非常時期，非常辦法，那就直播賣車吧！
你會在直播平臺買車嗎？
對於這個提問，不少人估計會遲疑一下。那我們換個問法：直播平臺買車和直接去店裡，你選哪個？
相信絕大多數人不帶遲疑的選擇了後者，無它，這僅僅是我們最最最習以為常的操作而已。
一場場直播，像極了王婆賣瓜。
受新冠肺炎疫情的影響，汽車市場已然雪上加霜，2020年2月全國乘用車市場零售25.2萬臺，同比下降78.5%。今年1月份的時候是172萬輛，環比下滑85.3%！
春節放假+全民禁足，車市一夜之間回到瞭解放前……
有序復工復產之前，車圈催生了一個新潮的自救方式，
直播賣車。在各大直播平臺，寶馬、奧迪、本田、日產、吉利、長城……的身影，你都可以找到。有經銷商的直播，有廠家自己的直播，有找名人的直播，也有副總經理親自上陣的！
王婆賣瓜，興許是對直播賣車的一個精闢評價。
不少銷售直播的時候，也就只有可憐的幾十幾百個人捧場。品牌官方自己組織的，還能幾千幾十萬，但一談到轉化率，多數都會沉默一陣。
經銷商表示，直播賣車效果不理想，甚至一臺都沒賣出去！
非常時期的非常辦法，倒是給前陣子禁足的我們，多提供了一個解悶節目可選。
不是萬物皆可線上！
淘寶的出現，改變了很多人的購物方式，讓我們體驗到了“跨地域”消費的快感。
但是，汽車就不同了。
汽車，就是一個線上銷售的疑難雜症，至今還沒有一個較好的解決方案。直播賣車效果會不理想，可能當事人在拍板子之前，就已經一清二楚了。
非常時期，一個無奈之舉罷了！
購買入口在哪兒？兜兜轉轉之後是不是終究回到了線下？
有意向的客戶是本地同城嗎？如果不是，那可難搞咯~
觀眾會因為一場直播，就決定買車？就算讓李佳琪來，這貨他也帶不動。
汽車，是一個大宗消費品，動輒幾萬幾十萬，衝動消費幾乎不可能。況且汽車的整個銷售流程，還沒能全部搬到線上。不像其它商品，埋個單就坐等收貨了。
線上賣車很虛，現在的線上銷售渠道也很虛偽。
看車家、天貓等線上車商城，真的是在賣整車？其實就是各種券、交定金的場所，最終還是得回到線下。
線上賣車不是誰都幹得來的，國內最大的汽車垂直網站汽車之家，坐擁龐大的用戶、流量，甚至是信用，但也沒這個本事。
2015年，汽車之家開始提供B2C汽車自營業務。說實話，汽車廠家都幹不來這事兒，最終結果早已目睹，汽車之家跪了。費錢的同時，搞得經銷商也很不爽。
看平安“入主”之後，直接把這個版塊給砍了！
坦白地講，線上賣車就是一個偽概念，揭開面紗會發現，人家只是在“賣”銷售線索而已。
而直播賣車，終歸是一場不得已而為之的自救。不是辦法的辦法，還真不是個辦法！
工具，用之前必須磨一磨。
現在直播、小視頻，都是帶貨的好工具！但是，這類工具是需要打磨的，可不是一到手就能“割韭菜”！
打磨工具的過程和汽車自媒體的養成很像，只不過後者多數沒有帶量任務，只管線上傳播、曝光、造勢。
有自建商城的媒體，確實也會有帶量的任務，但多數都是圍繞汽車後市場。
整車？能不碰就不碰！
曾經，目睹過一家公司自建售賣整車的線上商城，倒閉了……
不乏有帶貨能力強的媒體，比如那些大號！不難發現，做成帶貨這事兒的基礎是什麼！
你要有粉絲，這是基礎中的基礎，沒粉等於自嗨。粉絲經濟時代依舊，沒粉粥都喝不上。
你要有曝光量，不然只會是閉門造車。流量時代，都懂的！
你要建立認可度，給自己貼上足夠的金，從而獲取別人的信任。從信你的一言一語，再到信你的“貨”。
最為關鍵的，還是要挑起衝動消費，特別是直播。
口紅、面膜、護膚品、零食、擺件、生活用品等等，衝動一下也就消費個幾十幾百或者上千，汽車可就不是一回事了~
萬元，是汽車買賣的金額單位。
消費者對於汽車買賣，終究要看線下體驗、服務，像試駕、體驗日等“地推”項目的重要性就可想而知了。
並且，汽車買賣的地域性，就早已把線上帶貨打到殘血。
各種現實告訴我們，線上賣車幾乎不存在衝動消費。
賣車是幌子，宣傳才是本意。
也許，這是一場美麗的誤會，是我們會錯意了。強行把人家的直播行為，定義為單一的賣車，我有罪。
經銷商直播以賣車為目的，或者只是賣個實體店的銷售線索。而品牌官方則更多的是在做這一件事：
宣傳。
換句話說，廠家親自上陣做了本來該讓媒體乾的事！
媒體的各種品牌、車型的宣傳，基本上追求的是線上效果，畢竟主戰場就是線上。實際成交量？線下的轉化率？客戶粑粑向來不強求，也強求不來。也可能是咱這小媒體，還沒見過大世面~
媒體也好，廠商也罷，為品牌、單一車型做線上宣傳，最直接的目的就是培養情操！
一是培養品牌、車型認可度，二是把控住自身調性的走向，為用戶、車迷提供精神食糧。
一場場轟轟烈烈的直播，是黃婆賣瓜也好，垂死掙扎也罷，權當是宣傳所需吧！
當然，不要忘了直播有一個很強的優勢，那就是互動性，而且是實時的！
疫情之下，難字當頭！
大企業，抵抗風險的能力更強；小企業，說多了都是淚……慌亂之下，共同的課題無疑是生存下去。
往積極樂觀的方面想，大家的消費能力其實還在，只是被疫情、禁足抗疫給暫時擋住了。
直播，興許能帶動的銷量難以啟齒，但不否認存在這麼一種可能：
挖掘、激發並積累潛在客戶！為了拯救車市、刺激消費，相關政策也已出臺。在有序的復工復產下，大大小小的企業的心至少沒懸那麼高了，仰望天空之時也不再是一聲聲嘆息，過去飄忽的眼神多了幾分堅定……
2020年必定難忘，中國抗疫勝利的曙光正一步步向我們走來，願一切迴歸常態，世界終歸太平！
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