越越說險

幾年前買了平安意外險，買十年保十年的，從買完過後平安客服電話來的實在太多，都是先說好處歸根結底再讓掏錢投險罷了，平安頻繁打過來的的電話已經影響了工作，影響了正常生活。真的好後悔買這個保險了，但是也要買夠十年啊，既然上鉤了就觀察到最後這種保險到底是不是騙人的，有句話說不到黃河心不死嗎。

還好，平安頻繁的電話讓我懟了很多回，現在很少很少來電話了。藉此機會呼籲國家政府能不能對這些保險公司管一管？感覺太混亂了，再不管理一下演變成明目張膽的詐騙寒的是大眾的心，破產的可能是正規的保險公司。試想，懵懂無知的大眾對保險這行業有幾個懂得？只能出現被不良的賣保險人員甚至保險公司忽悠的很多，不知道我這麼說有沒有道理。最後呼籲國家政府該管一管保險業啦！

銘記老前輩的話

保險公司就是騙子公司，大騙子騙小子，小騙子騙親戚朋友，賣保險的大多人品都問題，坑爹貨，我老婆被同學拉去聽了一次課，買了太平保險欣悅一生純理財產品，一年交十萬，交十年，當時銷售說這產品年複利，月複利的把老婆整暈了，交了兩年發現利息才4點，還沒銀子存款划算，就問多少年可以保本，她說要幾十年，我們立刻退保，交了20萬，退了7萬多，虧了十多萬，坑爹啊[笑哭][笑哭][笑哭]

手機用戶70102747107

我來回答一下這個問題。

我家裡兩個孩子，一家四口，每個孩子從出生就兩份保險，我和愛人也是一人一份。

為什麼要買保險？

1.大環境就是現在看病貴，對於我來說如果意外出現我沒有把握能夠完全應付，即使應付過去我會收到沉重打擊。

2.之前我在平安的保險12年中有過兩次理賠，從報案到理賠基本上就是兩通電話搞定。一次是在火車上被開水燙傷，一次是在抬東西的時候閃了腰。

3.那麼為什麼說保險是騙人的呢？這裡就要說到保險業務員在介紹保障條款的了，首先請你記住保險的功能是承擔風險保障，不是理財，不是理財，不是理財！不要說買多少保險多少年之後你可以拿到多少錢！真正能夠拿到那筆錢的時候你可能花不了，或者是在輪椅上別人幫你花了。是讓你在經歷無法承受的意外之時，有救命的錢！救命的！人生之中不會天天需要救命吧？但是如果你沒有保險，靠親戚?朋友?父母兄弟姐妹?他們借給你嗎？他們有嗎？借了你還得起嗎？

4.我的觀念是保險必需要有，但是不是看到一個險種就買，根據自己的情況，不要考慮收益，但不會損失本金即可，在你生了以前沒有的大病不至於等死，在意外出現以後不會捨不得進醫院看病。保險公司不是慈善機構，少量付出，需要時得到更多幫助。這才是保險的意義。

Derekfu

讓小丑玩壞的行業

保險行業的回報率是很高的，這一點毋庸置疑，具體可以參考 回形針 有一期針對保險的視頻。

但是令我們普通人“談險色變”原因在哪裡？

也是這個高回報率，普通的業務員促成一筆單子就能拿到很高的提成，高的提成下摧使業務員使勁各種手段拉業務

比較噁心的就說騷擾吧，不知道大家有沒有經歷過，車險馬上到期，各個保險公司的業務電話就打來了

這幾年還算比較好的了，也不知道是不是因為車險提成沒那麼多了，還是國家管控的騷擾電話的效果

我收到電話的第一反應是他怎麼知道我車險到期了，原來那家知道也就算了，怎麼其他的也都知道了

這是令我噁心的一點

模式的變化，身邊遇到過不少之前做過這個行業的，好像都面臨一個情況，就是“拉人頭”，不知道是地區特殊還是怎麼樣？本地是有不少

這個形式不賣保險，只要你把人招進公司就可以了，小弟不慚，曾經把這個當“常規”職位去應聘過，一進去跟我講帶我過去的人一個月掙多少多少錢，他掙多少多少錢，又把我帶到店長面前讓店長給我講講他是怎麼掙錢（還總是講世人對這個行業的偏見），雖然人生活總是需要錢的，但是這種畫餅式的跟我描述，而且這個餅太大了，我真的就有一種怕撐到的恐懼

這是令我噁心的一點

最後一點，文字遊戲，也可能是上面那樣被拉進去的業務員不規範吧，反正這一點不詳說大家都知道一些就行了

對於保險吧，我沒那麼排斥，只要價格合適，條文清晰，重大疾病險 這樣的保險只要合理還是願意去參與的

真正噁心的不是保險，只是人而已

凌雲速記

十幾年前，我投了一個“失盜險”，那一天我真的被盜了，當我找到保險公司時，工作人員拿出了一本大厚書，終有一條適合我，即不予賠付，我當時就表示了：我只能上一回當，絕不會再受二次當，從此後，至今我絕不再上保險。

用戶73642475422

兩次，

1、本來對國內一家大型保險公司某一類型的保險方案挺有興趣。想對比一下其他保險公司，參考保障利益最大化，順便找了律師朋友幫看看條款，期間單位派遣臨時出國，（出國前還特意去電話說了情況，告知回來再議）在法國與客戶正洽談火熱時，突然來了電話問考慮怎怎麼樣，告知目前在國外談事，等回去再說，結果對方不識趣，還問“是對哪個條款有顧慮嗎……”索性掛掉電話，拉黑。

2、就因幫一朋友湊人頭參加了一次某保險公司的會議，結果就遭受到該公司電話的狂轟濫炸，一次開車開藍牙，沒看號碼就接了，接著沒容我說話先說了一大堆，我說:“不好意思，正在開車”結果對方妹妹還問是否微信就是本機號，能否加微信，正說著，咣！懟了一輛奧迪A4

以後無論什麼時間看到保險公司號碼立馬拒接，私人號碼稱保險公司回訪之類也立馬掛掉，我知道不禮貌，畢竟我也是銷售出身，但是，咳！也許，緣分沒到吧！

lengcha678

我覺得保險本身沒有什麼問題，並沒有壞的保險產品，只有合不合適保險產品。說國內保險法律法規不完善，請問有認真看過《保險法》嗎？且不論疾病險怎麼賠償，要到什麼程度才賠償，在你交錢籤合同的時候，有稍微用心看過保險合同保的是什麼嗎？代理人打包票忽悠你買了個意外險，你卻因為疾病找保險公司賠，保險公司肯定不賠呀，這種情況你找銀保監會投訴也沒用呀，因為意外險本來就不保疾病呀。那我們能做的就只有投訴當初給您打包票的代理人，但找不找的到時一回事，沒有證據人家耍賴你也沒辦法。

歸根結底，就是在買保險的時候沒有認真回過頭看保險合同，只要把保險責任看一遍，是不是忽悠明眼人都能看出來，只是是否有用心而已。中國人討厭的不是保險，而是保險從業者參差不齊的水平以及忽悠技巧。當然也有保險公司的原因，對推銷員的打包票行為睜一隻眼閉一隻眼。

既然都買了保險，說明也是認可保險產品的存在意義的，不如稍微多花點心思，畢竟交保險的錢也不是一筆小數目。

小超保保：10年保險行業經驗，專注解答保險問題

小超保保

過去十年，談險色變；未來十年，談險色悅。

如果標題描述的情況，放在過去十年，的確，這是個事實。

但是放在目前及未來十年，大家已經可以清楚地發現，保險從近兩年開始，越來越被人所認可！同意嗎？我們來看看一些事實。

過去的保險市場

用一句話來概括，保險本身不是騙人的，騙人的是“賣保險的人”！

保險產品的條款，都在合同裡面呈現，只不過比起其他產品，比如理財產品等要稍複雜，但是都是白紙黑字寫在合同上！那騙人的是誰？是過去那些不負責任的保險代理人，用最簡單粗暴的語言，賣保險產品，比如賣重疾險，就說賠多少，不說什麼病不陪；賣萬能險，只說收益多少，不說年限。諸如此類的情況，在過去十年，比比皆是，到了客戶出險，或者產品到期時，發現理賠的利益完全不能和代理人說的吻合，所以客戶口口相傳，產生了保險就是騙人的論斷。

未來的保險市場

A.政策

2018年，根據國務院機構改革方案,將組建中國銀行保險監督管理委員會,不再保留銀監會、保監會。為深化金融監管體制改革,解決現行體制存在的監管職責不清晰、交叉監管和監管空白等問題,強化綜合監管,優化監管資源配置,更好統籌系統重要性金融機構監管,逐步建立符合現代金融特點、統籌協調監管、有力有效的現代金融監管框架,守住不發生系統性金融風險的底線,方案提出,將中國銀行業監督管理委員會和中國保險監督管理委員會的職責整合,組建中國銀行保險監督管理委員會。如果老百姓信任銀行，那麼銀保監會合並管理，是否讓老百姓對保險業也加深了信任度？

B.保險從業人員

目前的保險從業人員如果要售賣保單，有著非常嚴格的銷售規則和流程，比如要雙錄——錄音錄像，一個作用是讓代理人無法用不合規的話術進行銷售，另一個作用是讓客戶清楚地瞭解到保險的條款，雙方都能夠非常明確地愉快地成交保單。同時，保險從業人員的入行資質，也是越來越高，學歷、履歷等都是入行的硬門檻，非任何人都可以進入，越來越專業化、規範化。

C.保險產品

目前保險產品種類越來越多，保險公司也是規模龐大，外資中資中外合資的保險公司在中國都經營的非常出色。而保險產品的條款也是越來越有利於客戶，例如疾病保障，保障的種類越來越多；例如萬能險、終身壽險，給予客戶的資產保值增值水平也是越做越好，甚至比起很多的理財產品、信託產品都要收益更高。而設立的猶豫期，可以讓客戶在期間無責任退保，免去客戶的購買之憂。

看看過去和現在，就知道客戶為何能夠越來越接受保險，因為他們清楚地知道，家庭保障中，無論是健康還是財富，都需要配置一定的保險，才能夠讓家庭無後顧之憂，我們不光要注意財富的增值，其實財富的保值，才是首要的，而保險正是能夠滿足這一需求，相信，你們都會認可，讓家庭資產永葆壯大！

連板股王

保險本來是對人的一種保障，是好事，但在中國已完變了味。保險公司太多太雜，幾乎就是為了斂財不擇手段。但真正理賠的時候又容易出一些么蛾子，讓國人對保險公司產生了不信任甚至是厭惡的情緒。對那些所謂的保險業務員更是避之唯恐不及。

實際上國內的保險業務員都是臨時性的，很難有人堅持下來，基本都是把自己的親戚朋友等走一遍，然後就再也上不了單了，也就幹不下去了，等你有事的時候這個當初賣你保險的人也說不上話了。而且根本談不上素質，不管什麼人只要你想幹它都要 ，男女老少通吃。反正你能上單就行，等你上不了單了就讓你滾蛋，不會養閒人。

華000哥

大家用投資的角度去看待保險。

在中國，目前很多人還是以投機為主，投機的特點，就是短平快。股票、期貨這樣的投資雖然回報率高，但是輸錢的風險很大。債券、基金這種投資有時候還是可以收回一些的。儲蓄這種投資壓根就沒有回報，好在錢還在兜裡。

買保險，或者叫投資保險，大概率需要等待十幾年，甚至幾十年，而且每個月，或者每年要繳納一定額度的保費，這一定額度的保費可能就會給生活上造成壓力，萬一沒發生意外，豈不是虧大了，不划算。投資保險跟投機的價值取向是偏離的。畢竟，沒有人每天出門的時候，會認為自己會發生意外的。

有時候，一個人可以把錢存到銀行定期5年，期滿後在轉存5年，如此以往。銀行存款無論怎麼存，取出來的錢也增值不了多少。如果存了這麼多年的保險，如果發生人身意外的話，可以得到幾倍的賠償，如果不發生意外的話，也有可能把本金拿出來。

對保險的錯誤理解

很多人，認為保險不就是用來保證健康的，我沒病，為啥要買保險？你是在詛咒我生病嗎？這樣的想法太過於片面化了，保險是有很多其他神奇功效的。保險可不是一門簡單的學科，他是集成了法律、醫學、金融等各行業的專業知識。直接講故事吧。

在投保的時候，‍‍如果沒有專業的保險營銷員幫你去分析你的財務狀況，‍‍和你的保險需求，‍‍你真的以為，‍‍你自己能夠買對產品和保額嗎？‍‍很多人對保險營銷員的第一句問就是，你們公司一份保單賣多少錢？而問出這樣的問題，其實明顯就是完全不懂保險，很難想象一個沒有專業知識的人通過荊棘密佈的網絡開始自我學習的痛苦歷程，‍‍最終能夠選對產品和保額。多數情況下，‍‍當他看到網上，‍‍各種各樣的說法之後，‍‍他就放棄購買念頭了，‍‍所以最後還是處於沒有保障的裸奔狀態，並且對保險嗤之以鼻。當今下，在緊張的醫患問題下，為什麼還會選擇醫生，而不是自己通過一本書解除病痛哪。專業的事情還是需要專業的人來處理的。

不經歷風雨，哪裡有彩虹

當前的疫情，如果不是國家在為全民醫療費用兜底，會有多少人因為鉅額的醫療費用而絕望，無可奈何地放棄治療。這樣的新聞，你一定或多或少的聽到看到過。有人會認為自己有社會保險，可以用來保障啊！簡單說一下，社會保險吧。社會保險裡有這樣幾個名詞，起付線、自付比例、全額自費。日常的小病小災還好的，真有重大疾病的時候，你會發現你所有的花銷全部在報銷範圍之外。如果家庭經濟實力差的話，一下子可以讓家庭生活標準回到解放前。

關鍵字: 十年 談險色 平安