡用完之後返2000元現金；（限30名）

3）：進店消費有好禮：消費滿198元贈送“京東售價198元智能電動牙刷1個+影視VIP季卡1張+ “168元護理特權卡” （送朋友，送閨蜜）

影視卡優勢：（騰訊視頻，優酷，愛奇藝等12個平臺可用）追劇，看影視的頻率高，同時也可以看，電視直播等。App內部投放的是秘密假期廣告，後期活動直接發佈新內容即可。從而大量的鎖客和引流；只要是咱們發出去的卡，消費者只能看到咱們的廣告，直接鎖客顧客，可以用“168元護理特權卡”代替宣傳單（體驗卡設置使用時限，建議有效期30天，目的是引導大量顧客到店體驗）

盈利分析：1：快速回籠資金；2：老會員裂變；3：後端淨水機濾芯盈利一年2次更換濾芯，每次盈利200元，1臺年賺400元，200臺年賺8萬，賺顧客看不到的錢。

美容行業一定要學會跨界營銷，設計適合自己的商業模式，希望對你有所幫助。

如果設計營銷活動，可以參考下圖完整營銷方案四要素來設計，活動方案，務必完整。

權工匠說商業

【促銷策略】

1、疫情期間，我們主要是以感情粘度為主，線上的互動，客情很重要！

2、定期拿出產品出來秒殺，因為產品這些東西可以郵寄，所有不影響銷售，把折扣力度拿出來就好！

3、項目配合產品一起進行秒殺，復工以後都是可以使用！

4、剛需產品的贈送，主要是針對高端顧客！進行養護培養感情！

5、充值活動，可以充值100當500用，具體根據自己店內情況！

6、新品或者高端項目免費體驗：通過老帶薪，或者積攢等方式進行！主要是線上熱度不能斷！

7、積分換購：復工以後換購邀約來院，見面互動以及配合現場促銷！

8、團購：根據自己的項目，可以開團，讓團長去拉動圈層！

9、異業聯盟：參與或者做聯盟帶頭人，行業之間的互動推進！

10、線下：線下活動可能會受到影響，但是還是要去做，跟商場運營管理的一起去策劃一些贈送項目進行引流！

11、自媒體抖音，美團推廣：根據門店自身情況去進行投放應該比硬廣效果更好一些！

以上簡單的理了一下，也希望朋友相互交流互動！謝謝

健康管理師王力平

正常消費，怕啥，人的命天註定了的，人該有的災難能躲過嗎？

非專業噴

疫情期間，商場美容院應該改為線上活動，跟客戶始終保持慰問交流。把已有的客戶集中拉群定期組建美容護膚保養的知識分享。另外鼓勵現有客戶去發展新的潛客戶群，來一起學習分享美麗經驗等趣味的線上社群活動，拓展好線上服務，定期教大家如何使用美容儀等居家美容方式保養。等到疫情一過去，第一時間為客戶進行分期門店服務，或上門服務。這樣客戶會感覺始終沒有斷檔，而且情感維繫是服務工作的核心。謝謝採納！