過去一年,第三方平臺政策頻出、競爭慘烈,趨於飽和的環境迫使賣家們另尋出路。獨立站就在這波趨勢中迴歸,並被一些賣家鄭重列為2020年的發展重點。
作為一個做獨立站兩年的我來說,建站真的不是最重要的,重要的是選品,測品,廣告投放花費了大量心力,財力,人力。但是好在走過來了,不吹直接給大家上數據:
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如今跨境電商炙手可熱,shopify更是具有巨大潛力的“超新星”今天就簡單的聊一下shopify的一些流程與優勢。
一,shopify的建站流程,運營流程,建站要點與引流模式。
1,shopify網站的建站流程
購買域名--綁定域名--選擇主題--上傳網站產品--網站佈局與設計--網站設置,物流設置--安裝常用插件--下測試單
2,運營流程
建站--營銷引流--運營轉化--支付添加--物流--客服
3,搭建獨立站的要點
(1)定位(2)設計(3)功能
(4)搜索引擎優化
(5)用戶體驗與轉化
(6)流量的追蹤與轉化提升
4,主流引流模式
Google,Facebook,紅人,EDM,Google Display
二,選擇正確的產品及落地頁。
1,選品要求
產品市場需求最大,競爭相對較小;產品具有高客單價(20-30美金以上),高毛利潤率(60%以上),有復購率;產品具有一定獨特性,個性化和稀缺性,非標產品(時尚品,智能家居,個性物品)
;產品具有創意,衝擊性,,在社交媒體上容易快速互動與傳播。
2,落地頁要求
成熟的賣家可以挑選1-3款銷售量好的產品,優先推廣銷售量好產品的落地頁;新賣家可以參考同行產品和參考行業數據。
●參考同行產品:Commerce Inspector插件(針對shopify網站)
●參考同行數據:亞馬遜,Jungle Scout Google AdWords Keywords Planner,Google Market Finder,Google Trends等等
自2017年以來,大量賣家湧入亞馬遜平臺,產品與運營模式出現了嚴重的同質化,競爭加劇,依賴第三方平臺盈利越來越難!
獨立站則不受平臺限制,可以通過Facebook,獲得較低成本的流量和較高的ROI,具有較高的客單價,還能擁有買家的聯繫方式和訪問數據,可通過EDM,再營銷等方式提高買家復購率。
所以,跨境電商做獨立站有四大好處:
(1)主流建站模板成熟,建站成本和技術門檻低
(2)對Facebook、Google等平臺的流量湖區更容易
(3)以shopify為代表,在數據追蹤網站運營優化方面十分高效
(4)歐美對獨立站的接受度較高,且市場競爭小且盈利空間大
也有好多朋友問,為什麼做跨境獨立站一定離不開Facebook?
因為,Facebook的全球用戶超過26億月活量,90%的國家都是使用率第一的社交媒體。全球用戶平均使用時間超過30分鐘。用戶基數大,地域範圍廣,用戶粘性高。
還有多個產品,包括Instagram,WhatsApp,Messenger等,三個產品均超過十億用戶。
Facebook營銷優勢明顯:
(1)低成本起步,廣告預算隨己所定。
(2)面向全球23億的月活躍用戶,市場對象隨己所定。
(3)建立在大數據基礎上的用戶定位,營銷推廣更加有的放矢。
(4)詳細的數據結果分析,隨時把握用戶動向和營銷效果。
(5)運營穩定性高,政策變動相對小。
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