無所例外！所有人都逃避不了的"消費主義"陷阱

2、希望

一女孩去健身房辦卡，對方一直勸她買私教課。

她一撩頭髮，說“不了，好不容易換個健身房，我怕又忍不住和教練上床”。前臺好多人聽得一愣。

從此，雖然她沒買課，但每次去健身，都有好幾個教練在旁爭相指導。

這當然是個故事，不過卻說明了：希望是一種強大的動力，驅動你付出精力和金錢。

商家深諳此道，利用「希望」賺錢的生意，也層出不窮。

無論是減肥產品，還是知識付費，都在給你創造一種把自己變好的希望。不過，當下利用「希望」賺錢，最好的生意莫過於兒童市場。

中年人對自己節儉很正常，如果對孩子節儉就很不正常了。

只要負擔得起，再貴的學習班、興趣班，家長也情願報名。在商家的誘導下，他們彷彿看到了下一個愛因斯坦、下一個郎朗，或者是愛因斯坦·郎朗。

花了大錢，能不能成才不好說，頂多損失點錢。但是，商家利用家長望子成龍的心理，出售劣質兒童保健品，就顯得十惡不赦了。

他們會用各種數據、各種案例說服家長，補身體要從娃娃抓起。

於是乎，各種軟糖、滴濟鋪天蓋地......其實正常兒童根本不需要補充營養品。如果補充過量，反而會中毒。

這款L'il Critters牌的小熊軟糖，是很多家庭的必備。

可以補充兒童維生素D，又好吃，家長孩子都超愛。

但是，2015年12月，佛山市藥監局發現，這款小熊糖的維生素D含量比包裝上多4倍，長期服用容易中毒......

這是補身體的，還有補腦的？湖南衛視《天天向上》欄目，曾給一款叫做“腦清新”的保健品打廣告。說是可以提高記憶力，以及學習成績，還可以考上名校。

可實際效果根本不像廣告吹噓的那樣。據很多服用過的學生反應，根本沒啥效果，還會拉肚子、睡不著覺。

“腦清新”客服的反饋卻是：一個療程不夠，建議再買一個療程。

後來這事兒，還上了中央電視臺。再然後，就沒有然後了......

良叔一個朋友告訴我，其實國家根本就沒有批准過“提高智商”的保健品。

這些說法都是編造出來的。而這背後，都是專業團隊運作的結果：創造一個品牌，捧紅、拼命吸金，出現問題爆光，立即消失。

過段時間，再換個名字，如法炮製，每次家長們還都接招......所以說，可憐天下父母心，都是在為自己的愛心買單。

生而為人，恐懼和希望是與生俱來的屬性，商家們對此已經研究頗深。

他們精心營造環境、潛心把握你的痛點和癢點，用形象、文字等符號予以暗示，讓你在無意識中就範。

2、群體的裹挾

群體對個體的影響有多大？無窮大。

群體不但賦予個體安全感，更能為個體營造一種身份認同。

這讓我們得到他人的尊重和認可，否則我們會感到失落和無助，甚至失去生活的意義。

通過一個人對群體的認可度，可以分為兩種情況：

一種是，你喜歡，並且希望加入的群體，我們可以稱為：“群體迎合”；

另一種是，你討厭，並極力迴避的群體，我們可以稱為：“群體排斥”。

商家們很明白這兩個概念，因此也匹配了各種“騷操作”。

1、群體迎合

《迷戀》一書的作者是莎莉·霍格斯黑德，她是美國廣告營銷界神一樣的人物。

在《迷戀》中，她提到“野格酒”的營銷手法。“野格酒”被譽為最難喝的酒，簡直就是止咳糖漿加機油的味道。然而，如此難喝的酒，在美國卻非常風靡。

▲為了寫這篇文章良叔專門買了這款酒來嘗，嗯，確實難喝到不可描述

“野格酒”原產於德國，主要是狩獵驅寒所用。

1985年，德尼·弗蘭克把這款酒引進到美國。但是，由於這酒太難喝，所以銷量很差。

不僅如此，一份報紙刊登了一篇短文，抨擊這款酒。說不但味道恐怖，可能還含有一些違禁藥物。按說，德尼·弗蘭克應該去告對方誹謗才對。

但是他思考了一會兒，決定讓手下去把這個報紙複印上千份，分別貼在各個大學附近的酒吧。

結果奇蹟發生了，“野格酒”開始在大學生之間瘋傳起來。是因為大家突然愛上這款酒的口味了嗎？

當然不是，恰恰相反。正是因為這種“恐怖”的味道、再加上神秘的配方、機油一樣的顏色、商標上鹿頭和十字架，賦予這款酒一種“反叛感”。

試想一下，在酒吧，幾個男生，大家都端著一杯“野格酒”，而你卻拿著一杯香檳，你一定會被眾人取笑。

因為你不夠爺們，你只是個乖乖仔，你不是一個挑戰世俗的年輕人。

你當然不希望被打上這種標籤，你更不希望被孤立。於是你也拿起“野格酒”，一飲而盡。

此時，你通過行動證明自己想加入的這個群體，你也就得到了身份認同。

你看，這就是身份感的魔法。你對商品的喜惡，已經不再重要，取而代之的是群體對你的評價。

你可能會嘲笑這些年輕人的盲從，可是你真的就能置身事外嗎？

那麼請你告訴我，即使公司沒有規定，你為什麼不穿著綿綢睡衣去上班？

鮑德里亞在其經典作品《消費社會》中，有一個聳人聽聞的觀點：一個人在消費社會中根本沒有所謂的自由。

比如，你是一名職場女性白領，可以自由選擇髮型、包包、服裝，以及各種化妝品、護膚品。

但是，你沒權力選擇你媽媽年輕時穿的“的確良”花裙子。

因為大家都會告訴你，這東西“過時了”。

你若執意要穿，必然受到所在群體的白眼和排斥。你甚至喪失了不化妝、不洗頭、不洗澡的權力。

為了迎合你所在或者喜歡的群體，你必須要用相應的消費品來響應。

商家也會創造各種具有身份感的產品來套牢你：搶到“貓爪杯”，你似乎就成為小資中的一員；

擁有高檔AJ，你就是年輕朋克；

戴上一塊萬國，你就是精英了......

然而，這一切只不過是一張虛假的通行證，只是為了讓你滿足某種身份的想象。

2、群體排斥

喬納·伯傑在《傳染》中講過一個有意思的故事。美國有一檔真人秀節目，叫澤西海岸，記錄了一些年輕人的真實生活。

影片大火，裡面的人物也都出了名，成為了網紅。其中一名女主角叫妮可。

一天早上，她收到一個包裹，打開一看，是一個“古馳”高檔手包

。

妮可幸福到眩暈，卻不知道是誰送給她的。難不成是“古馳”想請她做代言，或者是粉絲送的？

都不是，讓你想不到的是，這個“古馳”包是“古馳”的競爭對手送的。

也就是說，古馳的競爭對手，希望妮可背古馳的包！這

是什麼邏輯呢？原來澤西海岸中的這些年輕人，都是底層有色人種。

他們沒文化沒素質，大家當作笑話一樣看這個真人秀。

▲妮可

而劇中的妮可有點芙蓉姐姐的感覺。

“古馳”的競爭對手覺得，只要妮可揹著“古馳”包出現在眾人面前，原有的“古馳”用戶一定會嫌棄，轉而投入他們的懷抱。

據說，“古馳”品牌負責人得知此事後，嚇得菊花一緊，趕緊出高價從妮可手裡把這個包買了回來......

不得不說，商家的套路實在是深，這就是對“群體排斥”心理的應用。

人們不願意讓自己所在群體被玷汙，更不希望被歸為自己厭惡的群體。

商家很會利用這個心理，而且往往讓你察覺不到。

美國一位博主Mar，揹著一個仿冒的古馳包。去古馳專賣店逛，差點被店員趕出來。

為了維護尊嚴，她便買了一個古馳包。她說，自己不想被對方看成是低層次的人。

如果你去一些奢侈店，應該也會發現，店員幾乎很冷漠。

很正常，這可能就是他們慣用的套路。

不列顛哥倫比亞大學研究發現：在高檔用品商店中，店員適當的傲慢，可以提高銷量。

因為“顧客此時會更容易通過購買行為，來證明自己能承擔的起這個商品。”

按中國的話說，被冷漠後，顧客更想證明對方是“狗眼看人低”。

自己不是店員認為的“窮逼”。你看，要面子，是全世界人民的共性。

是的，有時我們花錢就是想去掉某個標籤。

良叔曾經的一位學員，前段時間參加某知名平臺的線下大學。那個平臺打出的口號是“拒絕屌絲”。

號稱來參加的同學都是經過篩選的精英，因此價格不菲。

那哥們去後很喪氣，說小組的同學不是賣理財產品的，就是賣保險的，這不是屌絲又是什麼？

我沒好意思說透，因為這哥們是個工業品銷售，他在別人眼裡可能也是個屌絲......

你看，多魔幻啊，誰都不覺得自己是屌絲，可是又覺得對方是屌絲。商家對此卻很通透。

只要你給錢，你就不是屌絲，你若再加點錢，他管你叫精英爺爺都行。

3、商家的詭計

電影《戰爭之王》的開頭，尼古拉斯·凱奇站在戰爭的廢墟中，感慨地說道：你們知道嗎，這個世界上每12個人就有1人配有槍支。

轉過身，凱奇繼續說：好了，問題來了，我們怎樣才能把槍賣給剩下的11個人？

追求利益最大化，是商人的不二法則。

在這一部分，我將為你揭示商家的一些慣用伎倆。

看看他們是如何在潤物細無聲中，把你的錢包變得越來越瘦，把他們的賬戶變成天文數字的。

1、創造需求

二戰後，英國電視上突然鋪天蓋地的出現了一則廣告：

一個美少女，在網球場上，不停有男人過來搭訕。然而還沒說兩句話，男人們便眉頭緊皺地離開了。

少女一臉茫然......最後，廣告中出現了李施德林漱口水的廣告。

這個廣告，在營銷史上具有里程碑的意義。

因為以前的營銷人以為，產品就是要迎合人的需求。

而這個廣告告訴大家，原來需求是可以創造的。而且它也確實創造了一個概念：口臭。

是的，“口臭”這個概念是李施德林硬生生創造出來的。

在這之前，“口氣”只是身體機能的正常反應，沒人覺得是個問題。

但“李施德林”卻告訴你：有一個無聲的社交殺手，一直就在你身邊。

李施德林的前身，是一種手術消毒液。開發漱口水，當初只是為了口腔清潔。結果，產品賣不出去。

當營銷人員想出“口臭”這個大殺器後，只用了7年，李施德林漱口水的營銷額就從11萬美元，激增到800萬美元。

直到現在，李施德林都是漱口水的一哥。

幾乎與李施德林發跡的同一時期，戴比爾斯公司，一直為自己鑽石銷量的停滯不前而苦惱。

直到他們頓悟——原來需求是可以創造......1946年，戴比爾斯集團，買下了125份報紙的版面。還請了幾十位好萊塢明星代言，大肆宣傳鑽石與愛情、婚姻的關係。

不僅如此，戴比爾斯還斥巨資，買通電影公司，把鑽石巧妙地安插進電影裡。

所以，直到現在，但凡電影電視中的求婚，你一定會看到這樣的經典鏡頭：一位西裝革履的男士，單膝跪地，殷勤地望向他的心上人，手中捧著一個小小的盒子，裡面是閃閃的鑽戒。

是的，這不是一種藝術表達形式，僅僅是營銷。

通過這種塑造，鑽石和婚姻成為你心目中想象的共同體。

戴比爾斯為了配合這種感覺，還想出了一個絕佳的口號，“A diamond is forever”（一枚鑽石代表永遠）。90年代初，戴比爾斯準備加大力度開發中國市場。

但是“A diamond is forever”如何翻譯，讓他們頭疼。

最後，他們決定有獎徵集。1993年，一位有才的大學老師，翻譯的一句話被選用，那句話就是：“鑽石恆久遠，一顆永流傳”。

由此，鑽石也潛移默化地植入到中國人的意識形態中，成為美好婚姻的代名詞。

如果你是一名單身狗，準備結婚，送鑽戒一定是個必要選項。倘若你不識趣，非要問未婚妻，為什麼一定要送那麼貴的鑽戒？

她一定會怒不可遏地回答你：什麼為什麼？！不就應該是這樣的嗎？！

你看，多奇妙!本來一個毫無意義的東西，通過一番操作，竟然變的不可取代，且不容質疑。

其實，鑽石、漱口水，僅僅是商家創造需求的兩個範本。

你可以盤點一下，我們身邊到底圍繞了多少沒有意義的商品。

它們堂而皇之地出現在你的面前，卻又讓你覺得不可或缺。

2、編造故事

席慕容說：我們都是戲子，在別人的故事裡，流著自己的眼淚。

當然，我不僅為之流淚，還要為之買單。

保羅·柯尼特是美國孩之寶最早的創作團隊成員。他們研發了一系列玩具，六輛汽車和六架飛機。

和一般玩具不同的是，這些汽車和飛機可以變成機器人。然而，產品並沒有那麼暢銷。

一次，保羅·柯尼特和一個同事出差。3個小時的車程中，他們想到可以編一個故事，來提升銷量。

於是，“汽車人”、“霸天虎”一一跳了出來。變形金剛的故事也由此誕生。是的，變形金剛的故事其實就是個廣告，只為了讓產品更暢銷。

令保羅·柯尼特沒想到的是，變形金剛的故事竟然這麼吸金。

2018年，變形金剛的玩具收入，超過30億美元。

國際知名時尚品牌香奈兒，也是講故事的高手。

香奈兒的創始人Gabriella·Coco·Chanel女士，擁有傳奇的一生。她在孤兒院長大，後來為了生計流落到酒吧當歌女，又成為一位百萬富翁的情婦。

後來她又愛上這位富翁的朋友，併為他終身未嫁。出身卑微的Coco·Chanel 在上層社會打拼。

因為打扮不夠時尚，受到排擠和白眼。於是，Coco·Chanel決定自己創造時尚，開始了艱辛的創業。

Coco·Chanel的創業故事，分為12章，在其官網上以視頻的形式播放。

這種自由、倔強、挑戰世俗的風格，自然受到新女性的喜愛。

於是在迷戀Coco·Chanel故事的同時，也投射到Chanel的產品中。

後來，香奈兒一不做二不休，直接投資了一部電影《時尚先鋒香奈兒》。

還請來了《天使愛美麗》的主角奧黛麗·塔圖，來扮演Coco·Chanel。

可以說，香奈兒運用故事來營銷，已經是登峰造極了，而且確實無比成功。

▲《時尚先鋒香奈兒》劇照

用創始人的故事來增加品牌影響力，在商界已經是屢見不鮮了。

你可以想想中國那些新崛起的大品牌， 是不是都對應著一個象徵性的人物還有ta勵志的故事？

除了講人的故事，為產品講故事，更是常見。

尤其是在奢飾品、高檔酒類等領域。

一瓶82年的拉菲，價格不菲，難道真是味道很好？我們來看一個測試：

心理學家Richard Wiseman曾做過一個紅酒評測。

他選了紅葡萄酒、白葡萄酒和香檳酒三類。每一類都挑了一瓶貴的和一瓶便宜的，然後讓品酒者來猜，哪一瓶是貴的？

實驗結果令人吃驚：53%的品酒者能成功選對更貴的酒，但要知道扔硬幣的成功率都有50%，品酒者的成績只是略好於扔硬幣。

更要命的是在紅葡萄酒的分類下，品酒者的成功率只有39%。換言之，多數人都認為便宜的酒更好喝。

你看，貴的酒不見得就好喝。那是更有營養嗎？懂點營養學的人知道這一定是瞎扯。

其實真相是，貴就貴在他們編造了一個更好的故事。

也就是說，你花了大筆銀子買到的，只不過是一個動人的故事而已。

就像著名營銷學家丹尼爾•平克說的那樣：其實很多商品的溢價，就是在故事裡。

3、勞力辯證

“勞力辯證”是個心理學名詞，簡單講就是：當你對某事或某人投入了精力和勞力，你也會對他們有更高的評價。

500強企業通用磨坊公司，擁有哈根達斯、灣仔碼頭等多個知名品牌。通用磨坊公司有一個經典的營銷案例：

▲通用磨坊總部

們曾推出一款叫做“貝蒂妙廚”的蛋糕粉，配料是完全搭配好的。

家庭主婦只要直接放入烤箱即可。然而，銷量極其慘淡。於是，通用磨坊便找了一位心理學博士。

博士想了想說：你們把配方中的雞蛋粉取消，要求家庭主婦自己打雞蛋進去。雖然有點質疑，但通用磨坊還是照辦了。

結果銷售激增，供不應求。

他們請教博士，這是什麼原因？

博士說：“原來傻瓜式的操作方法，太簡單了。那可是給家人的美食，這樣會讓家庭主婦有種負罪感。

讓她們自己打個雞蛋進去，她們的參與度明顯提高了，對這個產品也就有了好感。”

你看，這就是“勞力辯證”在商界的應用。有些難度是賣家刻意增加的，讓你得到或使用這個產品時，要付出一些代價。

這看起來有點反常識，但只要用的恰到好處，往往會有奇效。

前段時間，濟寧市的某匡威門店，限購匡威的1970s款。消費者需要排隊抽號，還要帶著身份證，同時還必須穿著匡威的衣服和鞋子。

買個運動鞋，搞這麼高的難度，想必沒什麼人買吧？

錯，大眾竟然還是趨之若鶩，排起了長龍。

這類事，你應該已經見過不少：前段時間，星巴克貓爪杯風靡一時。眾人為搶得一個，丟盡了顏面。

優衣庫事件，也差不多是這個模式。一件聯名款T恤，竟然引起很多人的哄搶，一些人甚至不惜大打出手。

很多文章都對這種現象進行了抨擊。要麼說商家搞飢餓營銷，製造稀缺感，要麼說這些人不可理喻。

前半句說對了，商家確實是有意製造購物的難度。

但是，有個問題，鞋子、衣服、杯子都不是必需品。

你製造稀缺，我可以不中招啊。可為什麼那麼多人會顯得如此愚昧，非要去湊那個熱鬧？

神經營銷學家戴維·劉易斯給出了答案：因為搶購成功，會讓人有種不可自拔的快感。

戴維·劉易斯在倫敦某商場做過一個測試。

那時是某遊戲機的週年慶，商家推出大幅度限購優惠。頭一天晚上，商場便排起了長龍。

戴維·劉易斯說服幾個顧客，讓他們戴上測試設備，監控到他們的心率、皮膚電導率以及腦電波。

當這幾個人搶購成功後，劉易斯讀取了數據。

他驚奇地發現，這些人的生理特徵發生了劇烈變化，大腦釋放出大量的多巴胺，就如同服用了興奮類藥物一般。

當他採訪其中一位受試者時，那顧客說：“搶到商品的一剎那，有種眩暈的快感，真是太美妙了......”

同樣是在倫敦，BBC記者佩雷迪，為揭示商家的操控術，去採訪了在“iPhone手機”門前排隊等待新機型的發燒友。

他們很多人都已經等待了兩週以上。

當問及新iPhone有什麼特別之處時，幾乎沒人能準確答出。

大概也就是說顏色不同、速度快些。但是，當這些果粉終於得逞，拿到新機時，佩雷迪觀察到他們那種無與倫比的喜悅。

在蘋果工作人員的簇擁下，在其他果粉的歡呼中，那個等了15天的男孩高舉手機，彷彿是在炫耀一個戰利品。

可以預見，他處於一個怎樣的高峰體驗中。這就是“勞力辯證”的作用。

苦等的「15天」和得逞的「一剎那」，形成一種奇妙的因果聯繫。讓人慾罷不能，也賦予了產品某種特殊的意義。

所以，你嘲笑那些搶購者的洋相百出、被人蠱惑，那是你不明白他們得到了怎樣的快感。當然，這種快感只是商家刻意製造的。

4、計劃報廢

良叔以前有臺打印機，後來壞掉了。

本著環保節約的精神，到廠家的維修點維修。可是，被告知這款打印機已經停產，所以零件匹配不到。

建議報廢這臺打印機，再買臺新的。這擺明就是欺負消費者。

我的倔脾氣來了，表明必須要修，不給修就投訴到消協。維修點和廠家溝通了很久，終於決定修復這臺打印機，只是零件比較貴，要199元。

與此同時，維修點的師傅很負責任地告訴我，他們的新款打印機現在特價是219元。問我還要不要修？

還修個錘子，我只好放棄環保計劃，報廢了舊機，買了一臺新的打印機。不知道你有沒有和良叔一樣的感受：

這年頭，大到傢俱，小到電子產品，如果壞了，維修成本特別高，還不如直接買個新的。

而且，關鍵是，它們還都壞得特別是時候，往往剛剛過了保修期.....別以為這是一種巧合，其實這是商家的另一個詭計：計劃報廢。

BBC紀錄片《無節制消費的元兇》，揭示了一份關於“計劃報廢”的秘密文件。

那是20世紀20年代，幾家燈泡壟斷公司共同簽署的協議。二戰期間，放置檔案的地方被損毀，這份文件才能被公眾看到。

文件的主要內容是：幾家公司聯合縮短電燈泡的使用壽命。

在這之前，燈泡可以使用2500小時。簽訂協議後，壽命縮短成1000小時。

這樣大眾購買燈泡的頻次就會增加。隨著時代的變遷，燈泡公司的協議已經土崩瓦解。

但是“計劃報廢”，卻成為商家們的慣用手法。

《無節制消費的元兇》的主持人，採訪了柏林工業大學的一位教授，後者揭示了打印機行業的一個秘密：墨盒的計劃報廢。每個墨盒有個計數功能，能記錄一共打了多少頁。

每個墨盒還會設置一個頁數上限，一旦到達這個數值，墨盒便會自動鎖定，讓你以為是沒有墨水了。

然而，這位教授及其朋友，可以解碼墨盒，讓計數器重置，這樣墨盒可以多用兩到三次。

“計劃報廢”也是iPhone的一個慣用伎倆。

2004年，紐約青年凱西·內斯塔特，花費400美元買了一個iPod。

可是一年半後，電池壽命便到了極限。客服告訴他，電池已經過了保修期。

如果想修，就得花225美元，這個價格幾乎可以再買一個新iPod了。

憤怒的凱西·內斯塔特，製作了一個視頻來揭露iPhone的詭計。這個視頻，已經超過500萬人瀏覽了。

▲凱西·內斯塔特製作的 噴繪標語

良叔問過一個手機業內的人，他說這種做法很普遍，也很簡單。

手機中的芯片，可以記錄電池使用的次數和時間，過了保修期，就可以使電池強制報廢。

而且，芯片還可以檢測電池是不是原裝。如果不是原裝，芯片會快速消耗電池，於是你就不得不買原裝電池了。

蘋果更聰明的一點是，它的機型是封閉式的，而且是獨特的款式和螺絲，讓你沒辦法打開進行自主維修。

這樣，它們的“計劃報廢”才得以順利進行。

兩年前，iPhone爆出“降速門”事件。

隨著新系統的更新，老iPhone越來越慢，如果你想跟上節奏就要換新手機。

這當然引起了民眾的憤怒。iPhone出來解釋，說這純粹是技術問題......今天你應該知道了，這也許就是“計劃報廢”的一部分。

《無節制消費的元兇》主持人說：“當今消費主義的核心，就是把產品以最快的速度消耗掉。”

你可以盤點一下你手上的電子產品，它們是不是總以各種原因變得無法使用？

而你又不得不買新的。不僅是電子產品，你可以想想身邊的物品：孩子的新玩具，根本玩不了幾天；家裡的雨傘，撐不過幾場風雨；一支鋼筆正在被一排簽字筆取代......就是這樣，越來越多的“耐用品”淪為“快消品”.....

它們不停地被報廢，不停地推陳出新。我們在創造越來越多垃圾的同時，也為商家創造了節節攀升的業績。

5、科技之惡

如果前面幾種詭計都屬於傳統行為，警醒一點或許可以避免。

那麼隨著大數據、算法、人工智能等新科技的到來，很多人註定無法逃避商家的魔咒。

魔咒一：算法殺熟媒體人琢磨先生曾說過自己的事。他經常使用某打車軟件約車去機場和車站，他助理也經常用這個軟件。

一次偶然的機會，琢磨先生髮現：同樣的距離，助理打車的價格比自己低了不少。

後來，他問了身邊很多朋友，發現這是個共性問題。

越是經常使用這個軟件的人，價格越高。其實這就是一種算法殺熟。

簡單講，就是企業利用對消費者行為的分析，因人而異地制訂出不同價格的策略。

就如那個軟件，能算出你對它的依賴性高低，而且從來沒有質疑過價格。因此給你的畫像就是，對價格不敏感的高頻消費者

。

互聯網公司就喜歡你這樣的金主。於是，自然匹配較高的價格。

當然，關於“算法殺熟”，互聯網公司打死也不會承認的。但有很多實錘證據，卻很難推翻。

去年，作家王小山發了一條微博，點名旅遊APP“飛豬”殺熟。他這幾年都在“飛豬”上買機票。結果卻發現，自己的機票竟然比別人貴很多。

“算法殺熟”的問題，很多人在知乎上討論。

其中一位商務人士，曬出一張對照圖，並講了自己的故事。他長年在某知名旅遊平臺上訂酒店。

一次到了酒店發現，掛牌價竟比自己訂的還便宜。

他留了個心眼，回去後用老婆的手機去訂。結果發現，確實比自己訂的便宜一些。而且老婆基本沒怎麼用過這個軟件......

那位商務人士有點傷心。他說，2012年就註冊了這個平臺，頻繁地預訂機票、酒店、景點門票以及餐廳。

他一直是這個平臺的忠實用戶。沒想到，被別人賣了，還在幫著數錢。

你看，多麼痛的領悟。所以千萬別和商家談忠誠，他們口裡說著情懷，眼睛卻瞄著你的口袋。

魔咒二：神經營銷“神經營銷學”誕生於2002年，由阿勒·施密茨教授提出。

剛剛問世，就馬上得到商家的追捧。因為這種方法讓商家避免了大量的用戶調研。

只需要找幾個人，讓他們帶上專門的頭盔和眼罩，便可以測試出他們對產品的感受。

一個人的感受很難表達準確，但是你的眼神和心跳會出賣你，這一切都會被機器讀取。所以，在商業中已經廣泛應用神經營銷了。

以當下最流行的“眼球追蹤技術”為例。商家可以通過儀器，追蹤你眼神聚焦順序和強度。

通過這個方法，可以測試海報如何製作，才能讓受眾更喜愛。

也可以設計出讓人更有購買衝動的促銷頁面。

還可以優化商品的擺放，吸引人的注意力。以及為遊戲設計，更為刺激的畫面......

這一切都是為了用戶最好的體驗。當然也是為了讓你不經大腦，便把銀子拱手上交。

其實，當下我們所看到的商品包裝、產品外觀、APP界面，之所以如此精美，不僅是用心設計的結果，更多的是通過神經系統測試過的。

所以，一個當代人活著真特麼難。

你對抗的是世界上最先進的技術和團隊，他們瞄準著我們的本能，編織著一張巨大的網，你很難不深陷其中。

魔咒三：透支消費行為經濟學教授德拉贊·普雷勒說：信用卡對商家是個偉大的發明，對於消費者卻是一個糟糕的發明。

因為人在付現金時，會有一種類似疼痛的不適感，讓你壓抑消費行為。

而信用卡，則會把這種不適感降到最低。

為了證明信用卡會讓人花銷更多，德拉贊·普雷勒做了一場實驗。

他組織了兩場拍賣會，同樣的東西，不同的是支付方式。

第一場，要求只能以現金方式支付；

第二場，可以用信用卡支付。結果表明，第二場的拍賣價格比第一場高出一倍還多。

信用卡透支已經是個乏善可陳的話題了。目前中國最突出的問題在於網貸。

無論是BAT還是TMD，只要你能想到的大型互聯網公司，沒有一家不在經營網貸的。

隨著大數據的發展，移動互聯網的普及、個人徵信的完善，讓個人貸款有了肥沃的土壤。現在你隨便打開一款APP，就有可能跳出一個低息貸款的廣告。

只需要簡單的操作，你就可以拿到一筆本不屬於自己的錢。

而且，那些網貸廣告還都挺高逼格的，不是大海、就是別墅。

但他們不會告訴你，如果你不按時還款，等待你的是什麼。

去年3月，一名叫羅正宇的理工碩士，用一根白繩，結束了自己25歲年輕的生命。

壓垮他的，僅僅是5萬元。

他的手機裡，裝著13個網貸APP，每個月都在拆東牆補西牆。

當他再也無法堅持時，催債者通過微信，不斷以暴力相逼，最終壓斷了羅正宇最後一根神經。相信羅正宇的事情不是個案。

根據權威數據顯示，2018年底，中國有2243萬人在網貸平臺上借過錢。這些網貸平臺交易規模，已經突破3萬億人民幣。

固然，不少人是為了生意週轉，可是又有多少人，只是為了滿足自己的消費慾望，而墜入商家編織的幻境中？

那些慾壑難填的借款者，當然有自己的責任。

但是商家利用科技，利用對人性的研究，排兵佈陣，一步步引誘處世未深的消費者，這難道不是一種罪過嗎？

知乎上有個問題：科技是善還是惡？

有一個高贊回答：科技只是一把放大鏡，放大了善與惡

。

在此，我想補充一句：最終取決於，放大鏡在誰的手中......

4、希望你能成為漏網之魚

良叔的父親，一支鋼筆曾用了8年，前前後後修了5次。

放到現在，這事兒太不可思議了。因為整個體系都不再支持你這麼做了，你甚至已經找不到能修鋼筆的人了。

節儉，我們曾經歌頌的美德已經不合時宜。

似乎整個社會已經達成了共識，我們需要不停地消費，來支撐經濟體的發展。

但是，我們變富裕了嗎？

整體來看，好像是這樣。但是從數據上看，中國35歲以下的人，近6成沒有存款。

所以，如果你殷實富裕，大可將這篇文章當成茶餘飯後的笑談。

你若多消費一點，就再好不過了。因為你是這個經濟體的主力軍。

倘若你是那6成中的一員，那麼在消費主義的暗網下，你就是在裸奔。

我只能祝福你，在網口收緊之前，能成為一條漏網之魚。

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