競價流量的控制方法原來是這樣啊!

競價流量控制方法

上期我為大家分析了流量的思維,大家可以看看在自己的賬戶中哪些是想要的流量,哪些是不需要的流量?今天我們來講一下流量的控制方法!

競價流量的控制方法原來是這樣啊!

說起流量控制,可能很多競價員都會覺得有點困難,流量看不見,摸不著,怎麼才能控制他?它又怎麼會受人控制呢?讓我們帶著這一串的疑問往下看吧!

在此我向大家分享幾招有效控制流量的方法!

競價流量的控制方法原來是這樣啊!

關鍵詞控制流量:競價是一個買流量的過程,也是一個買需求的過程,用戶通過搜索關鍵詞來尋找自己想要的產品。

例如:搜索詞:註冊會計師培訓哪家好? 用戶需求:我想報名註冊會計師培訓班,可我不知道選擇哪家? 搜索詞:註冊會計師有前途嗎?

用戶需求:瞭解該職業的前景。

搜索詞代表用戶的需求,而我們又通過關鍵詞來匹配用戶的需求,獲得展現,理所當然,我們就可以通過控制關鍵詞來控制流量,如果將這句話具體化,就是讓賬戶中的高意向詞預算多一點,低意向詞少一點。

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具體怎麼操作呢?

1收集信息階段:用戶購買意向程度低,但搜索量大,價格低,以行業詞居多。

2產品對比階段:用戶購買意向程度中等,搜索量和價格也中等,以短語詞、疑問詞等居多。

3產品購買階段:用戶購買意向程度高,但搜索量小,價格高,以品牌詞居多。

競價流量的控制方法原來是這樣啊!

分好類後,根據這3個階段進行分詞,並根據賬戶推廣策略對這3個階段進行預算分配。

假設你是大賬戶,推廣策略就還是以量取勝,通過獲取搜索量較大的第一階段關鍵詞、來達到一定的轉化高度,那此時,你的3個需求階段預算就可分別設置:第一階段50%,第二階段20%,第三階段30%。

當明確了自己想要的流量,應該獲取哪些詞,對哪些詞的預算應多一些,對於如何控制流量也就瞭然於胸了。

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出價控制流量:從媒體獲利角度來說,關鍵詞出價高,獲取的展現就高;關鍵詞出價低,獲取的展現量就低,常說的“搶排名”,其目的就是通過較高的出價來獲取可觀的流量,所以出價的高低來控制流量也是一項可行性操作,這就需要在進行提價時,要明確一下兩點。

這類關鍵詞出價多高我可以接受?

提價能給我帶來預期的效果嗎?

一般通過出價控制流量的策略可分為以下三類:

高價精準、低價智能匹配、中價短語。

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創意控制流量:

創意在競價中的作用是什麼?有人會說是吸引用戶,其實這只是很淺層的一個作用,它的真正的作用是在吸引流量的同時,控制它,

舉例:年入50萬,這個洗衣機店老闆比公司高管掙錢都多!

這才是真正來錢快的創業項目,零成本!零費用!

上面是兩條加盟產品的創意,你覺得兩個創意有什麼區別?雖然看起來沒有太大的區別,但在吸引的流量上卻有著天壤之別。

第一條主要是吸引有經驗的人群,他們不在乎投入成本,只在乎最終能賺多少錢,所以用“50萬元”來吸引他們的注意。

第二條主要是吸引小白,他們有創業意向,但是沒有明確目標,也沒有太多資金,所以文案中並未表明什麼項目,只是突出“零費用”這個賣點。

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因此不要忽略創意,有時看似只是細微的差別,卻決定了不同流量的走向,通常在撰寫創意時,我們可在符合用戶需求的前提下,通過突出產品相關屬性,如產品價格、材質、用戶適用性別、年齡等來控制點擊。

例如:推廣一款訓練記憶力的產品,產品的受眾的主要年齡是8-12歲,如果你不想產生太多的垃圾流量,就可以在創意中突出年齡,如“8~12歲孩子記憶力差怎麼辦?媽媽只用這一招就可以搞定!”

在百度上搜索的人,一般都是有明確的需求和目標,所以也不會浪費時間點擊無法滿足自身需求的鏈接。

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因此,在競價推廣中,創意的撰寫不僅僅是為了點擊,更多地是為了控制流量,高點擊低轉化只能算是一條不合格的創意。

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賬戶策略控制流量:賬戶策略一般可分為兩個層級,方向層級和操作層級。

方向層級是指時段、地區、平臺、設備。

操作層級是關鍵詞、匹配方式、創意。

我們也可通過控制賬戶策略來達到控制流量的目的;例如:河北地區轉化比較差,那就刪除河北地區或預算少一點;移動端在晚上7點至9點轉化比較好,那就增加一些移動端的晚上流量。

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