“老乾媽”辣椒醬風味突變,已經忘了本一事,鬧得沸沸揚揚。
直至現在,都沒有塵埃落定,議論之聲此起彼伏,飽受詬病。
就好像這個坎兒是過不去了一樣,誰見都踩乎一下。
01
甚至有人試圖要扒一下,老乾媽在疫情期間到底做了啥?
有這樣的文章,它的結論是:啥也沒做。
實際上,老乾媽在2月24日,就早早地就為自己正了名:
捐錢捐物,樣樣沒落下!
那100萬現金和12噸風味香辣菜撐在武漢,這面子就算沒丟。
疫情之下,幾家歡喜幾家憂,對每一個企業都是一次考驗。有的抑鬱寡歡,有的得過且過,有的能抓住危機成功公關,逆襲上位。
比如,安徽老鄉雞。
02
之前,路過這個“名字”會忍不住笑一笑,現在路過,就變成忍不住要嘗一嚐了。
所謂“土到極致就是潮”,近日他們斥資200大洋舉辦的的新聞發佈會,又一次放大了網友的瞳孔,大家紛紛慨嘆,並追問出自誰人之手?
如此營銷,真是:省錢省到了家,效果做到了家。
疫情期間老鄉雞的三把火,就是逆襲上位的三炮慶祝禮花:
從第一時間給抗疫前線醫護人員送吃送喝:吃出汗水和眼淚。
到手撕職工聯名信:勞資關係大放異彩!
再到土的掉渣效果賊好的新聞發佈會,宣誓:爭做中式快餐第一品牌!
真是一炮更比一炮響,一炮一個大臺階。直到掌聲遍野,在萬眾矚目聲中逆勢起飛。
看似疫情讓老鄉雞門店關閉,保守估計損失5個億。可這波操作後,銀行拿著貸款登門的能把他的門檻踏破。再加上品牌破圈後的深入人心,繼而就能在疫情過去的北上廣戰略裡,讓加盟商門庭若市。
這就是三十年河東三十年河西的真實寫照。
風來了,你得能感受得到才行!
03
有人把老乾媽的市場遭遇歸結於其味道篡改,“不是那個味兒了”。或是原料失去了純正,“辣椒不對了”。
也有人把原因歸結為其營銷:本來是山中大嬸,淳樸厚道,竟然塗脂抹粉走起了T臺,邁開了貓步。
到底是“品牌”老化,還是“產品”老化?企業內企業外,誰也說不準。
一時間,只能感覺到老乾媽把讓人常常回味無窮的“傳統”棄之如敝履了:
與“男人裝”合作推出限量禮盒辣椒醬!
去時裝週鍍金,買辣醬送衛衣!
廣告神曲裡的“小乾媽”唱到:擰開乾媽,看穿一切!
段永平說:沒有靠營銷起來並能持久的公司,能夠讓公司長久的唯一辦法就是能夠不斷有好產品!
這句話說的對,也不全對。
為什麼?
比如,老鄉雞:
雖然現在拳打德克士,腳踢真功夫,號稱“中華快餐第一”!可在更名之前的“肥西老母雞”,又何嘗不是在模仿肯德基的路上一騎絕塵的?
甚至於,當時還請剛剛成立的活死人廠牌出了一首RAP:
其中有這樣的歌詞:
這首歌就像老鄉雞的戰略發佈會一樣僅僅花了1200元。分到創作團隊手上,每人300,令創作團隊大為光火!
不過這首RAP嗨死人的程度,不比老乾媽的廣告神曲弱。
所以:哪家企業在謀發展的路上不是在營銷上愁白了頭髮呢?又有哪家企業不是在營銷方案上一邊試探一邊修正呢?
做生意辦企業,一帆風順的鳳毛麟角,道阻且長的才是家常便飯。
04
藉著這次危機,讓一些妖魔鬼怪現出了原形,同時也造就了一批時代英雄。
老鄉雞的戰略小(大)會一共闡明瞭三點計劃,簡而言之:
一是,弄了10個億貸款,盤活了現金流!
二是,門店要繼續講衛生,會越來越乾淨!
三是,進軍北上廣!
原先上不了樹的老母雞,現在開始策馬奔騰了。
有人說,老鄉雞的營銷成功是別人模仿不了的,屬於厚積薄發的內功!
當我們翻開這部營銷史時,卻發現字字頁頁裡只寫著四個字:社會責任。
這是一種企業領導者的絕佳視角,有了這種眼光,路就不會錯。且總能在百病當中遇上貴人相助,或被眾人拉出水火。
無論是老鄉雞的藉機逆襲,還是老乾媽的試水失敗。這些都是民族工業代表的大膽實踐!
無論成功與否,站在他們背後的都是無數的家庭和社會的關注。面對困難,每個企業選擇突圍的戰略可能都不是百分之百有效的。
所謂勇於實踐、知錯就改,則善莫大焉!
而作為受眾和消費者,有時候恨鐵不成鋼可以理解。可萬萬不能把自己一手喂起來的孩子一棍子打死,至少不至於。
你說對吧?
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