2020，黑云压境，艰难开局。
有企业收入锐减，有企业裁员求生，有企业关门停业，但也有一些企业拥有强大的生命力。
它们在面对危机和不确定性的时候，不仅具有抗风险能力、发展韧性，还能够在压力下逆势成长。
恒大，就是一家典型的具有坚韧生命力的企业。
从2月份开始，恒大的网上购房政策实现了从1.0到3.0的迭代。复盘恒大神操作，用一个词形容最为贴切：唯快不破！
出招快，反应快，迭代快，升级快。
01
面对黑天鹅，房企如何维持坚韧“生命力”？
越是危急关头，“快”这种“秘密武器”的功效就越能显现出来。“恒大式”卖房，就是一份满分答卷。
2月13日，5000元网上购房方案成为热门话题；
2月16日，开线上发布会，公布全民营销成绩；
3月1日，恒大第一时间通过网络视频举行2月网上销售业绩新闻发布会；
3月4日，恒大再次祭出网上卖房“组合拳”：购房者仅需3000元即可“入市”，成功推荐他人购买至少赚35000元。
3月13日，全新升级优惠政策，从必须买入锁定的房源，改为购买任意一套恒大商品房，都可得3.5万现金及1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
3月18日，恒大重磅宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。
天下武功，唯快不破，只有意识、攻、守、应机变化等速度远远快于对方，才可能一招制敌，战无不胜。
数据统计显示，恒大2月共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。整个2月，恒大的销售表现一枝独秀，合约销售达到447亿元，逆市大增108%%，位列行业榜首。
02
恒大底气，“快”字诀的三种能力
恒大唯快不破的后面，是“三种能力”支撑，成为“反脆弱”的关键。
1.快速响应能力。
恒大是最早全面启动网上卖房的房企。
2月13日，恒大一整套的“组合拳”就全网上线，率先在全国所有楼盘提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并给消费者提供了最低价购房、无理由退房、多重购房优惠等权益，攫取了第一波线上购房红利。
2.快速迭代能力。
2月13日，恒大网上购房营销政策“组合拳”1.0版本；3月1日对方案进行迭代和进化，推出门槛更低，优惠力度也更大的2.0版本。
仅仅12天后，恒大再次迭代升级，推出3.0版本。这次的改进是推荐他人可以由指定房源变为购买任意一套恒大房，就能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。
一个月，三次迭代，一次比一次更诱人。
恒大准确的抓住了购房客群中最有赚钱欲望的一群人，并在多赢的收益分配机制下，推动用户的快速裂变和转化，始终保持领跑优势。
3.超前创新能力
恒大网上卖房政策“组合拳”，简约而不简单。
至少从三个方面，颠覆了传统地产营销模式：引入电商凑单和优惠叠加制度；参照了微商的分销制度；还加入了保险制度。
03
始终更快的恒大，别人学不会
亚马逊创始人杰夫·贝索斯说，亚马逊成功的最重要原因是，“我们工作在未来，生活在未来。”
事实上，这种以未来为导向、保持快人一步的企业文化，不仅亚马逊有，更是恒大获得成功的秘诀。
10年前，恒大销售规模尚不足行业龙头万科的十分之一；10年后，恒大一跃成为地产“一哥”，而同时期的竞争对手，大多已淹没在市场风云中。
恒大为什么快？因为，创新一直是恒大不变的基因。
比如，早在2017年，恒房通就已开放注册，三年时间内累积了用户将近1000万。至今，恒房通兼职销售员累计推荐意向客户超过8000万，累计发放佣金近百亿。
这意味着恒大网上卖房，不是始于2020年，而是2017年。比其他房企足足早了三年！
又比如，“无理由退房”政策，恒大早在2015年就已提出。今年更创新地加入补差价机制，实行“最低价购房”。
黑天鹅爆发，好企业和坏企业就筛选出来了。
坏企业在危机来临时装死等救助，凭运气赚来的钱，一定会凭实力输回去。好企业主动出击，在逆境中保持坚韧的生命力，把企业做大。
始终快人一步的恒大，别人学不会！
閱讀更多 曉輝在路上 的文章
