非常时期，非常办法，那就直播卖车吧！
你会在直播平台买车吗？
对于这个提问，不少人估计会迟疑一下。那我们换个问法：直播平台买车和直接去店里，你选哪个？
相信绝大多数人不带迟疑的选择了后者，无它，这仅仅是我们最最最习以为常的操作而已。
一场场直播，像极了王婆卖瓜。
受新冠肺炎疫情的影响，汽车市场已然雪上加霜，2020年2月全国乘用车市场零售25.2万台，同比下降78.5%。今年1月份的时候是172万辆，环比下滑85.3%！
春节放假+全民禁足，车市一夜之间回到了解放前……
有序复工复产之前，车圈催生了一个新潮的自救方式，
直播卖车。在各大直播平台，宝马、奥迪、本田、日产、吉利、长城……的身影，你都可以找到。有经销商的直播，有厂家自己的直播，有找名人的直播，也有副总经理亲自上阵的！
王婆卖瓜，兴许是对直播卖车的一个精辟评价。
不少销售直播的时候，也就只有可怜的几十几百个人捧场。品牌官方自己组织的，还能几千几十万，但一谈到转化率，多数都会沉默一阵。
经销商表示，直播卖车效果不理想，甚至一台都没卖出去！
非常时期的非常办法，倒是给前阵子禁足的我们，多提供了一个解闷节目可选。
不是万物皆可线上！
淘宝的出现，改变了很多人的购物方式，让我们体验到了“跨地域”消费的快感。
但是，汽车就不同了。
汽车，就是一个线上销售的疑难杂症，至今还没有一个较好的解决方案。直播卖车效果会不理想，可能当事人在拍板子之前，就已经一清二楚了。
非常时期，一个无奈之举罢了！
购买入口在哪儿？兜兜转转之后是不是终究回到了线下？
有意向的客户是本地同城吗？如果不是，那可难搞咯~
观众会因为一场直播，就决定买车？就算让李佳琪来，这货他也带不动。
汽车，是一个大宗消费品，动辄几万几十万，冲动消费几乎不可能。况且汽车的整个销售流程，还没能全部搬到线上。不像其它商品，埋个单就坐等收货了。
线上卖车很虚，现在的线上销售渠道也很虚伪。
看车家、天猫等线上车商城，真的是在卖整车？其实就是各种券、交定金的场所，最终还是得回到线下。
线上卖车不是谁都干得来的，国内最大的汽车垂直网站汽车之家，坐拥庞大的用户、流量，甚至是信用，但也没这个本事。
2015年，汽车之家开始提供B2C汽车自营业务。说实话，汽车厂家都干不来这事儿，最终结果早已目睹，汽车之家跪了。费钱的同时，搞得经销商也很不爽。
看平安“入主”之后，直接把这个版块给砍了！
坦白地讲，线上卖车就是一个伪概念，揭开面纱会发现，人家只是在“卖”销售线索而已。
而直播卖车，终归是一场不得已而为之的自救。不是办法的办法，还真不是个办法！
工具，用之前必须磨一磨。
现在直播、小视频，都是带货的好工具！但是，这类工具是需要打磨的，可不是一到手就能“割韭菜”！
打磨工具的过程和汽车自媒体的养成很像，只不过后者多数没有带量任务，只管线上传播、曝光、造势。
有自建商城的媒体，确实也会有带量的任务，但多数都是围绕汽车后市场。
整车？能不碰就不碰！
曾经，目睹过一家公司自建售卖整车的线上商城，倒闭了……
不乏有带货能力强的媒体，比如那些大号！不难发现，做成带货这事儿的基础是什么！
你要有粉丝，这是基础中的基础，没粉等于自嗨。粉丝经济时代依旧，没粉粥都喝不上。
你要有曝光量，不然只会是闭门造车。流量时代，都懂的！
你要建立认可度，给自己贴上足够的金，从而获取别人的信任。从信你的一言一语，再到信你的“货”。
最为关键的，还是要挑起冲动消费，特别是直播。
口红、面膜、护肤品、零食、摆件、生活用品等等，冲动一下也就消费个几十几百或者上千，汽车可就不是一回事了~
万元，是汽车买卖的金额单位。
消费者对于汽车买卖，终究要看线下体验、服务，像试驾、体验日等“地推”项目的重要性就可想而知了。
并且，汽车买卖的地域性，就早已把线上带货打到残血。
各种现实告诉我们，线上卖车几乎不存在冲动消费。
卖车是幌子，宣传才是本意。
也许，这是一场美丽的误会，是我们会错意了。强行把人家的直播行为，定义为单一的卖车，我有罪。
经销商直播以卖车为目的，或者只是卖个实体店的销售线索。而品牌官方则更多的是在做这一件事：
宣传。
换句话说，厂家亲自上阵做了本来该让媒体干的事！
媒体的各种品牌、车型的宣传，基本上追求的是线上效果，毕竟主战场就是线上。实际成交量？线下的转化率？客户粑粑向来不强求，也强求不来。也可能是咱这小媒体，还没见过大世面~
媒体也好，厂商也罢，为品牌、单一车型做线上宣传，最直接的目的就是培养情操！
一是培养品牌、车型认可度，二是把控住自身调性的走向，为用户、车迷提供精神食粮。
一场场轰轰烈烈的直播，是黄婆卖瓜也好，垂死挣扎也罢，权当是宣传所需吧！
当然，不要忘了直播有一个很强的优势，那就是互动性，而且是实时的！
疫情之下，难字当头！
大企业，抵抗风险的能力更强；小企业，说多了都是泪……慌乱之下，共同的课题无疑是生存下去。
往积极乐观的方面想，大家的消费能力其实还在，只是被疫情、禁足抗疫给暂时挡住了。
直播，兴许能带动的销量难以启齿，但不否认存在这么一种可能：
挖掘、激发并积累潜在客户！为了拯救车市、刺激消费，相关政策也已出台。在有序的复工复产下，大大小小的企业的心至少没悬那么高了，仰望天空之时也不再是一声声叹息，过去飘忽的眼神多了几分坚定……
2020年必定难忘，中国抗疫胜利的曙光正一步步向我们走来，愿一切回归常态，世界终归太平！
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