上一篇內容介紹了廣告投放目的的定位和自我分析，今天聊下廣告投放的準備以及廣告投放的形式。
一、廣告投放形式
1、搜索引擎競價廣告：通過用戶搜索來展現廣告，根據出價來競爭搜索結果的位置
在PC時代，主要就是百度搜索競價，還有360和搜狗；
在智能機時代，百度搜索的市場份額不如在PC時代那麼牛了，移動端的搜索引擎主要有百度、搜狗和UC神馬搜索；
因為競價廣告都是客戶帶著明確的需求搜索，所以搜索引擎競價廣告算是最精準的廣告形式。
2、信息流廣告
信息流廣告是出現在社交媒體用戶好友動態中的廣告，隱蔽性強，好像好友發的信息一樣；比如微博、今日頭條、朋友圈都有信息流廣告。因為信息流廣告是廣告內容主動推給了客戶，客戶都是被動接受，所以精準性要差一點。
二、廣告投放的主要收費模式以及投放要點
為什麼要介紹收費模式，當我們瞭解好各種類型廣告收費模式之後，能有效的帶來更多的客戶，提高廣告投放性價比。
1、CPC：點擊就收費，按照點擊次數計費。搜索引擎競價廣告就是這種形式。
CPC廣告注意事項：
A、儘量小的目標客戶群：因為點擊就扣費，所以做廣告的時候一定要把目標客戶範圍控制在最小範圍
B、廣告文案和圖片一定要低調：嚴禁標題黨，以免帶來過多的無用點擊，消耗了廣告費
C、點擊後打開的落地頁儘量誇張吸引：反正已經扣費，就儘量誇張的吸引顧客留下信息或者諮詢
2、CPM：展現就收費，不管點擊每點擊，常見的類型是朋友圈廣告
CPM廣告注意事項：
A、文案和圖片儘量誇張鮮豔，吸引眼球，比如朋友圈廣告，微信推送給了很多目標客戶，你的廣告可能出現在了很多人的朋友圈裡，但是粉絲未必能看到，所以配一個刺眼鮮豔的圖片是很必要的
B、要誘導點擊，因為展現就已經收費了，所以一定要通過優惠、贈送禮品等方式吸引別人點擊，來增大廣告投放效果
C、落地頁儘量誇張吸引顧客留下聯繫方式
3、CPA：有了轉化（訪問者留下電話、留言諮詢等）後才收費，這種廣告比較好控制成本，比如今日頭條信息流廣告就有這種形式
CPA廣告注意事項：
A、投放時儘量縮小目標客戶，否則收集一些無用的信息，會增大廣告投入
B、落地頁儘量精準描述你的產品後者服務，不要誇張，否則轉化數量過高會增加廣告投入，但是帶來的最終成交不多
C、文案和廣告圖儘量低調，以吸引更精準的顧客
三、廣告投放的準備及流程
廣告投放流程
1、確定目標客戶群體，越精準越好，包括地域、性別、年齡、學歷、甚至婚戀狀況、用的手機、人生狀態（求學、找工作、已工作）等
2、確定投放目的和方式，是做品牌宣傳還是以成交為主，還是引導進店？投放百度競價還是信息流？
3、根據第二部的選擇製作素材，包括標題文案、圖片、落地頁
4、設置轉化通道，比如留聯繫方式、在線諮詢或者發優惠券
5、如果是低頻的商戶企業就需要用CRM來跟蹤客戶（什麼是高頻低頻，請翻閱我上一篇文章）
下一篇將介紹，常見的行業都適合投放哪些類型的廣告，完全的幹活即將來臨，歡迎關注我！
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