有一天在辦公室選第二天要推的產品，一妹跟我說，她在薇婭的直播間買過很多東西，讓我去看看那種模式。
我當時心裡想，直播賣東西，應該挺無趣的吧。
結果我進了她直播間以後，一不小心看了一個小時。雖然我沒剁手，但看得津津有味。
後來瞭解到薇婭輝煌的“戰績”：
2018年雙11，開播兩小時，直播間銷售金額達到2.67億元，全天超過3億元 。
一秒鐘5000條牛仔褲被搶空。最高峰時，直播間有4000多萬人同時在線。
她老公說，做電商本來是希望她不用事事衝在前面，沒想到，現在還是需要她衝在最前面。
好成績的背後，是日復一日的忙碌。
8點開始直播，12點結束，然後開始選品，一直到早上七八點下班，睡覺到下午3點，開始新一輪忙碌。
過得是晝夜顛倒的生活。
每天的產品是從一千多件產品中選出來的。團隊做初步篩選，送到她面前的大概一兩百件，這些她都要親自試用，從中挑出三四十件放入直播間。
薇婭說她沒有選擇困難症，行就行不行就不行，所以效率很高。
但即便如此，她也幾乎沒有時間陪女兒。有一次女兒發消息給她，說別人都有媽媽陪，自己也很希望媽媽在身邊。看到這條消息，她忍不住崩潰落淚。
昨天看《非常靜距離》，有一期就是採訪的薇婭，娛樂圈很多人都為她打CALL，連何炅都出鏡了，可見她現在的影響力。
我以前一直很好奇，這個女人到底是怎麼走到今天的，看了她的採訪後，發現沒有想象的那麼傳奇，每一步都挺不容易的。
1
選擇熟悉的領域，並及時轉型
薇婭曾經混過娛樂圈，簽約了大公司，出了唱片，但是一直沒有紅。
而公司的規定又特別多，要穿什麼吃什麼，要說什麼話，什麼時候該笑什麼時候不該笑，全部都有人在旁邊盯著。
作為沒有話語權的新人，她覺得每一天都不開心，所以一直在考慮要不要退出。
下這個決定很難，畢竟能簽約大公司很不容易，做歌手也看似前程一片光明，身邊也有一些朋友紅了，在臺前光鮮亮麗。
這樣的生活，是很多人嚮往的，她當然也向往。到底要紅還是要幹一番事業，這是那段時間她經常考慮的問題。
2008年的時候，堂姐和堂哥跟她說，西安的市場特別好，問她要不要回去做生意。
她對做生意其實比較熟悉，因為小時候爸爸媽媽就做生意，印象中，她看到的一直是媽媽忙碌的身影，也很習慣這種生活方式。
所以她放棄了當明星，跑到西安做生意。
那幾年，一切都變得很順利，生意做得紅紅火火，並且開了很多家連鎖店。她也在西安結了婚，生了孩子。
人生有時候就這樣，做這件事阻礙重重，但換另一件事，一切都順風順水。
她做生意順利大概有兩個原因：
一是因為這是她熟悉的領域，從小就耳濡目染。
二是因為勤奮，從搭配衣服，到和客戶交流，她都會親自上。
生意雖然順，也沒有大家想象的那麼輕鬆。
轉行做電商，是因為有一次有位女孩到店裡試衣服，試了很多，但一件都沒買。還當著她的面，掏出手機，在網上購買同款。
那一刻她意識到，這可能是個新趨勢，自己有好產品，是不是也可以開網店在網上賣產品呢？
接下來，她和老公的決定非常大膽，不是先開一家網店試試，而是直接關了所有的門店，帶著一家人到了廣州。
完全是不顧一切要轉型的節奏。
後來她老公在採訪時說，做電商是希望薇婭不用那麼辛苦，事事都要自己做。想不到，做電商後，薇婭更辛苦了。
即使是創業成功過的人，也容易低估創業的難度啊。
2
最艱難的時候，再堅持一會兒
對薇婭來說，電商是完全陌生的領域，不知道從何做起。
她和老公搭建了30多人的團隊，還請了專業運營。雖然他們不懂，卻相信專業的事情交給專業的人做，做任何事，不專業都行不通的。
但還是犯了很多錯。
比如一開始起點太高，流量太少，賺得錢根本不夠花。請來的運營一個星期廣告費投了幾十萬，衣服卻沒賣出去幾件，只能又重新換運營。
之前做實體店賺的錢，做電商又虧了進去。整個2011年到2012年，網店都處於熬的狀態。
到了2013年和2014年，情況終於慢慢有了好轉，通過前兩年的積累，流量慢慢變多了。
2014年雙11，對薇婭來說，既是高光時刻，又是至暗時刻。
那一年，她的衣服選品很漂亮，質量又好，照片也拍得好，被選入了雙11的主會場，大波的流量進來，紛紛購買那款產品。
那天的營業額，超過了之前幾年的總和。
她可開心了，覺得自己終於熬出頭了，之前的苦沒有白吃。
可很快她就傻眼了。因為那款產品是預訂，需要工廠短時間內趕出來，短時間內打包發貨。
這時候才發現，自己的體量根本應付不過來。
一邊是客戶催著發貨，一邊是產品出不來，隨時面臨信譽風險。那段時間她急得頭都斑禿了。
這件事也給了她深刻的教訓，有多大能力辦多大事兒，超出能力範圍內的東西，隨時可能擊垮你。
不管機會還是流量還是錢，都不是越多越好。
那段時間因為壓力太大，她開始懷疑自己的選擇到底對不對，也開始思考要不要放棄電商回去幹老本行。
每天和老公到地庫以後，都要吵架。她老公說：我們現在又沒到吃不起飯的時候，真到了那時候再回去。
她當時覺得這話很混蛋，現在卻很感激。
對薇婭來說，那一年真的太艱難了。過年時，她手裡只剩13萬塊錢，10萬給了運營，剩下3萬發工資給家裡買東西。
但她還是堅持了下來。
3
沒有收益的事，也是一種積累
2016年時，客服打電話給她，說想扶持一些主播，問她有沒有興趣嘗試。
她當時想，直播肯定有流量，而且跟電商又有關，對自己做電商生意應該有好處，所以就一口答應了。
那時候直播是不能帶貨的，就是純粹地直播，聊自己的口紅色號，聊吃的穿的用的。
沒有收益的事情，其實很難堅持下來，很多主播中途都放棄了。畢竟，每天耽誤兩個小時，還見不到收益，想要堅持太難了。
薇婭卻堅持了下來。
每次直播時，都有人問你的衣服到哪兒買，你的口紅到哪兒買。後來，平臺開通了邊播邊買的功能，好就把自己的產品放到直播間，居然賣得不錯。
這下，當然更沒有放棄的理由了。
結果這一堅持，就堅持到了2020年，差不多四年的時間。
因為每天直播，薇婭的嗓子已經不能唱歌了，做明星這個願望徹底落空，但卻在另一個賽道成了王者，流量和影響力並不比明星少。
很多人覺得她好像是一夜爆紅的，以前從來沒有聽說過這個人，現在一下子那麼火，一定是運氣特別好吧？
薇婭說，她從來沒有過爆發期，直播間也從來沒有說一下子進來很多人。現在的粉絲，都是從零開始，一點一滴積累的。
整整積累了四年啊，即使沒有收益，即使身邊很多人放棄了，她依然在積累，所以才有了今天的成績。
每一份成功背後，都有你想象不到的辛苦。每一份成功，或許有運氣的成分在，但也都不僅僅是靠運氣。
薇婭當初如果不到西安從自己熟悉的生意做起，不轉型做電商，或者最艱難的時候放棄了，沒有收益不堅持直播，就不會有現在的“淘寶第一主播”薇婭。
每一條路都不容易，與其想著一夜爆紅，不如腳踏實地，一點點去積累，要相信日積月累的力量。
任何一件事，但凡能堅持積累三年以上，都不會有太差的結果。
如果不知道做什麼，就從自己熟悉的事情做起。
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