所有人都說，2020的開局是非常痛苦的，新型冠狀病毒迅速攻下武漢，隨後席捲全國，在生命面前，人民的其他需求顯得蒼白無力。外出務工、日常消費按下暫停鍵，人們的生活需求被抑制，衣食住行各個板塊都像被“冰封”一樣，隨之而來的便是商業市場進入了“冰川期”。作為相對依賴於線下實體門店營銷的傳統行業，此次疫情導致了家居建材行業線下交易量直線下降。同時，大量經銷商面臨著經營暫停，但仍要支付租金、人員工資、銀行利息等支出的現實窘境。
直播減少企業壓力，但並非市場主流
疫情的推動，使得原本守在各大賣場專賣店的一線銷售員變身主播，紛紛在抖音、淘寶等平臺直播賣貨，甚至是總裁負責人親自上陣。各大家居建材企業紛紛效仿。雖說為疫情下的壓力減輕了負擔，但行業不少人認為，這是一場家居行業的“大躍進”，不同於普通直播帶貨的短暫消費模式，家居建材因體積龐大、受限物流系統、價格高昂、體驗感強，往往光鮮亮麗的成交量背後是觸目驚心的退單數字。而直播打的價格戰，更容易破壞市場規則。
早在2019年，家居建材行業已在轉型升級的十字路口
其實，不難發現，近年來很多家居建材行業的經銷商都在找各種開拓渠道和打開銷售的方式，在2019年下半年快結束之際，已經有不少大中型經銷商都有經營困難的問題出現，很多老闆感嘆在店等客戶的模式一去不復返了。客戶人群有限，但是競爭越來越激烈，一成不變的經營模式帶來的只會是退出市場舞臺的宿命。而2020的疫情，只是加速了轉型升級的腳步。那麼，家居建材經銷商如何脫困？
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