網上賣房，可以追溯到10年前，卻一直未見實質性突破。
曾有相關人士表示，過去網上售樓處實際得到的關注十分有限，營銷人員直播賣樓的方法雖然吸引了一定的眼球，但難言有效。究其根本，重資產的消費金額較大，購房者很難在沒有實地看房的情況下下單，另外程序複雜。
雖然前期市場表現並不理想，但2月份恆大毅然決然的扣響了"網上賣房"的第一槍，祭出一系列"折扣疊加+雙保險"組合拳，在房地產市場激起了千層浪。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。 公告顯示，恆大於2月13日開創性地通過"恆房通"平臺實施網上銷售，截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。網上認購的客戶既有自購買家，也有兼職賣房的"恆房通"會員，形成了能買則買、能賣則賣的良好局面。
營銷變革 恆大打破"線上購房"壁壘
這一顛覆性的網上賣房加變革性的營銷手段助力恆大業績逆勢狂飆，同時也打消了業內和市場的質疑。
市場的高度認可和追捧表明，有剛需的購房者在疫情影響下陷入了有時間但無處看房、有錢也無法買房的尷尬。另一方面，伴隨著第一批80後正式步入40歲，第一批90後正式步入30歲，這兩大人群成為社會的中堅力量，房地產的目標客群也在逐步向這兩大人群偏移。而這兩大人群，恰恰是伴隨著互聯網成長的一批人。
疫情影響下，恆大在營銷策略和網上賣房上打出一套組合拳，既給予客戶實惠，刺激購房需求，又解決了特殊時期房地產線下交易暫停的困局。無論是雖千萬人吾往矣的勇氣，還是發散性思維的營銷創舉，都堪稱此次變革的企業範本。
改寫歷史 房源"一房一價"公開透明
價格，一直是客戶最關心的商品房要素。但過去客戶想要了解一個樓盤的價格，往往只能獲知均價。即便在"一房一價"政策實施後，客戶也只有到了樓盤現場才能瞭解相關房價信息，且一般僅為申報的房源價格，並非最終的售價。
而恆大此次公佈房源價格的力度則遠遠超過了"一房一價"的政策要求。
首先，要了解恆大在售樓盤每套房源的價格，無需到樓盤現場，只需關注恆房通公眾號、恆房通小程序、下載恆房通APP，均可網上在線便捷瀏覽房源價格，以及園林實景、樣板房、配套環境、戶型平面等樓盤詳細信息。
此外，恆大公佈的房源價格，均是當前折扣體系下的折後銷售價格。按恆大目前的優惠措施，即"全線78折+恆房通推薦額外97折"的折後價格。當然有一部分折扣需要根據客戶的最終選擇才會得以體現，比如根據付款方式不同享有的不同折扣，同樣非常透明：一次性付款額外93折、常規按揭付款額外95折等。
3000元低門檻入局即可撬動3.5萬+
3月13日起，恆大升級營銷舉措3.0版本，啟動全國樓盤78折優惠，同時推出3000元定金鎖定房源及多重福利的新玩法，只要交了3000元定金後，便可自行選擇適合自己的"打開方式"：
●自己購買鎖定房源或任意一套恆大房，3000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折；
●推薦別人購買鎖定房源或任意一套恆大房，獎勵現金35000元和1%的佣金，返還定金；
●房子被別人買，返還定金，補償3000元；
●房子到最後沒人買，返還定金。如果通過"恆房通"推薦看房，最高賺300。
也就是說，無論哪種選擇，參與者都能獲得獎勵。此外，為了掃除購房者的擔憂，恆大還祭出"最低價購房"和"無理由退房"兩大神器，等於為客戶"兜底"的同時免除了"怕買貴、怕買錯"的後顧之憂。
恆大網上賣房營銷活動除了"一站式"解決購房者"信息差""買貴或買錯"等諸多後顧之憂，還帶來了"定房賺錢""買房省錢"等諸多利好，把賣房變成了一個把實實在在的好處帶給百姓。
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