面对这场巨变，楼市跌入低谷。
但恒大，却在谷底反弹，一跃成峰。
应变，是帮助恒大破局的关键。
这种变，不同以往。
如何抓住民心，是成败关键，也是考验应变能力的试金石。
进入3月以来，恒大接连推出降低认购门槛、提高奖励额度、大幅折扣让利等优惠升级举措，如今78折倒计时仅剩7天，4月1日折扣上调至81折，堪称一寸光阴一寸金。
种种迹象表明，重塑信心，是各行各业面临的首要难题。企业需要信心，消费者亦然。
面对此景，恒大的策略不仅是给出“心意”，亦颇具“新意”。革新式的营销方式让恒大大获民心。这波操作看似不难理解，执行起来却彰显了满满的技术含量。
心意——抓住“绿灯”节点，自揭家底将心比心
种田讲究农时，清明播种，立秋收割，错过农时就会耽误收成。卖房讲究节点，绿灯卖房，红灯拿地，错过节点就会耽误销量。
节点，本质上是集中释放，而且要抓准时机，有效避开同类竞争。而如何创造性地将节点前置，也是体现企业水平的重要一环。
为此，恒大带着“心意”向市场“开战”了：全线78折+恒房通97折+一房一价全公开
三箭齐发，心意满满。
来看看恒大的心意够不够？
（1）全线78折+97折，相当于一套百万房源直接少去25万，买房省个首付，够狠！够给力！值得注意的是，从4月1日开始，78折将上调为81折，换言之，现在能以低价“上车”的时间仅剩7天，要想和恒大“心新相印”，必须要抓紧时间了。
（2）一房一价全公开，透明选房、价格可视。这在业内属于惊人“创举”，毕竟，没人敢把自己的家底公之于众。
由此可见，恒大之所以敢与市场共享财富，为的就是广收人心。事实上，民心是什么，是支撑其保持市场粘性和消费者弹性的关键，从以下数据，不难看出恒大这步棋是走对了。
截止2月底，恒大实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%。
此次自揭家底，将心比心，恒大以“心意”为抓手，抓住“绿灯”节点卖房，用真诚赢得人心。
新意——“用钱换房”和“用房换钱”皆赢
每个售楼处都发生过一个客户带来十几个客户的传奇故事。
而此次全员营销，恒大让一个客户带来整个朋友圈！除了用心意广收人心，还用新意实现双赢。
具体来看，恒大创新式营销两步到位：
第一步：将客户分为两类人——用钱换房的人和用房换钱的人。
第二步：把时间与精力放在值得的人脉身上。
换言之，不管你买不买房，都能心想事成。
你始终是恒大的“座上客”，恒大用“新意”呈现对你的“心意”。
（1）想用钱换房，恒大想方设法帮你省钱——
3月恒大推出“78折特大优惠+恒房通推荐97折”，根据楼栋去化率及不同付款方式，还能享受叠加优惠，如一次性付款93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%以上的，可再享受94折。
客户仅需交3000元定金即可在“恒房通”上预定一套房源，网上认购以后可以换房，本人购买任意恒大房源，3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，额外享受99折。
一套100万的房源，所有折扣算完低至63万。
这样的折扣力度史无前例，更是恒大的一番“新意”，用温暖的福利赢得客户的忠诚，客户尝到甜头以后，把好消息分享给身边想买房的家人朋友，他的人脉能给自己和恒大带来更多收益。
（2）想用房换钱，恒大想方设法让你挣钱——
恒大升级推出“3000元赚35000+”的重大福利，仅需交3000元定金即可预定一套房源，推荐时可以换房，推荐成交任意恒大房源均可。
如果你急于挣钱：成功推荐他人购买任意一套恒大房，3000元定金退还，并获得3.5万奖励+1%佣金，比如卖出一套100万的房子就能挣到4.5万；
如果你野心不大：锁定的房源被第三方购买，3000元定金退还，再补3000元；
如果你无暇卖房：锁定的房源5月10前未成交，3000元如数退还；
如果你想挣“零花钱”：这期间如有推荐新客户看房，最高可获300元奖励，相当于保底赚10%。邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。
分析不难看出，用房换钱的核心是用人脉换钱，而这正是恒大式营销的创新之处：一个人的力量很小，但一个人的朋友圈不可小觑，借一人之力不断拓展意向客户，收获更多的兼职销售员，众人拾柴，让恒大这把火越烧越旺。
2020年很难，但越是艰难时期，真诚和温暖就越容易发光。不管是真诚的“心意”，还是温暖的“新意”，都让恒大成为楼市里的一束光，“心新相通”俘获民心。
閱讀更多 重慶新資訊 的文章
