桃之11ZZ
现在，卖老年人保健用品的，在城市的角角落落遍地开花，从这个角度看，市场是很大的。
老年人痴迷于够买保健用品，无非也就是以下几个原因。
第一，畏惧死亡。
人老了，身体慢慢走向衰退，常年都有些小毛小病缠身，有些还是硬生生从死亡的边缘拉了回来。现在，很多疾病都是断不了根的，只能达到临床治愈，很多病都是要靠终身服药控制病情，还要有良好的生活和饮食习惯配合。
而这些售卖保健用品的人，捉住了老人畏惧疾病的心里。因为害怕，所以病急乱投医。所以售卖保健用品的人，就是利用老人这一弱点，无中生有吹嘘他们的产品可以治疗各种各样的疾病。
第二，害怕孤独
现在的老人几乎都是自己住。孩子也是周末或者逢年过节，陪陪父母。如果老人平时没有什么爱好兴趣，就很容易迷失在保健用品商家刻意营造的“温情”氛围。
每一次上课，讲师都是生情并茂的喊老人“爸爸妈妈”几十次。试问下，谁家的孩子有事没事，一天到晚甜甜的追着爸爸妈妈喊着。
喊了“爸爸妈妈”后，拉着老人的手，“含情脉脉”和老人谈谈心，表示理解他们的处境和苦衷。这样一系列的组合拳打出来，让老人享受到久违的被重视，自然而然就放下戒备，以真心换别人的假意。
第三，找到从前的组织生话
售卖保健用品的商家，把这么多老人集合在一起，发点鸡蛋，发点碗碟。一点点小恩小惠就收买了老人那颗饱经苍桑的心，仿佛时光倒流，一下子回到了工作的那些年，还在努力奉献，创造劳动成果。
其实这些老人，并不傻。也大概明白这其中的套路，他们只是不敢接受老了的事实。
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