额,发现一条定律
很久没联系的朋友突然发信息给你,绝必是大事不妙,要不是谈阳光工程的,就是借钱的。唉,脑壳疼。
有的朋友吧,比较惨,借钱是为了,为了吃饭·····
噢,我的老伙计,这是个伤心的故事。
纳闷了,为啥现在还有人没钱吃饭了呢,不得不说,这是个恐怖的现状,说到底,现金流有问题。
现金流的重要性体现了出来
有个这样的故事
有一个小伙子,准备开个餐馆。
叔叔就问他:“你怎么能确保这个餐馆不倒闭呢?”
小伙子开始说了:“我会用心的去做好每一道菜,把它赋予创意,
符合顾客胃口,服务好每一位顾客,同时做好营销,例如会员卡,关联搭配·····”
叔叔:“刚才你说的这些东西,是本分应该要做的。你没有说到点上,你应该估算这个店铺每个月的成本是多少。
比如每个月要1万固定支出,那么一年就是12万。你需要准备60万的现金,这样即使你每年赔掉12万,你也能维持5年。”
听完后小伙子一脸懵逼,问到:“5年之后怎么办”
叔叔:“5年之后你就成功了啊,懵逼个锤子,多动动脑子。你想想,一个餐馆在五年内你积累了多少忠实的客户,你会收获了口碑和还有知名度,怎么会失败呢?”
这个例子用的是逆向思维
我们都知道创业开店就是为了盈利,不赚钱就得关门大吉。
这个观点,在我看来,其实是错的。
决定你的店能不能生存下去的原因,绝对不是说挣不挣钱,而是先看你有没有充沛的现金流。
现在由于疫情,社会各行各业都受到了不小影响。
网上有很多分析性的文章,说在疫情的冲击下,会有哪些行业挺不过去,哪些行业能够获得生机。
怎么说呢,瞎鸡儿扯淡!
疫情期间确实有很多企业死掉了,是因为疫情的影响吗?在我看来,疫情只是导火索,催化剂。
没有疫情它们也活不下去。
据统计,新办的酒吧,三个月关张的50%,六个月关张的70%,一年关张的85%,一片哀鸣。
城头变幻大王旗么?
还有不少企业家说,企业现金流不够了,只够撑三个月。
俺滴娘亲,从企业管理上来说,从来都是要求现金流能够撑六个月的,这都是最短的要求啦,一大公司的管理水平???
在危机面前不分行业,有现金流就能挺的过去,没有现金流就得死。
为了说明这个问题,接着讲个故事
十几年前,街上苏宁和国美电器随处可见,有的时候两家挨着,甚至一条街上好几家。
苏宁和国美为什么要大规模的在全国开店呢?一般思维是,开的店越多,知名度越高越赚钱呗。
额,曾经我也是这个想法。
其实,苏宁和国美的线下专卖店是没有靠卖货挣钱的,甚至是赔着往外卖货,有朋友就奇怪了。
开一个店,卖货不挣钱,还要赔钱,蠢驴吧!
但事实情况是:苏宁和国美在全国开专卖店,是为了获取现金流。
苏宁和国美开的店多,知名度大。所以很多生产厂家不断上门求合作。
苏宁国美说,合作毛问题,但是有一个要求,那就是结款期最少是三个月。三个月后再结款之前拿卖出的货。
很多生产厂家为了卖货同意了这个要求。
我们来算一笔账。
假设有一个专卖店,每天的营业额是100万,那90天后能汇集到9000万的现金流。
第91天的时候,把第1天的货款汇给厂家。
要注意的是第91天该店也能赚100万。
那么这样每一间店,始终都有9000万的现金流,那十家店就是9个亿,100家店90亿,1000家店900亿。
嘿嘿,摇身变富翁。
如果苏宁和国美都有100家门店,他们对于这900亿,可不会傻到把钱存到银行,他们要搞资本运作。
我们知道,在十几年之前,资本运作是非常挣钱的,别的不说,把这900亿如果都借给房地产公司,一年至少也有100个亿利息对吧。
100亿的利息还算少了,零几年的时候,不少地皮价值通过几年可实现翻一番。
100个亿的利息,分摊到每个店铺,每个店面一年光是利息就有1000万利润。
苏宁国美门店的商品,能够顾得上房租、员工薪资、水电,直接就可以卖了、根本就不要利润。
甚至有的时候赔点也行,因为它们完全不靠卖东西赚钱。
国美苏宁用的是现金流赚钱
举个例子:假如我每天给你1万(注意是每天都给),要求你3个月之后还我1万(注意也是每天都还),你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗?没有。但聪明点的已经看出来了,你的手上始终有三个月的钱,也就是90万。理论上说,这90万永远在你手上,对不对?那么你是不是可以存银行挣利息啊?90万元你存长期,每年的利息也有好几万吧?所以只要运作得当,现金流本身,可以产生利润。
现在看来。
前几年分析苏宁(以及有巨大现金流的企业)的股价,是绝对不能只看家电本身!对于一些机构和装B的,在分析苏宁的销售额、毛利什么的,着实有点意思。
这样说来,苏宁和国美本应该过的很好啊,但是05年后的几年,会走下坡路??
因为现金流的问题。
我们知道,苏宁和国美的专卖店从来不卖格力电器的,为啥?
因为格力电器很牛,明确说了,来拉我的货,先打钱,先款后货,我可不给你赊账。
不得不佩服格力董小姐,硬气!!!
先款后货,这个和苏宁国美的营销理念是完全相悖的,后面越来越多的厂家开始也要求先款后货。
至此以后,苏宁国美的现金立马大缩水,日子不好受啊。
现在苏宁国美是什么情况呢?
完全抛弃了线下专卖店,全部到网上做电子商务了。
苏宁抱上了阿里这大腿,日子现在过得还不错,国美的日子可就难顶了。
从这个案例我们可以看出
大家都认为的传统的盈利观念,就一定是对的吗?
做生意前期一定是要赚钱才能开的下去吗?
除了通过销售产品赚钱,是否还有另外的赚钱途径呢?
有一个普遍现象
某个公司来了新订单,但是原材料的钱都没有了,老板可能会把已完工的货加紧时间出掉,然后换取现金,接着干新订单。
这样做一定合适吗?
我希望这些例子,能够给一些同在创业路上的朋友们一点启发,算是分享吧!
做一个清醒的人士,那就是无论到什么时候,始终都要保持充沛的现金流。
我们需要多少现金流?
一般来说,算算自己每个月的固定支出是多少,然后乘以6,就是比较健康的现金流,当然了,这个现金流可不能是借回来的。
国家现在频繁的出台政策,呼吁房租减免,银保监会也释放流动性,还有给
中小企业提供贷款,也是为中小企业提供现金流。
缺乏现金流,如同近身格斗被人抓住了命根。
你不想被人抓住命根子吧,那就一定要保证自己的现金流。
否则再有力量也使不出来,也撑不了多久~~~
什么?
咳咳咳······
原来是女儿身,失敬。
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