将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭,岨崄之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,以箝求之。
假如要将飞钳之术运用到天下大势政治斗争中,在游说君主时,一定要揣度君主的权谋与能力,观察国家命运的发展趋势,知悉该国地形的宽窄和山川险要之处的攻守难易,掌握该国人口、财富的多少,了解其与哪个诸侠国亲密友爱,与哪个诸候国硫远仇恨,还要了解君主心中的打算。摸准了君主的心意,了解了他喜欢什么、讨厌什么,然后针对君主最重视的事进行游说,再用“飞”的方法诱出对方的爱好所在,最后用“钳”的方法把君主控制住。
用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机。以迎之随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失以究其辞。可箝而从,可箝而横;可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反,可引而覆。虽覆能复,不失其度。
运用飞钳之术和别人打交道,就要揣摩对方的智慧,权衡对方的才干,度量对方的气势,把对对方的充分了解作为与之相处的关键。去迎合他、追随他,用飞钳之术调和他与我们的差距,使双方相互适应、协调,再用我们的意图去开导、启发他这就是用飞钳来联结。对人使用飞钳之术时,要先用赞扬、称颂手段去赞誉对方,使对方说出真情收到实效,然后紧紧与之联结,研究他话语中的真意。做到这些,就可以钳制对方,使他向纵的方向,使他向横的方向,使他向东,使他向西,使他向南,使他向北,使他从起点返回,或者使他返回后再翻过来。反反复复去做,但不失去一定的准则。
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