疫情當下 九正與你同在
看到最多的消息
就是
「封城」「宅家」
「延遲開工」「延遲營業」
……
蔓延的疫情
打亂了每個人的生活節奏
扼住了建材家居人的招商步調
原本列好招商計劃、開年後準備大展拳腳的馬總很焦慮：
“開廠快20年了，從沒有哪一個春節讓我如此難熬：工廠復工延遲、招商會取消不說，各個門店開業時間延後，訂好的展會也通知延期，以往三、四月是招商旺季的，現在不得不重新制定計劃了……
即使這幾個月的艱難期咬牙扛過去，但等到幾個月後，行業復甦必然會有更多工廠來爭搶市場，經銷商加盟也會更加謹慎！重壓之下我不願輕言放棄，可該怎麼辦呢？”
大環境不可逆轉，中環境柳暗花明。
疫情之下的建材家居企業仍然需要招商，這是剛性需求。那麼，在這場被病毒擠壓時間、與同行搶佔賽道的競逐賽中，難上加難的建材家居廠家如何撥雲見日，打破僵局呢？
我們先來看看招商市場的現狀——
招商工作發展到今天，競爭已經非常激烈，企業已經越來越難招商，特別是中小型企業，由於品牌、資金和大企業相比，實力稍弱，同時產品同質化嚴重，再加上各個廠家的招商工作互相模仿，使得那些經銷商緊握資金，看廠家比拼各種政策，不到最後不出手。時間一長，廠家在招商工作中就會相當被動。
縱觀當下建材家居行業的各種招商模式，不外乎展會招商、口碑介紹、市場拜訪、經銷商會議或者是新品發佈招商等，無一例外主要是通過線下渠道進行招商。不管你如何變化，基本圍繞這幾個模式，但是招商效果都不盡人意，從而也反應出一個問題，單一的線下渠道招商已經不再適合現在的市場需求。現在是互聯網時代，廠家如果想突圍，創新業務渠道和利用互聯網優勢招商就顯得很有必要！
以上是疫情之前，建材家居企業存在的普遍現狀，而隨著新冠肺炎疫情的發生，讓眾多產業集群基地企業仍然無法及時復工，招商工作短期之內無法有效穩步展開，可謂是讓招商難上加難。
面對這些現狀和問題，建材家居企業
從戰略佈局層面來講，應該採取什麼方法應對？
·招商戰略·
非常時期如何調
一：修訂招商工作計劃書、完善企業招商系統
一個好的招商規劃可以很好的避免戰略方針錯誤。受新冠肺炎影響，整個行業的工期延遲，戰略部署被打亂。所以，企業復工後，必須第一時間召開招商管理層會議，修訂年度招商規劃：明確疫情之下的招商目標、招商方向、理清招商措施、完善的招商機制優化投資環境才是企業的重中之重。
其次，突發疫情考驗著企業的抗風險能力和應變能力，只有完善的系統才能提升企業的存活率。
那麼，應該如何進行招商系統完善——
重新完善招商系統從何著手？學會“三問”：
一問：我的核心賣點要不要調？
帶著疑問，首先重新梳理自家核心賣點。
在過去幾年中，經銷商向工廠反饋的哪些方面對渠道具有吸引力、哪些問題有待提升？除固有的線下門店幫扶外，特殊時期的經銷安撫、工廠服務的在線響應、廠商聯手的活動宣推是否考慮？疫情過後，能不能通過提前盤點和挖掘，呈現出更值得經銷商青睞的加盟手冊？趁著“宅家”的機會，回顧過往、梳理脈絡、重構系統、包裝優勢。
二問：我的招商工具夠不夠優？
在一套完善的招商系統中，包裝優勢固然重要。但是，系統的渠道招商話術和招商工具包也是重中之重。
不論是眼下在線化的維繫老關係、蓄積新客源，還是復工過後線下的招商對接，快速打開招商業績缺口都需要提前思量：我的找商、約訪、洽談工具夠不夠先進？在家“待機”的招商經理們能不能優化招商話術？市場經理能不能追加更有說服的樣板市場案例和數據？只有不斷打磨招商話術、完善工具包，才能在戰“疫”中心中有數甚至提前出擊。
三問：我的招商佈局區域需要調嗎？
眾所周知，在戰略規劃方案裡面，會對當年的招商區域進行規劃。比如，今年會重點發展那幾個城市？招商數量是多少？經銷商店鋪規模大概多少平米？但是，受疫情影響，湖北、浙江、廣東、河南、湖南、重慶等省市成為了“重災區”。當疫情過後，啟動首輪招商計劃時，是否將上述省市列入重點招商區域，這就需要進行重新商討和落實。
二：考量在線“輕”渠道、打開線上招商缺口
新冠肺炎疫情的蔓延，導致整個行業延遲開工，高速被封，省際、市際交通停運，各大行業展會延期，線下招商團隊被阻，傳統的招商工作無法正常開展。
危局中求變，當舊有的招商模式短期內難以延續時，建材家居企業的招商工作不得不於轉變中求生存。可以肯定的說，此次「封城」「宅家」的經歷將加速推動建材家居行業招商模式的轉變。事實上，眾多業內大牌早已不將目光侷限於線下招商路徑，他們或通過平臺宣傳、或藉助社群裂變、或尋求視頻直播……用各種在線化方式打開線上招商缺口。
那麼，
在線上招商應該怎麼做呢？
·線上招商·
具體有哪些方式呢?
1、藉助大平臺信用背書，增加品牌曝光度讓品牌更可信
不管是中小型企業，還是大型企業，除了自身的產品打造外，都會藉助其他的工具或者是平臺進行品牌曝光。以建材家居行業為例，有像新浪、搜狐、騰訊、搜房等大型的門戶網站，也有像九正建材網這樣日均訪問超30萬人次且訪問人群均為經銷商和採購商的百萬數據流量的專業建材網站，藉助這樣的網站進行品牌宣傳，藉助大平臺進行信用背書，讓招商影響力更大！
2、重視關鍵詞搜索，通過關鍵字引流
為什麼要優化關鍵詞？
互聯網時代，用戶在下某個決定或者是不知道這個品牌的情況下，都會習慣性的在百度、搜狗、360等搜索引擎進行關鍵詞搜索。查看企業信息或品牌，如果我們的網站排名靠前，就意味著贏得客戶的更多信賴。
同時，如果你做了關鍵字優化還能增加企業的曝光度，讓更多的人看到品牌信息。如果將關鍵字進行SEO優化，還能借助搜索引擎廣泛引流，放大品牌價值，讓招商投放回報率更高！
3、打造專屬招商網站，裂變式傳播效率高
相信很多企業都有自己的專屬品牌宣傳網站，通過網站來提升自己品牌的形象、全面展示公司及產品、還可以和潛在客戶建立商業鏈接等等，可謂好好多多，而這裡提到的是企業自己的專屬招商網站。例如，九正可以為合作企業打造專屬招商網站，實現可社交化裂變式傳播。誰看了，看了什麼產品，對什麼感興趣，一目瞭然。並即時反饋給工廠，讓招商效率更高！
▲掃碼進入專屬招商網站
4、在信息爆炸時代，利用新媒體快速提高曝光率
古曰：“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”；而現在，天文地理世間事，足不出戶儘可知。充分說明了：互聯網高速發展之下，新媒體時代的到來。
所謂新媒體，是QQ、微信、是小程序跳一跳，也是我們瀏覽的網站，以及抖音、火山小視頻和各種直播平臺，或者是當下出現今日頭條、UC、一點資訊等種種平臺。招商企業可以這些新媒體進行產品和品牌的營銷推廣，迅速擴大產品影響力、塑造知名度。
5、重視社群推廣，藉助社群招商
如今微信基本上已經成為大家生活中必不可少的軟件之一，無論是工作還是學習還是生活，微信的的確確能夠給我們帶來很多方便。據統計，2019年微信月活躍賬戶數約11.5億，人們在微信上進行互動交流和營銷推廣。而九正通過多年累積旗下擁有上千行業微信社群，對合作工廠進行廣泛宣傳，快速將品牌對當地精準商家實現覆蓋與傳播，招商對接更精準、有效！
6、藉助直播、視頻化宣傳，讓品牌更生動
在視頻直播紅利助力營銷暴增的今天，之於企業來說，“酒香不怕巷子深”的道理早已不適用於當下社會。企業深知用視頻化手段傳播品牌的重要性及關鍵。特別是受新冠肺炎的影響，線上直播營銷就顯得尤為突出和重要。而九正建材網作為企業級直播平臺，從2016年開始，已率先在行業直播耕耘近4年，累計播報千餘場，成為企業營銷宣傳的幫手。如果與九正達成合作，將對工廠促銷活動、新品發佈等進行在線直播宣傳，讓招商加盟更簡單快捷！
▲掃碼觀看招商直播案例
7、積累足夠多的經銷商資源，借力打力
企業和工廠在招商的時候，除了通過舉辦招商會、參加展會等方式，還會選擇和專業的招商平臺進行合作，提前進行招商蓄客。而在甄選平臺的時候，也非常注重經銷商來源，會選擇有經銷商資源的大平臺，他們累積的資源豐富，也更精準。對於九正來說，除了擁有線上的資源，還有歷時12年，九正巡迴全國組辦的一場場會議積累的資源，他們匯聚成了一個龐大的經銷商資源管網，這些資源都可以為招商客戶所用，並且黏著性很高、信任度更高。
▲九正全國巡迴式經銷商會議 場場爆滿（部分）
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2020
全渠道線上+線下佈局會比19年更強大更瘋狂！
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要為自己為員工為經銷商再搏一次，別輕言放棄！
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