這個世界，正在不停地殘酷懲罰不改變的人；
每個時代，都在悄悄犒賞努力學習改變的人。
當前的中國，正在處於巨大的變局之中，從經濟環境到技術發展，再到各行各業的產業結構與企業地位，甚至於企業本身，都在不斷地發生變革；升級與轉變成為了企業存活的必要技能，同樣的情況也發生在房地產行業。
兵無常勢，水無常形，因敵變化而取勝者，謂之神。
從“無理由退房”到“最低價購房”，再到“一房一價全公開”，恆大的創新，不是基於被動的應對危機，也非寄希望於政策的鬆綁，而是主動出擊，在危機中破冰創造更適合自己的發展機遇，以致影響和帶動整個行業的發展，也悄然改變著人們的購房習慣。
壹
搭建淘寶式購房平臺 一房一價開啟全新購房時代
從2月13日恆大踏出“網上賣房”第一步開始，一些聲音也跟著冒出來：
1、隔著手機屏幕，如何身臨其境？
2、房源信息、房源價格如何一目瞭然？
3、房子開始打折了，說不定還要降。
客戶訴求在哪裡，恆大的服務就跟到哪裡。
地產“互聯網+”喊了這麼多年，但行業並未真正形成規模效應，然而恆大卻做到了。
利用“恆房通”平臺進行線上拓客、儲客工作，是恆大網上賣房的最重要破局點。登錄“恆房通”，VR實景看房讓客戶在家亦如親臨現場，房源詳情應有盡有。客戶點擊意向房源，即可看到不同樓棟、不同戶型的具體價格，一房一價，折前、折後價清晰顯現。
恆大大大方方地曬出“家底”，619個樓盤每套房源價格在“恆房通”全面公開，目的就是將心比心，讓購房者得到最徹底的實惠。
現在逛“恆房通”和逛“淘寶”一樣的用戶體驗，明碼實價全部曬在陽光底下，沒有中間商賺差價，進一步提高決策效率。還有“最低價購房”和“無理由退房”政策兜底，免去客戶置業顧慮。
貳
刺激購買助力去化 最猛折扣僅剩7天
網上購房，價格才是吸引客戶的王道。恆大可謂諳熟用戶心理，一打折就是大手筆的“骨折力度”，放眼全國房企，獨此一家。
3月起，恆大宣佈推行全國樓盤78折大優惠，恆房通推薦再享97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠。
數據看的不明白，那就實例說明。
以一套原價100萬，樓棟去化率達90%的房源為例，如若此時採用常規按揭方式購買，到手價僅需68萬！如果在恆房通平臺繳納3000元鎖定該房源後再自購，房屋總價還可再減4萬，並額外享受99折，意味著僅63萬即可入手該房源。
但值得注意的是，目前所計算的是“78折+恆房通推薦97折”後的價格，而從4月1日開始，78折將上調為81折，換言之，現在能以低價“上車”的時間僅剩7天！
公開透明的價格、便捷的購買方式、極具吸引力的折扣和獎勵，不僅破解了疫情期間的銷售難題，更實現了購房者與企業的雙贏，是真真正正的讓利於民。讓購房者買到高性價比的精品住宅，滿足了住房剛性需求，最終助力恆大2月份交出了一份漂亮的業績單。
叄
3000元低門檻搭互聯網+專列 實現社交傳播優勢最大化
恆大的成功還有一個重要因素是，“3000元低門檻”讓用戶變成了產品的一部分。抓住對賺錢有需求的人，讓客戶參與到營銷中來，用高收益激勵客戶實現雙贏。
網上銷售，恆大從一開始就知道要以人為基礎，通過社交網絡進行導客和裂變式傳播，方能實現業績持續增長。恆大專門出臺了覆蓋所有人群的激勵政策，在實現人人獲益的同時，將社交傳播優勢最大化。
僅需3000元便可鎖定一套房，便可實現以小博大：
推薦別人成交恆大任意房，獎勵3.5萬，再加1%佣金，定金全退；
認購房源被別人買走，直接獎勵1000元，定金全退；
5月10日未能成交，定金全退；期間邀請親朋好友看房，最高賺300元，保底賺10%。
邀請他人註冊恆房通，直接獎勵30元/人。
利用裂變的力量，快速實現一分二、二分四的傳播效果，並通過裂變產生新用戶強烈的分享慾望，源源不斷地獲取新的流量，實為高明之舉。
一個有著雄厚實力積累的傳統企業，用卓越創新的理念及追求目標的決心，利用先進的科技手段，迸發出火光一樣的能量。
恆大的這波營銷打法，並非贏在某一環，而是恆大琢磨透了“地產互聯網+”的本質，形成了一套行之有效的購房閉環。
在新的歷史時期，站在‘人’的角度，恆大在營銷上積極創新與轉變，打通與購房者的橋樑，讓老百姓更輕鬆買到適合自己的房子，這點值得點贊。
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