“老铁666，啤酒走一波！”
这是最近汽车行业内常见的画面......
有人说：“不逼一逼自己，你永远不知道自己有多优秀。”由于疫情引发的线下业务停摆后，直播卖车成为很多车企自救的手段。很多主机厂也是 “逼”了自己一把，为了能够获得市场增量，一夜之间，许多“汽车人”纷纷转型十八线主播，每天在手机面前“带货”。从有关渠道了解到，目前市面上80%的汽车品牌都加入了网上卖车的行列，纷纷推出了包括VR看车、订车，上门试驾、交车、云团购等线上汽车销售服务。不过，实际效果来看，似乎并不理想。北京某家品牌汽车销售人员向媒体表示：“直播卖车虽然看着有意思，但各个直播平台的直播流量并不大。”简单来说，就是叫好不叫座，舍本赚吆喝。
当然，也并非所有品牌都是如此。比如长安欧尚X7，其正在开展的“厂家直播云团购 7亿补贴大派送”活动，快速获得上亿的网友观看和不错的订单量，馋红了其他厂商。于是问题来了，凭什么长安欧尚X7开播就能火呢？嗨起来，直播福利送不停！做直播，最怕的就是“冷场”。很多直播卖车的车评人，或者销售人士也好。虽然他们的专业知识很强，但是直播形式单一，没有趣味性。这也很好理解，很多车企和经销商，都抱着浅尝辄止、仓促上阵的心态来应对线上直播。内容空洞、急功近利地卖车，效果自然不会好。
相比之下，长安欧尚深得网红真传。众多经过特别培训的金牌销售经理和汽车大V,通过实车一一细致地给大家讲解介绍，并积极与网友们互动交流，令整个直播间异常热闹；还精心策划了外场连线，工程师实车讲解；与此同时，为吸引用户参与讨论，调节直播气氛，长安欧尚还推出了“7亿补贴大派送”等优惠，有娱乐有干货有福利，不火都难。
该活动时间是从2月29日到3月31日，方法便是通过欧尚Style APP等指定线上渠道观看直播，参与厂家组织的团购活动，只需支付7.7元定金即可领取500元购车现金抵用券，并同时获得1500元的车载健康防护豪华礼包，除此之外还有至高15000元金融优惠、欧尚style 白金会员抽奖、半价购车等7重豪礼送给购车客户，由此可见长安欧尚的诚意。
值得一提的是，用户所支付的7.7元定金，长安欧尚将统一捐赠给湖北疫区，在网络详细公开捐赠费用，并接受公众的监督。以用户的名义进行捐献，充分彰显了长安欧尚对于用户的尊重，也从侧面可以看出，长安欧尚以用户为主导的品牌战略。
线上优惠不断，线下同样给力。除了看直播领取现金购车券外，在活动期间，用户还可享受置换礼，获得5000元换购支持，对于长安汽车的老用户，增购长安欧尚 X7，也可享受3000元增购补贴。此外，为了进一步降低用户的购车门槛，长安欧尚还提供了更为诱人的金融政策，用户购车即可享受0息（36期）或0月供（前3月）。可以看到，长安欧尚不仅仅只是简单粗暴的直播卖车，宣传产品力，通过诚意之极的直播福利，不仅带动直播气氛，获得消费者认可，同时彰显出长安欧尚互联网思维下的全新销售模式。
站起来，产品自带流量！很多电商通过直播带货，前期取得了不错的销量，但是越到后面，直播观众人数却越来越少，用老铁们的话就是：“你拉了～”原因也很简单，主播前期凭借其高颜值，好口才，以及价格优势，和各种福利，或许确实能够吸引不少观众买单。但是，当用户真正使用产品过后，发现和主播的说的简直是两码事，不仅将导致粉丝流失，也给自己带来负面影响。
直播带货，根本就是“货”，如果产品“站不起来”，直播自然会越来越没人看。长安欧尚X7的“厂家直播云团购 ”直播活动早在2月29日就已经开始，将近一个月的时间，直播间人气不仅没有下滑。而且总观看量人次越来越高，订单量越来越多。其中原因，当然离不开长安欧尚X7这款自带流量的网红产品。
众所周知，当下汽车市场环境并不好，2019年更是中国汽车史上空前惨烈的一年，前三季度在去年销量下跌近两位数的基础上。面对这样一个残酷的竞争环境，想要获得宝贵的生存权，就更需要拿出“真材实料”和“十足诚意”。显然，长安欧尚X7意识到这一现实，其超高的性价比便是其产品核心竞争力。
在性价比方面，长安欧尚X7比同价位对手高出太多。比如比同级大一圈的车身尺寸。其长宽高分别为4705/1860/1720mm，轴距更是达到2780mm。对比目前热销的哈弗H6、博越PRO来看，长安欧尚X7的车身尺寸优势非常明显。当然，超大的空间带来的优势也显而易见的，无论是乘坐空间还是储物空间都有优于同级的表现。
在配置上，长安欧尚X7同样十分抢眼。单论入门车型，长安欧尚X7就有比对手更丰富的全系标配，像LED近/远光灯、LED后视镜转向灯这种极具诚意的配置都是入门即有，但是在价格高出两万多的前提下，哈弗H6，吉利博越的入门车型依旧搭载的是卤素大灯，同级对手中往往只有15万车型才有。当然，在更高版本的车型上，长安欧尚X7诸如智能网联系统，L2级别自动驾驶等主被动安全科技，更是应有尽有。特别值得一提的是，在疫情期间，长安欧尚X7更是免费升级CN95医学级空滤系统+全车的高质量用料，及时给用户带来更全面的呵护。
最后在动力总成方面，背靠长安汽车的长安欧尚X7搭载的是与长安CS75 PLUS同款的蓝鲸1.5TGDI“中国“芯”十佳发动机”，最大功率131kW，在1450转时即可输出最大扭矩265N·m，低扭动力更强劲。同时，新车匹配长安汽车英国研发中心的蓝鲸7速湿式双离合自动DCT变速器，在长安工程师团队的精密调教下，将整套动力组合的优势发挥到极致。百公里油耗低至7.4L，实现动力与油耗的完美平衡。
总体来看，抛开仁者见仁的颜值设计不谈，在空间、技术、配置、以及安全等几大消费者核心购车需求方面，长安欧尚X7都手握优势。更重要的是联系其7.77-11.77万元的价格区间，你会发现在同级别同价位的SUV市场，长安欧尚X7的性价比确实让很多对手汗颜。那么，这样一款诚意至极的产品，再加上有十足看点，有福利的直播营销模式，“火”就成了必然！百姓评车有时候，努力的方向对了，比赢在起跑线上更重要。直播卖车一方面不仅能够给产品带来更大的流量，同时通过线上线下的相结合，也为品牌带来更多元化的销售模式。但是，光方向对了，却没找到好的方法，显然也无法带来好的效果。这一点，可以长安欧尚X7不仅握着一副好牌，并且非常会打，值得其他厂家借鉴和学习。
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