界保險銷售第一人原一平，他剛開始做銷售的時候，就是前三年。他在銷售過程當中非常的困難，為什麼呢，因為他跟別人不一樣，他的個子特別矮。他身為一個男人，身高只有一米四五。特別不自信。別人都叫他的一個外號，小矮子。所以那個時候，他剛開始做銷售的時候堅持做了好幾年，大概有三年的時間，但是他在做銷售過程當中沒有賺到錢。
雖然他沒有賺到錢，但是他沒有放棄，因為他當時在做銷售發現沒有業績。所以這個時候他選擇學習成長，在學習成長的過程當中有一個老師，他的老師告訴他。他說一個人在一行業堅持幹五年，能成為這個行業的專家，十年能成為這個行業的權威，然後15年已成為這個行業的第一名。所以當時他在堅持。在做到第三年的時候。本來他想要改行的，本來他想放棄了，但是因為聽了一場演講，聽了一場的銷售演講，他決定要從三年的時間，做到五年。
然後三年的時間。因為他三年沒有收入，他都是要吃老本的。所以在這三年他還要繼續要堅持到五年，因為五年才能成為專家，所以那個時候他只有選擇不吃中午飯。就只吃早餐和晚餐，因為他在3年過程當中，他並沒有創造更大的收入給他去額外的開支。所以他每一天只能吃早餐，還有晚餐。要控制吃穿用度。然後他上班的時候，別人都在打車，他就每天坐公交車61路加走路，因為沒有錢打車。那個時候他特別艱辛。每月的努力，天天努力拜訪客戶，但是天天被別人拒絕。不管他怎麼努力，早上努力，晚上努力，上班時間是最長的，出去推銷產品時間是最多的，但是還是沒有結果。
後來當他分享到這裡故事的時候和我們分享的一句話，他說一個人做銷售為什麼沒有業績？當你的方法不對的時候，你所有的努力都是白費。所以他說如果你沒有更好的銷售方法，你所有付出的時間都是在浪費。都是在消耗。所以他說，如果你的銷售不好，你就一定要去學習。如果你的業績不好，那你一定要去選擇學習，如果你現在沒有過上你想要的生活，那你要去學習。我覺得你每天在浪費時間。努力的方法不對，努力是白費的，他當時說，所以你去投資前要找到世界第一名的老師。然後學到方法，用在你的身上。
那以前我對學習的概念是什麼呢？我覺得學習只要我們在學校學就可以了。那畢業了就不需要學習啦。但是。當聽到他這樣講說，我們就意識到，原來他說學習不只是在學校學，而是我們一定要活到老學到老，所以他說，只有持續不斷的學習，你才能更新你的大腦，獲得更大的業績，能夠把產品銷售更多出去。所以那個時候我就開始把價值觀，學習就開始放在第一位。學習不同行業的世界第一名的銷售方法，不同行業的世界第一名，他們是做對的，做的最棒的放在我們身上。然後我們做出結果再教會我們的家人，
我們必須要找那些不如我們的人來的比，我們的自信心才能夠樹立起來。還有就是，如果你不能跟別人比，你要跟你自己比，你今天比昨天成長了，你今天要比昨天進步了，你就是最大的成功
當時。記者在採訪他的時候問，成功的秘訣是什麼？他說，你必須要學會銷售，改變自己，不會銷售寸步難行。他說。如果說當時我不會銷售，當別人都說我很矮的時候，但是我又不會把我自己賣給客戶的時候，我是不會把保險做到第一名的。如果當時不會把我的人品把我的產品賣出去的話。我是不會成為今天的推銷之神。所以他說，學會銷售，改變自己，不會銷售寸步難行。
我當時什麼都沒記住，我就記住他這句話叫寸步難行，所以那一刻我就開始決定，這輩子所有的錢都要投入到銷售演講上，因為只有銷售。才能夠創建利潤，沒有銷售，一切都是成本。人工的成本，時間的成本，水電的成本，所有的成本等等。
所以後面那個記者問他，他說你看你找了老師，你前面三年沒有學習你沒有結果，但是經過你學習了之後。你那麼年輕。就可以成為世界第一名了。你就可以做出那麼驚人的業績了，那你覺得別人銷售很多年為什麼沒有業績呢？最後他分享了幾個秘訣。然後接下來我也會和大家分享幾點，就是他做對的地方和他是怎麼做的？
他當時講到人為什麼銷售沒有業績，首先第一個太安於現狀。因為很多人的信念就是這樣。就是，他想要有錢，他想要賺錢。他想要很高的銷售業績，但是他卻太安逸現狀，他不想賺太多，所以，如果他的內在是這樣的信念系統，人是很難創造銷售業績。所以說你看一下，他說為什麼沒有業績，一個人你必須要有具體的夢想。一定是要找到你為什麼要去賺錢的理由跟動力。如果你下面有夥伴有員工有團隊，或者我們本身就是覺得不想做太多或是賺夠就可以了，覺得現在已經可以了。如果你是這樣的人的時候，你必須要找到努力賺錢的那個動力是什麼？所以說我們這個時候我們就要好好想想。如果你一個月領3000塊5000塊，我們一個月就領幾千塊錢。如果你沒有學會銷售。倍增業績，創造財富，假如說你父母親生病了。她需要好幾萬塊錢的醫療費。你能拿出來嗎？那假如說她真的是得了更嚴重的病，如果你父母他需要幾十萬的醫療費用，你說你要怎麼辦？
你好好問一下，假如你的父母親生病了，需要幾十萬的醫療費用的時候，救命錢的時候你能不能拿出來？如果你能，你就好好的安逸吧。對不對？如果你不能，那就用生命的力量去賺錢，真的，一定要用生命的力量去賺錢吶。因為你掙錢你就會發現，當你真正有錢的時候，別人才會對你刮目相看呢。等你真正有錢的時候，你就會發現你的愛人，你的老公，他才能夠幫你做所有的事情啊，否則洗衣做飯帶小孩，圍著鍋臺團團轉的那個人就是你啊。然後之後你會發現，等到你老了。你什麼都沒有了，你的老公他還覺得你不適合他。所以，所有的家人們一定要讓自己賺更多的錢。因為你一定要為了你的父母親，為了你的孩子。能過上最好的生活，去賺更多的錢
你要想當你的父母特別想坐一趟飛機的時候你能實現他的夢想嗎？當你的父母親他們特別想去趟天安門，特別想去看一下毛澤東。你能實現他們的夢想嗎？在他還走得動的時候，你有想過帶他們去走下長城嗎？你有想過帶一下你的父母親到國外去旅遊嗎？讓他們也有世界觀，走出那個農村，讓他們看到外面的世界，如果你沒有那個經濟基礎。就應該用生命也要去找對的平臺，對的領導來跟。跟對人才能做對事，然後做對事，你才能夠得到對的結果。如果你不具備做老闆的能力，如果你不具備做創業者的能力。如果你不具備做大領導的能力，你就找到一個對的人來跟，來帶你，因為不是每個人都適合做老闆的，也不是每個人創業都會成功。有些人註定一輩子就是做老二的，註定一輩子就是要找到一個對的人來跟的的，沒有人來帶他就找不到方向了。二八定律，80%的人，一定是註定要為成功者工作的。只有20%的人去引領別人。所以如果你沒有那樣的格局，，你沒有那樣的夢想。你沒有創業者的能力。真的一定一定不要選擇創業，一定不要選擇做老闆，因為你的一切努力都是白費的，你的投資很可能會讓你傾家蕩產，你留著錢，找到一個對的人來跟。對不對？你看跟著馬雲不一樣成為億萬富翁嗎？所以要找到對的人來跟，然後一輩子就幹一件事，把他幹到世界第一名
所以原一平說有的人為什麼銷售沒有業績，就是因為太安於現狀。你看我們那麼愛我們的孩子。但我想要送我的孩子去學輔導課時。最便宜的是800，我說這麼貴？那老師說這還貴？還有8000塊一個小時的。當時我心裡面在想，我的天吶，我們有能力把他生下來，卻沒有給到他最好的教育。所以那一刻我就決定必須要用生命的力量賺錢，否則的話，我們沒有辦法給到孩子最好教育。你把他生下來，但是你沒有辦法給到他們最好的未來，所以說如果你真的好好想下，如果你的孩子。有問題的出事了，假如你的父母親生病了，需要幾十萬，上百萬的時候，你能不能拿出來。如果不能就用生命去幹活吧。對不對？所以這個孩子千萬不要想著要自己帶專業人幹專業事。對孩子能上學就上學，從小讓他學會獨立，學會讓他吃苦。只有這樣他長大的時候他才能夠有應變挫折的能力，而不是總是在你的保護之下成長，對嗎。所以說，在生命當中，永遠要記住。成功的路上並不擁擠，擁擠，那是因為你選擇了安逸，
下面來說一些最近我真實經歷過的事，關於有一個學生問我，他的客戶不壓貨，總是想買零售，要進貨很少怎麼辦。所以首先第一個，你想要客戶進貨，那你必須要學會放出一個優惠的價格，而且你可以讓大家集體的壓貨，他為什麼不願意壓貨？因為他什麼時候拿貨，進貨價都是一樣的，那他就不願壓貨。所以你必須要找到一個跟進貨價的價格的區別。他覺得划算的時候，他才願意壓貨，所以你看能不能做一個完美的方案。讓大家真正覺得，哇，那現在給我拿一點，然後我的利潤空間更高，反正都要賣。如果你做不到這個的時候。沒有人會願意囤貨，因為他覺得不管拿多少，什麼時候拿我的利潤都一樣的，所以沒有人願意。
關於一個學生問我他是做美容的，辦護理卡的時候別人總說他的護理卡太貴怎麼辦？所以你要學會解決貴的反對意見，當他說貴，你就可以先認同他，你說是的，因為最貴的就是最好的，他讓你一次你就做對了護理，如果都是都很便宜的，去買了很多便宜的護理卡。最後發現都不是你想要的，那不是更貴嗎？所以說一定要學會認同加轉換來解除，
還有一個學生賣我們保視康，他問怎麼才能熱賣出去呢？首先第一個賣保視康，不是賣這個產品。我們要賣的是什麼呢？保視康給人們帶來的好處是什麼，就是。這個保視康它就會創造什麼樣的結果，所以你必須要把這個賣點拿出來。把賣點找出來了，之後你就開始通過問話的方式，然後去按顧客的需求去找到顧客的需求點。所以保視康有什麼賣點呢？你能說得出來嗎？對吧，你要先把你的賣點羅列出來五到十個賣點，寫出來之後，再到裡面選三個最大的賣點。對不對？然後就能勾起顧客的慾望，就可以把保視康狂銷熱賣。假如說現在互聯網發展的那麼好，大家每天都面對著手機，電腦。那未來大家的眼睛都會有非常嚴重的問題。那你的這個狂銷熱賣的願望還遠嗎？你先把賣點不斷的放大，你的賣點放大到有價值。這才是最重要的。
那你的客戶能不多嗎。假如你的店裡面客戶不多，價格也貴，後來一直不斷的在宣傳，不過客戶還是體驗來著。不過一次之後就不來了，你看你的價格又高，體驗感又不好。所以你要記住一點就是。你店裡的客戶本來就不多，所以你要記住2020你要做幾件事，第一個你要做的是維護客戶，第二個你要做好售後服務。接下來才是第三個叫拓展客戶，你現在不適合做大量的拓展客戶。你要重點做回顧客戶跟服務客戶。你看下疫情期間，老師沒有辦法線下去講課，所以老師就找到有正能量的人，我們一起創建這個我們屬於我們自己的直播系統。然後我們用來維護我們的客戶。然後接下來才是第三部，拓展客戶。
還有就是催款難很正常，因為現在大家資金都很緊張，所以必須要現金，不要借款，不要貪高利潤給他賒賬。因為你給他借款的時候，你給自己製造了很多麻煩，第一個給自己很大的風險，第二個就是你給自己又多加了一份工作，因為可能一個客戶你要去催十遍。你等於給自己增加了十倍的工作。特別是未來越來越要用現金。
健康行業大家要記住，未來是大健康的時代，通過這次的疫情，全民的健康意識會非常大的提高，所以未來大健康行業也會越來越好做。那將會更加註重健康。突如其來的新冠肺炎疫情，讓人們重新認識到健康和自由的可貴。也喚醒了人民健康意識和對健康的追求，認識到唯有提高免疫力才是戰勝病毒唯一的方法。疫情過後社會將出現新的變革，首當其衝的就是大健康產業，特別是健康食品，將迎來爆發式增長，只要是有人的地方、就需要健康，通過智能生物技術研發的健康食品也將佔領大健康行業半壁江山，所以你不用擔心，健康行業不好做，因為你會發現有了健康才能夠有了一切，
還有就是客戶總是說其他地方的比較便宜應該怎麼應對？當他這樣講的時候你先認同他，你說是的，我也聽有一些客戶曾經說，那個地方的價格的確比我們的便宜，但是大部分的客戶經過對比了之後呢。最後還是選擇我們家。因為首先先認同他，他會覺得你們是同道中人，同一頻道的，如果你說你不認同他，說NO的時候他肯定是抗拒的。這個時候他的錢包也是捆綁在一起的，他越抗拒就越難成交
家人們你們要做的行業，一定是你內心享受的行業。關注我的行業，而不是一輩子為了不好意思，為了某種生活所迫做的行業，只有是內心享受充滿正能量的，你才能夠把它做到第一名，把它做的越來越好。如果你做的不喜歡的行業，就會有受苦在裡面的，那做起來就累，就是你像爬山一樣。那你做你喜歡的行業的時候，你像下山一樣更輕鬆。如果你做你不喜歡的，那你就是在上坡，會有阻力，喜歡就是你在下坡，這是有助力的，助力讓你會成功。更快的成功，快捷一千倍以商，反之阻力讓人非常的困難，需要苦苦的增長。
今天就到這裡，歡迎各路大咖指導交流。
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