在大潮湧動的時代，行業優秀者依託專利技術可以迅速獲得卓越影響力。近日，河北萌幫水溶肥料股份有限公司推出的阿耶波多式芽孢桿菌的“解硅”功能，就引起了行業廣泛關注。
“解硅菌”因其獨特定位，佔據了“提升土壤修復能力、釋放中微量元素活性”的制高點，作為備受關注的新型產品，其一端連接著減肥增效、提升地力的產業需求，另一端連接了農產品增產和品質升級的市場需求，這種技術定位無疑拓展了行業轉型、產品升級的新思路和新路徑，也提前圈定了市場空間，更成就“萌幫”在市場競爭中引領了一種最佳的企業發展模式。
然而，該技術如何應用到實際生產中，是目前萌幫乃至行業亟待解決的一大問題。在3月20日舉行的“解硅菌農業應用學術研討會”上，專家們給出了建設性意見。
01 重點解決產品的市場認知度、接受度
國家農業重點科技項目組組長、農業規劃設計院高級工程師
張利群
產品研發固然要投入大量的智力、人力，再好的產品不能將其儘快投向市場，提高生產率，它的作用、意義也不能顯示出來。
我們的產品研發出來，在投放市場的同時重點解決產品在市場上的認知度和接受度問題。最好的辦法就是儘快形成一種科技成果。首先應該充分提高解硅菌產品的權威性，從商家的角度來說，要通過社會上的渠道來提高它的權威性，產品投放市場以後，社會上人們對它的認知和接受就會高很多。
特別積極培育“解硅菌”產品社會認知和接受的權威性。“萌幫”計劃做550場田間試驗示範，更要把它和市場結合在一起，請當地權威部門一起參與，可以得到多重效果。如果能集成了好技術，提高作物產量、品質、附加值，農民也就受益了。
02 基於產品優勢，充分利用現有渠道
全國農技推廣中心肥料監測試驗處處長
田有國
只要有需求，就有創新，就會有服務能滿足這種需求，肥料行業也是這樣。肥料從本質上來講，既是產品也是服務，“萌幫”阿氏解硅菌就是很好的例子。由於土壤缺乏硅肥，形成了潛在的市場需求和潛在市場。阿氏菌還有很多優勢，比如它的耐藥性、耐酸耐鹼耐高溫，生產條件不是那麼高，適應性比較廣。正是因為阿氏菌有這麼好的特性，我覺得會有很重要的一塊市場。
做推廣很重要的一點是要利用自己的優勢。就阿氏菌的推廣應用而言，採取市場化的推廣模式，或採取緊跟政府導向、以政策驅動，或者兩者相結合，都是可以考慮的。一個企業在一個目標市場針對具體的產品，結合它已有的、在當地在一定區域市場裡的優勢和資源，借一些外力來進行推廣都是可行的。而其中更好的、更長久的，還是要基於產品的創新性和市場的優勢，利用市場的力量來取得市場應有的地位。萌幫在50多個國家有銷售產品、營銷渠道、合作伙伴、產品應用。如果能夠把阿氏菌通過已有渠道，應用到水溶肥產品，利用渠道走到國外，這也是一種很好方式。
03 幫農戶解決問題，是關鍵的環節所在
中國農科院農業資源與農業區劃研究所研究員
王旭
萌幫這款微生物產品，包括很多連帶的研究試驗，最終的應用效果是農田產生的效用。如何讓農戶去識別土壤有益的變化，包括生物多樣性、菌群產生的一些影響，對農田形成怎樣的後續生產力，是值得思考的問題。如果能將研究做到產業層面上，最終形成國家大數據，成績將更加可圈可點。
第二個要考慮的，我們是賣方，誰在買這個肥料，誰在用這個肥料，你給他多少的回報率。我們說農業投入品不像農藥，也不像種子是剛需。肥料有一部分是剛需，有一部分是附帶的。但恰恰是附帶的這些東西，它產生的效益才能突破種植戶，使他們願意去花錢買。
我們從產業的角度、從種植戶的角度，怎麼樣對接農戶需求、讓他願意買你這款產品，那麼銷售問題就解決了。能幫農戶解決什麼問題，這是非常關鍵的環節。我覺得對於“萌幫”來說，還是有很多可以嘗試。現有的研究結果來說，確實非常不錯，期待看到萌幫下一步更好的成就。
04 試驗結果完美，產品前景很大
黑龍江省農墾科學院植物保護研究所所長、研究員
穆娟微
我在2004年就開始針對硅肥進行研究，我們做出的結論就是，每千克土壤中用硅達到160-200毫克就可以增產。同時，我們檢測的12個指標，其中發現硅使作物抗病率有所提高。當看到“萌幫”把解硅菌的時候，我感覺特別有前景。
我們首先對解硅菌做了安全性評價，規劃了一些驗證安全性的試驗，如浸種試驗，我們做了12個處理，三次重複。結果顯示，它對水稻後期的苗子非常好。我們做了七份報告，一遍又一遍地做，不同的時間，不同的人來做，最終拿出了綜合數據。我們要通過試驗得出數據，要符合老百姓作業的標準，還要在產品銷售的過程中，適合老百姓使用。
今年我們做的這些試驗很完美。在試驗中得出結論，白漿土上用120公斤磷肥的時候，磷肥可以下降60%的水平。下一步再做的話，施硅肥還應該能將氮肥減下來，同時提高水稻的品質。特別是我覺得這個產品要配合減肥、減藥方面的工作，也未嘗不可。我做了這麼多年的硅肥研和課題，我認為萌幫的“解硅菌”產品前景很大，老百姓能看出真正的效果。
05 關注市場需要和投入產出的合理性問題
河北省農科院原院長、教授、博士生導師
王慧軍
“萌幫”微生物解硅肥料是一個新產品，作為一個新的產品的推廣，需要有幾個重要的條件。第一個條件是市場的需求性，從各位專家的介紹來看，它有市場需求。從植物營養角度看，過去對大量元素高度重視，但是對中微量元素的重視略顯不足，使得我們在作物施肥方面出現了一些失衡現象。特別是我們以增產為核心的施肥技術要向綠色發展方向的施肥技術轉型，中微量元素的應用顯得更重要。
第二個很重要的問題是投入產出的合理性以及它的經濟性的問題。只有投入產出的合理，農民才能應用。如果說效果很好，科學性也不錯，技術性也不錯，但經濟性不合理推廣起來肯定也有難度。
監製 | 魏萌
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