隨著奶粉市場同質化程度不斷加深，細分品類也捲入了競爭的“熱流”之中。最近我們發現孕產婦奶粉在市場上較為活躍，因此《奶粉圈》新媒體特意對市面上的部分孕產婦奶粉做了一個價格、賣點等方面的盤點，以供會員朋友們參考！
34款孕產婦奶粉盤點，最貴的竟然是它！
我們把所統計的孕產婦奶粉價格都換算成市面上常見規格800g/聽來分析價格分佈的範圍。從價格方面來看，在筆者統計的孕產婦奶粉中，零售價處在100-200的有惠氏媽媽、優博媽咪、美孕時光、美納多、貝特佳、明一、雅培喜康素、雀巢媽媽8款，佔比23.53%；零售價處在200-300範圍內的有金領冠、超級優強、愛尼可有機、美優高、澳優愛優、多美滋致粹媽媽、瑞哺恩有機、寶貝與我藍曦、雅士利金裝、合生元金裝、安滿智孕寶™、美素佳兒媽媽、鉑睿媽媽、安力聰菁躍有機、朵恩羊、米慕羊16款，佔比47.06%；
零售價處在300-400之間的有飛鶴星蘊、啟賦啟韻、海普諾凱1897、佳貝艾特媽媽羊、寶貝與我有機、麥蔻樂享、安滿倍御、藍臻媽媽、美蘊媽媽9款，佔比26.47%；僅有雅培菁摯媽媽在這34款孕產婦奶粉中價格最高，零售價為498.9元。
目前我們也可以看到，孕產婦奶粉價格有低至100多，高至400接近500的。從孕產婦奶粉這個小眾品類我們能夠看到正朝著高端、超高端，細分再細分的趨勢發展。
比如目前市面上的孕產婦奶粉已有愛尼可、瑞哺恩、寶貝與我、菁摯媽媽、安力聰菁躍等有機孕產婦奶粉；佳貝艾特媽媽、朵恩、美蘊媽媽、米慕羊等孕產婦羊奶粉；惠氏啟韻、雀巢媽媽等A2β酪蛋白孕產婦奶粉……
DHA、益生菌、膳食纖維、膽鹼成孕產婦奶粉常見賣點
在筆者統計的孕產婦奶粉中，葉酸、鈣、鐵、鋅等營養素幾乎在所有的孕產婦奶粉中都存在，所以筆者並未將其歸納到產品的賣點當中去。我們主要從可選擇營養成分這個角度統計了上表中34款孕產婦奶粉的賣點。從賣點上來看，由表中可見，同時含有DHA、膳食纖維、益生菌三種營養物質的有飛鶴星蘊、金領冠、優博媽咪、寶貝與我有機、寶貝與我藍曦、雅士利金裝、安滿倍御、安滿智孕寶™、美素佳兒媽媽、朵恩羊共10款，佔比29.41%；
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同時含有DHA、膽鹼、膳食纖維的有啟賦啟韻、惠氏媽媽、金領冠、超級優強、美孕時光、愛尼可有機、海普諾凱1897、佳貝艾特媽媽羊、多美滋致粹媽媽、寶貝與我藍曦、雅士利金裝、合生元金裝、明一、美素佳兒媽媽、鉑睿媽媽、藍臻媽媽、雅培喜康素、菁摯媽媽有機共18款，佔比52.94%；同時含有DHA、膽鹼、益生菌的有金領冠、寶貝與我藍曦、雅士利金裝、美素佳兒媽媽、雀巢媽媽共5款，佔比14.71%。除上表列出的之外，低脂、低糖也是市面上孕產婦奶粉常見的賣點。
從賣點的數量來看，佳貝艾特媽媽羊有6個賣點；優博媽咪和超級優強有5個賣點；4個賣點的有飛鶴星蘊、惠氏啟韻、金領冠、海普諾凱1897、美孕時光、寶貝與我、寶貝與我藍曦、雅士利金裝、美素佳兒媽媽、藍臻媽媽、菁摯媽媽、雀巢媽媽。
存機會點，價格管控需加強
在筆者統計孕產婦奶粉的過程中，發現孕產婦奶粉這個小眾品類還是逐漸發生著一些細微的變化，比如高端、超高端化，細分中再細分的差異化，佈局的乳企越來越多，現在大部分乳企都佈局了孕產婦奶粉。
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但是比起嬰幼兒奶粉而言，孕產婦奶粉線上的零售價比較混亂，大多平臺、店鋪的價格幾乎都不一樣，有的甚至可相差到100多元。為何線上孕產婦奶粉價格如此混亂呢？有業內人士透露：“主要的原因是品牌方為爭奪更多的新客，給消費者做出了更大的讓利，比如買贈、大促等；第二是線上通過大力促銷，處理陳貨；三是廠家對價格的管控不力，這也是一個重要的因素。”
產品價格混亂對品牌而言，是一種較大的傷害，但孕產婦奶粉還處在較為初期的發展階段，相信伴隨著行業的發展，孕產婦奶粉市場將會變得越來越良性。
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