Hello,我是趙子,5年實體店營銷策劃實戰派,社群營銷操盤手,擅長實體店引流,方案策劃,社群運營,歡迎各位老闆來撩!
如果你是開服裝店的老闆,假如每個進店的顧客你都能讓他多購買一件衣服,那麼你的收入是不是能夠得到瞬間飆升呢?
相信這是很多實體店主夢寐以求的結果吧?
因為在主要成本是房租和人員工資等固定的情況下,你多賣一件的毛利潤幾乎就是你的淨利潤,這個相信大家都明白這個道理吧!
其實不管什麼生意你想得到利潤最大化,無非是三個點;
1、讓更多的人來購買;
2、購買的人一次買的更多;
3、購買的人持續在你這裡消費。
今天著重講下如何讓購買的人一次買的更多。
開童裝店的李老闆就做到了這點,她僅僅用了一個策略,就讓 75%的顧客在購買一~件童裝之 後馬上下決定購買第二件。
她是怎麼做到的呢?
接下來我就給大家分享一下!
第一步:在顧客購買了一件衣服準備結賬的時候,張姐會對顧客這樣說:
很感謝您支持,我們還為您的孩子準備了一個小禮物,這是一一個價值 10 元的玩具領取卡,
到時候店裡搞活動可以免費領取一個價值 10 元的小玩具,相信您的孩子一定會喜歡。
活動日期請關注本店微信通知。不但讓客戶加上了你的微信,還能使客戶得到實惠,一舉兩得。
第二步:當顧客接過這張卡之後,王姐說:由於您今天已經購買了一件衣服,您如果不用這張卡領取玩具的話,
今天這張 10 元的卡可以抵 30 元選購我們這個新品貨架_上的另外任何一件衣服,僅限當天,
並且我們現場還會另外贈送一個玩具給 您的孩子,如果下次單獨購買這些新品是一律原價。
僅兩步,張姐大獲全勝。大家明白這其中的道理了嗎?
當然有的朋友會問了你的玩具不是成本嗎?
是的,市場價格 10 元的玩具成本無非也就是 3-5 元吧,這樣即使客戶不馬上購買的第二件衣服你也不虧,
你用 5 元的成本吸引了顧客二次進店,這樣是不是會比你打廣告效果要好的多呢?
當然這個低 30 元現金的衣服當然是挑選-一些利潤 高的專門新品區了。
一個簡單的動作就能使得營業額提高,希望能給您帶來啟發。
給客戶一個充足的理由就會牢牢的抓住客戶的心,除了利益驅使外無它,本質還是讓顧客佔到便宜。
今天的分享就到這裡!
我是趙子,專注為你輸出社群最核心,最智能的玩法和套路,專注實體店新零售賦能,以及為創業者賦能,讓創業者不再迷茫。
趙子,實體店引流策劃實戰派,社群營銷操盤手,短視頻操盤手,直播帶貨操盤手!
專門幫助實體門店倍增業績,5年時間,總共幫助了168家店獲得了傲人的業績!
“我不懂那些高深的理論,但是我知道怎麼幹,怎麼搞客戶,怎麼讓客戶掏錢!
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