對所有人來說，3月是個不錯的開始——
· 天氣轉暖，雖有雨雪，但是春暖花開如期而至。
· 國內疫情明顯控制，拐點水到渠成。
對於購房者來說，也是不錯的開頭。過去一個月，反而看到了更多的市場動向，這些動向最終都指向同一個信號：無論自住還是改善，今年就是剛需買房挺合適的那個年份。
一提到讓人買房，就有人會說，是託吧？那麼你聽我給你嘮。
01
對房企來講，基本上今年的第一季度快要過去了，房子銷售因為疫情原因影響很大。二手房也在其中，因為著急賣房子，房主也紛紛用盡渾身解數。除非不著急賣，不然降價也在情理之中，但是買房子的人少了。
很明顯的一個現象就是：開年兩個月，是去年同期房企或者中介破產總數的一倍還多。
當前的房企既想有持續現金流，又迫不及待想把負債甩掉，就像一個跑不動的胖子想減肥，但又不能斷食，只能拼了命的燃脂。為此各大房企從線上售樓處到項目折扣，都使盡了十八般武藝。
2月，恆大正式啟動網上賣房活動。3月起，網上賣房相關政策升級，3000元可鎖定房源，並通過四種途徑獲利。
自購，獲得99折房款折扣以及3000抵40000的優惠；
推薦他人購買恆大任意房源，獲得35000元+1%佣金獎勵；
鎖定房源被他人搶購，3000元返還並獲得3000元補償。
5月10日前房源無人購買，定金全數返還。在此期間，客戶可通過推薦他人註冊認證，獲得30元/人的紅包，或推薦到訪售樓處，獲得最高300元的獎勵。
設置高額推薦獎勵的同時，恆大在全國各項目發起優惠銷售活動。全國樓盤78折，並推出"恆房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣"的讓利組合拳。如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%，可再享受94折。以一套價值百萬的房源計算，折後最終到手價僅需63萬。
從價格角度看，市場已經進入了"抄底恆大"的最佳時機。
02
而關於買房的政策方面，可以很明顯的看到，2月中上旬各地政策的出臺速度令人咋舌。但傾向還屬於試水階段，不疼不癢。但到了2月下旬，開始延伸並有了些許的情況——
2月18號，湖南衡陽發佈17條政策，條條涉及契稅補貼、車位補貼、購房補貼、人才補貼等各項補貼。
2月21日，駐馬店同樣發佈了17條政策，但相比無錫17條、衡陽17條力度更大。除了救房企發補貼，還將首套房首付比例從30%下調到20%。
2月25日，東莞市公積金最長貸款期限統一設定為30年，可商貸轉組合貸；放寬貸款申請人條件，壓縮審批時限，最高可上浮20%可貸額度。
接著，銀行也參與了進來。
2月24日，浙商銀行對浙江"非限購"城市，首付貸款比例從原來的30%調降至20%。
2月26日，網傳深圳建行可通過"抵押雲貸"的產品，實現二套房首付3成。
比較有意思的是，上述試探政策的後續結果是，駐馬店被省級部門約談，深圳建行次日緊急闢謠。
其實對買房人來說，不用管政策目的是出於救誰，也不用管政策是否會落地。因為當前的政策頻出於對購房者本身就是一種利好，這是一種市場信號，而天平在往買房人傾斜。
03
眾多的救市政策，實惠的抄底價格，對於消費終端的購房者來說，已經極具誘惑。現在唯一需要的，是購房者對市場、對產品的信心。
在恆大，網上賣房政策繼續升級，大大增加了市場信心。3月18日，恆大再現神級營銷動作：參與"網上賣房"活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在"恆房通"全面公開。相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，都清晰展現在購房者面前。
因為按照往常的經驗，備案價格一定會被穩穩的保護在各種優惠之後。就好像超市，等你把底價都知道了，一定不會花太多的錢去買一個，不襯托價格的產品一樣。這意味著購房人在家裡就能清晰瞭解所有意向房源的詳細情況包括價格，並可根據自身購買能力篩選合適房源。同時，價格的公開透明化，也就意味著沒有了"中間商賺差價"。
而在這之後，恆大還給出了購房雙保險："最低價購房"的買貴補差和"無理由退房"的買錯可退。此外，購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源完全實行"裸奔"。在亂花漸欲迷人眼的樓市，誰務實，誰務虛，不難發現。
待到初暖花開，有錢的買房，沒錢的旅遊購物時代，好像不遠了。
的確，無論優惠力度大小與否，最近房企幾乎都在做折扣，但從效果來看，目前還是在做拉扯和博弈。
房企在等疫情真正結束後的需求市場迴歸，買房人在等更大的折扣空間。
跟男生追女生有點像，男生一直暗示等回覆，女生不急等等再看。當前就是這種"多家拋媚眼，一家男還羞"的關鍵時刻，要麼就是大圓滿結局，要麼就是雙方"薩呦那啦"。
其實，對於房企來說，天氣雖然冷，但跑起來（賣房）多少暖和一點。想象一下，市場買東西時賣家凍的哆哆嗦嗦，買家暖洋洋的插兜路過，這時候的價格博弈，誰的話語權會多一點？
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