在大潮涌动的时代，行业优秀者依托专利技术可以迅速获得卓越影响力。近日，河北萌帮水溶肥料股份有限公司推出的阿耶波多式芽孢杆菌的“解硅”功能，就引起了行业广泛关注。
“解硅菌”因其独特定位，占据了“提升土壤修复能力、释放中微量元素活性”的制高点，作为备受关注的新型产品，其一端连接着减肥增效、提升地力的产业需求，另一端连接了农产品增产和品质升级的市场需求，这种技术定位无疑拓展了行业转型、产品升级的新思路和新路径，也提前圈定了市场空间，更成就“萌帮”在市场竞争中引领了一种最佳的企业发展模式。
然而，该技术如何应用到实际生产中，是目前萌帮乃至行业亟待解决的一大问题。在3月20日举行的“解硅菌农业应用学术研讨会”上，专家们给出了建设性意见。
01 重点解决产品的市场认知度、接受度
国家农业重点科技项目组组长、农业规划设计院高级工程师
张利群
产品研发固然要投入大量的智力、人力，再好的产品不能将其尽快投向市场，提高生产率，它的作用、意义也不能显示出来。
我们的产品研发出来，在投放市场的同时重点解决产品在市场上的认知度和接受度问题。最好的办法就是尽快形成一种科技成果。首先应该充分提高解硅菌产品的权威性，从商家的角度来说，要通过社会上的渠道来提高它的权威性，产品投放市场以后，社会上人们对它的认知和接受就会高很多。
特别积极培育“解硅菌”产品社会认知和接受的权威性。“萌帮”计划做550场田间试验示范，更要把它和市场结合在一起，请当地权威部门一起参与，可以得到多重效果。如果能集成了好技术，提高作物产量、品质、附加值，农民也就受益了。
02 基于产品优势，充分利用现有渠道
全国农技推广中心肥料监测试验处处长
田有国
只要有需求，就有创新，就会有服务能满足这种需求，肥料行业也是这样。肥料从本质上来讲，既是产品也是服务，“萌帮”阿氏解硅菌就是很好的例子。由于土壤缺乏硅肥，形成了潜在的市场需求和潜在市场。阿氏菌还有很多优势，比如它的耐药性、耐酸耐碱耐高温，生产条件不是那么高，适应性比较广。正是因为阿氏菌有这么好的特性，我觉得会有很重要的一块市场。
做推广很重要的一点是要利用自己的优势。就阿氏菌的推广应用而言，采取市场化的推广模式，或采取紧跟政府导向、以政策驱动，或者两者相结合，都是可以考虑的。一个企业在一个目标市场针对具体的产品，结合它已有的、在当地在一定区域市场里的优势和资源，借一些外力来进行推广都是可行的。而其中更好的、更长久的，还是要基于产品的创新性和市场的优势，利用市场的力量来取得市场应有的地位。萌帮在50多个国家有销售产品、营销渠道、合作伙伴、产品应用。如果能够把阿氏菌通过已有渠道，应用到水溶肥产品，利用渠道走到国外，这也是一种很好方式。
03 帮农户解决问题，是关键的环节所在
中国农科院农业资源与农业区划研究所研究员
王旭
萌帮这款微生物产品，包括很多连带的研究试验，最终的应用效果是农田产生的效用。如何让农户去识别土壤有益的变化，包括生物多样性、菌群产生的一些影响，对农田形成怎样的后续生产力，是值得思考的问题。如果能将研究做到产业层面上，最终形成国家大数据，成绩将更加可圈可点。
第二个要考虑的，我们是卖方，谁在买这个肥料，谁在用这个肥料，你给他多少的回报率。我们说农业投入品不像农药，也不像种子是刚需。肥料有一部分是刚需，有一部分是附带的。但恰恰是附带的这些东西，它产生的效益才能突破种植户，使他们愿意去花钱买。
我们从产业的角度、从种植户的角度，怎么样对接农户需求、让他愿意买你这款产品，那么销售问题就解决了。能帮农户解决什么问题，这是非常关键的环节。我觉得对于“萌帮”来说，还是有很多可以尝试。现有的研究结果来说，确实非常不错，期待看到萌帮下一步更好的成就。
04 试验结果完美，产品前景很大
黑龙江省农垦科学院植物保护研究所所长、研究员
穆娟微
我在2004年就开始针对硅肥进行研究，我们做出的结论就是，每千克土壤中用硅达到160-200毫克就可以增产。同时，我们检测的12个指标，其中发现硅使作物抗病率有所提高。当看到“萌帮”把解硅菌的时候，我感觉特别有前景。
我们首先对解硅菌做了安全性评价，规划了一些验证安全性的试验，如浸种试验，我们做了12个处理，三次重复。结果显示，它对水稻后期的苗子非常好。我们做了七份报告，一遍又一遍地做，不同的时间，不同的人来做，最终拿出了综合数据。我们要通过试验得出数据，要符合老百姓作业的标准，还要在产品销售的过程中，适合老百姓使用。
今年我们做的这些试验很完美。在试验中得出结论，白浆土上用120公斤磷肥的时候，磷肥可以下降60%的水平。下一步再做的话，施硅肥还应该能将氮肥减下来，同时提高水稻的品质。特别是我觉得这个产品要配合减肥、减药方面的工作，也未尝不可。我做了这么多年的硅肥研和课题，我认为萌帮的“解硅菌”产品前景很大，老百姓能看出真正的效果。
05 关注市场需要和投入产出的合理性问题
河北省农科院原院长、教授、博士生导师
王慧军
“萌帮”微生物解硅肥料是一个新产品，作为一个新的产品的推广，需要有几个重要的条件。第一个条件是市场的需求性，从各位专家的介绍来看，它有市场需求。从植物营养角度看，过去对大量元素高度重视，但是对中微量元素的重视略显不足，使得我们在作物施肥方面出现了一些失衡现象。特别是我们以增产为核心的施肥技术要向绿色发展方向的施肥技术转型，中微量元素的应用显得更重要。
第二个很重要的问题是投入产出的合理性以及它的经济性的问题。只有投入产出的合理，农民才能应用。如果说效果很好，科学性也不错，技术性也不错，但经济性不合理推广起来肯定也有难度。
监制 | 魏萌
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