大家好啊,鑑於上期轉行文反響熱烈,作為回饋,這期還是先說點行業內幕。
知道我做經紀人後,不少老鐵都來找我了。
抖音現在怎麼樣啊?好不好做啊?怎麼才能火啊?
大方慷慨如我,當然不會藏著掖著。
首先,抖音目前量夠大,每天都有新起來的梗、套路、達人、bgm,不然我們mcn也沒法做了,早就該倒閉了。相比於公眾號的死氣沉沉世風日下,確實朝氣蓬勃。
但是,畢竟高速發展了2年,現在做抖音肯定比17年難,需要更高的創作能力、運營能力,更獨樹一幟的個人風格,還有一點點運氣…
但其實這都不是重點。
今天想和大家聊點俗氣的,如何賺錢。
最近各種抖音課程又刷屏了。
某某大佬操盤過億播放量,手把手教你輕鬆漲粉百萬…
好多同行舉例從百萬公號主…改成某抖音百萬粉號主…
當然,我也不想說這是不是忽悠人。
我想說一個很多人可能沒想過的問題。
抖音100萬粉,就一定能賺錢嗎?
做內容做好了,甚至火了,就一定能賺到很多錢嗎?
一個月沒入行前,我的答案一定是yes。
但是,這還沒到一個月,
我只想說,no no no
這簡直是天大的謊言。
為啥,因為我手上現在就有幾個抖音百萬粉達人,但是上月,沒一個人賺大,好幾個還得靠主業養活自己。
估計有老鐵想問了?為啥這樣啊,說好的火了就有錢呢?
這個也得辯證看啊,老鐵!
1
首先,不是所有平臺都像公號粉那麼值錢。
大家知道抖音推薦制吧,甭管你前期多少粉,只要內容做好了,都有機會被百萬甚至千萬人次看到,一夜成名。
相比於封閉的公眾號,這個簡直太好了。
但是,有得必有失啊,這樣得來的粉,價值當然遠不如公號啊。
前者大權還在頭條手裡,後者是實打實的私域流量,不可同日而語。
能差多少,差太多了,百萬公號粉少則月入10萬,多則開公司年入千萬。
百萬抖音號,一個月能穩定月入2萬 都相當不錯了。
前2周談過一個200多萬粉的達人,就一個要求,給個保底收入,月到手1萬就行……
你說這差多少。
2
當然。前面那個只是外因
真正的內因,是商業模式的改變。
一直說要轉型,也一直在身體力行。
不只我一個哈,我身邊好多同行也都開始轉型了。
儘管像我這麼作死,直接轉新領域的不多。
但是大家都很明確,不管做啥內容,都要轉成帶貨博主。
沒錯,迴歸商業本質,實打實的賣貨,然後賺錢。
年中我就感覺到了,廣告費降了,投廣告的少了。
一開始以為金主們都去抖音小紅書了,後來發現不是這樣。
經濟下行,各家廣告預算驟減,哪怕是抖音,好多也是提成廣告。
你能幫我帶貨,我才能給你錢。
所以李佳琦這麼火不是沒道理的,單純靠內容的時代過去了,現在想出頭,還要實打實的帶貨。
不能賣貨的自媒體,不做也罷。
30年河東30年河西,以前那種隨便生拼硬湊段子,做點粉絲,然後坐收廣告費的日子過去了……
現在想靠內容賺錢,帶貨、帶貨、帶貨……否則免談!
所以,為了明年還能自由職業,我準備在今年最後這2個月衝刺一下,做個帶貨博主。
不是公眾號要賣貨哈,是準備去新平臺賣貨,
京東旗下的社交電商平臺-芬香。大家都用過京東吧,但大家可能不知道,京東上99%的東西在芬香都有優惠。
這是因為部分商家在虧本沖銷量,讓利給消費者和推廣人員,鼓勵大家分享推廣,好讓銷量上去帶動排名。
也可以理解成是京東的“淘寶客”。
既可以在芬香上購物省錢,也可以直接參與推廣商品賺佣金,幫別人省錢的同時賺錢。
東西、物流京東全權負責,相當於0成本賣貨。
也不像微商賣三無產品傷人脈,真正的利己又利他。
目前這種模式的社交電商也是正風口,雲集、斑馬、花生日記、粉象……
總有一個聽說過吧。
3
有人可能想問了,這麼多平臺,為啥非選京東?
第一就是京東夠大眾啊,除了淘寶外最常用的,好多人本來就有消費習慣,好賣。
第二就是,這個平臺還足夠新。今年5月份才成立,我特意觀察了2周,知乎等平臺上很少有它的討論,朋友圈也沒看到幾個人刷,說明還沒爛大街,紅利還在,現在入場還行。
舉個例子,淘寶8億多用戶,淘寶客都將近1個億了,競爭超級激烈。
京東3億多用戶,現在做芬香的大概幾十萬人吧,空間夠大,市場遠未飽和。
第三就是大勢了,不是有那麼句話嗎?未來一切皆社交,社交電商當然也是了,微商、拼多多、淘寶直播……這些雨後春筍由不得你不信。
最後就是個人原因,一直感覺我運氣簡直太差了。
16年公號最後紅利期,我17年開公眾號。
18年抖音最強紅利期,我19年開始做視頻了……
emmmm……,這一次,恰好正風口,無論如何都不想錯過了,這兩月暫停一切項目,所有業餘時間投這一個。
4
當然,單純推廣只能賺小錢,真正大頭在後面。
由於社交關係,你可以做團隊,當你完成任務升級後,你隊員賣貨的收益,你也可以拿到一部分。
舉個例子哈,比如你能力不強,一週只能掙100元佣金,還苦逼兮兮的。
但是,如果你做個10人團隊,它們每個人和你一樣一週掙100,你能拿到它們收入的20%。
那你總收入就是100*20%*10=200,比你自己賣還多。如果再厲害一點,做到100人,或者讓每個隊員賺1000,那就是100*20%*100=1000*20%*10=2000
如果你做的好再往上升,幫你的隊員做團隊,那麼,他們下面隊員賺的錢,你也能分提成。
現在最高級別貌似是導師和合夥人,導師貌似每天日入500起,合夥人好像起碼日入好幾千……
而且幾乎是躺賺,因為團隊在推廣,主要做的就是指導了。
說到這,可能有人擔心是.了,nonono!
這個和.有本質的不同。
.是啥也不賣,單純收人頭費賺錢;這個從始至終建立在一個基礎,
不管是你自己還是你隊友,賣出去東西了,你才能賺錢。此外,沒有任何人頭費。當然了,上面的位置肯定是有限的,早進去早做早升級就能躺賺,晚進的話可能只能自己苦逼推廣了。
現在升級門檻很低,我朋友裡有人做了幾周就升級導師了,才組了個百十來人的團隊,普通人努努力也能拉到,不比做內容動輒十萬百萬粉容易多了。
當然,就算不升級,也不難賣,我還有朋友佛系做了一個月,竟然賺了小1000。畢竟現在人少,當個普通推廣者也是賺的。
不親眼看到熟人賺,我肯定不信。
而且,這個有京東背書,肯定比微商好賣,官方還提供各種軟件,手動都省了,選品選好了就行,不會太費精力和時間。
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