隨著小程序的興起，很多商家紛紛轉型線上發展，相對比傳統運營模式，小程序合理的運營模式能為商家解決引流獲客難、用戶無法沉澱、復購率等問題。但是有一部分商家轉型並不是很成功，還是會遇到獲客成本太高、營銷活動不奏效、用戶忠誠度低的困擾，這些商家通常是按照其他成功轉型商家的營銷方案，沒有根據自身情況制定合適的運營方案，導致無法達到預期效果。轉型成功的商家善於利用小程序營銷玩法，基於社交優勢，傳播速度快的特點，以低成本制定拼團營銷活動，利用優惠吸引用戶參與，充分展示了價格的優勢，還能刺激更多用戶參與活動形成裂變，提升轉化率和復購率。
小程序拼團模式通過社交關係為商家低成本完成拉新以及推廣，實現精準引流，帶來大量用戶流量，拼團中的以老帶新，老用戶只能開團不能參團的玩法是商家引流拉新的主要方式，也是留存老用戶的有利方式。開展拼團在用戶參與活動拉新的過程中也讓更多人得知品牌，有效為商家擴大知名度，商家在後續加強轉化工作讓用戶增加消費次數，商家會獲得更多的回頭客。新品拼團策劃方案，商家在新品上市前通過拼團活動了解市場和用戶對商品的反映和接納度，從商品活動情況決定上市的方案策略。還可以減少庫存積壓的風險，當商家的庫存達到非常飽和狀態時，可以策劃拼團活動，以優惠的價格吸引用戶參與並主動分享傳播活動，能讓商家最快速度將商品銷售，從而降低商品庫存。
美妝店商家通過社交+拼團運營模式在半個月突破了70萬銷售額。商家先建立了社群，邀請了80個老用戶進群，有新品上市都會先跟社群用戶分享，主動向用戶詢問對於策劃活動的建議，帶動用戶參與到活動當中，用戶有了參與感，有助於在新品上市時主動幫助商家進行推廣。為了後續要開展拼團活動，商家利用紅包裂變更多用戶加入社群，在群裡的用戶邀請六個新用戶進群，即可獲得商家紅包獎勵。引流一定數量用戶之後，商家開展了拼團活動，對市場和用戶做調查，選擇了受眾需求高的活動商品，推動用戶拼團的動力。設置了五人拼團，商品原價198元，拼團成功後只需98元；商家制定拼團活動的目的是引流，所以設置了24小時的成團時間，讓用戶有足夠的時間邀請好友成團。商家在活動之前在社群和公眾號進行了推廣，通過社群可以讓用戶之間迅速成團，也可以將活動分享出去讓更多用戶參與活動；商家在公眾號的推文中加入活動鏈接，邊看邊買提升用戶的消費體驗，增加了活動的轉化率。
社交+拼團營銷迎合大部分用戶的消費需求和消費心理，激發用戶消費的積極性以及給用戶體驗消費的便利性，讓用戶自主分享傳播，快速裂變營銷，使用戶拼團的成功率和留存率非常高。為商家降低運營成本、拓展獲客渠道、增強口碑傳播以及提升運營效率，在短時間裡積累大量精準用戶和提高銷售額。
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