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細節的話還是要看每個行業，但總體來講：

首先需要有主人翁意識，銷售人員是一個公司的門面，同時也是與外部接觸最核心的窗口，一方面需要注意自己形象，不給自己也不給公司丟份兒，另外需要做到對公司的業務和產品非常熟悉，給你的客戶最專業的感知。

其次是不要把只把自己定義成一個銷售，你最瞭解公司的業務，多跟你的客戶或者其他朋友聊，每個人手裡都有各種各樣的資源，多聊聊也許就能跟你公司的資源或者個人的資源相整合，從而作出一些創新的成績。

第三點考的是執行力了，首先你跟你的客戶聊的時候得多聊一些業務之外的東西，就算原本的業務聊不成，也不能直接就終止話題了，這樣才能發現一些商機，出現了商機之後回去做彙報的時候要有推動能力，有時候需要向上借力，通過老闆們來推動這些商機落地。

以上～

八本正經胡說一道

首先沒娃之前，我也是業績平平，工作裡，領導叫我幹啥我就幹啥，工作之外的業餘上也是刷劇，朋友圈，逛街，聚會，購街 和 淘寶。受小年輕們的影響，每天第一件事情就是賺淘積分，因為這樣可以積攢到一定積分換很超值商品。

是什麼讓我開始有覺悟改變？

是什麼讓我能連續幾年一直保持銷售冠軍？帶團隊？

堅持一顆學習進步的心

產後開始了工作，因為是新行業，需要新的積累，專注和學習，以往一切清零從新開始學習，學習身邊所有人的優點。印象最深的一次拓展活動。

拓展公司的指導員，首先整個團隊暖場活動，分成3個組，制定規則，不給團隊一分錢，給了團隊塑料玫瑰花籃，沒有一分錢如何在深圳生存。所有手機上交，留一部拓展公司發的手機錄像，讓陌生人為你錄視頻加油打氣 。

因為離商業區比較遠，第一個要解決的是交通問題。好說歹說讓我們這個小團隊免費坐了公交車幾站，後來步行。產後的幾個月腰特別疼，但是憑著不能拉後腿的信念堅持下來了。一路走來，完成錄視頻的任務。

到了吃飯的時間，因為沒錢，只能找各種能免費贊助的地方吃飯，問了幾十家吧，都拒絕了，最後一個湘菜店的老闆同意了。很感恩我們吃到了大餐。最後合影。 考慮到賺錢，因為沒什麼東西抵押，剛好我們團隊裡的老闆娘實在走不動了，就押她在玩具店裡，我們拿了玩具店裡的玩具去商場裡銷售。 因為團隊裡很多人並不是業務團隊的，有工程師。 他們試了幾次被拒絕後，開始失去信心。我開始鼓勵他們，他們依舊在堅持。雖然沒賣出去。。我和我們公司的人事 兩個人開始成為銷售玩具的主力，一個展示玩具，我就開始遊說推銷。成果很喜人。回集合的地點的路上，我們繼續發揚堅持完成任務的精髓，免費坐上了TAXI，真正做到了免費出行，免費吃飯還賺了100多元錢。毫無懸念的我們這組成了第一名。最後總結大會的時候，已經忘卻了指導員怎麼教育我們的話語，但是親身經歷過，才知道其中的不容易。

沒有什麼做不到，只要你想去做，你堅持，沒有什麼做不到！

全球有過統計：人一生最後悔 第一名 92%的人後悔年輕時不夠努力

為什麼不努力一把，為什麼一定要到老了才後悔年輕時不夠努力？

因為享受到了，完成目標後的滿足感，相信你也可以。不要給自己藉口。

你可以活出你想要的人生.

1.制定總目標 ，月目標 貼在床頭

早上給一天列TO DO list

告訴自己無論如何一定要完成的事是哪一件或兩件。做完一件√一件，會有完成小目標的自豪感

2.利用上下班的時間學習，充分利用碎片化的時間

對深圳的上班族來說這段時間能利用起來。可以聽書、（喜馬拉雅，很多聽書軟件）聽英語

3.主動性和創造性，多留心，多學習，多反思

工作的時候想想，這不是我的打工，是我的公司，換位思考，如果我是老闆，我要怎麼做。 曾經我在公司有宣我的理想，是能用我給公司帶來的價值給老闆換個豪車，幾年後，我做到了。曾經因為各種辦法為老闆省錢，為老闆賺錢，這樣的員工老闆不喜歡嗎？面對客戶，我一直會換位思考，如果我就是客戶，這個業務我該怎麼談，我怎麼能為客戶節省產品的單價，怎麼比價運費。

所以我一直是銷冠。也是那個讓老闆賺錢的業務！也是讓放心的員工，凡事多幫老闆想想!

有作為老闆的思維

4.多增加學習大腦投資，培訓。

曾經一個採訪北大的街頭採訪，問考進了清華大學，覺得自己是不是特別牛？學子回答：不，因為我進來了，是全北京第一名考進來的。身邊太多大佬了。讓我更想努力進步、

去年的國慶10-3日，因為我弟弟在北京，我就去北京清華和北大走了一圈，自習室燈火通明。是啊，優秀的人更努力。

所以一個好的環境，身邊都是優秀的人，你在那個氛圍下，逼著自己的成長。

5. 專注 埋頭工作，專注工作時間。

不要理會別人怎麼說，埋頭好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不斷地學習，保持和時代的統一步伐，不斷進步永不被淘汰，永遠美麗。

6. JUST DO IT!

任何書，知識分享，真的一定要轉換成自己

Z外貿說

銷售過程中話術是必定要用到的工具。話術是否正確會影響到銷售是否成功。

一、銷售實例對白

1、顧客：你們是什麼品牌？

優秀導購員：這是中國十大嬰童用品品牌之一xxxx，您一定知道，是嗎？

（普通導購員會直接回答：xx牌）

2、顧客：是哪裡產的？

優秀導購員：國內嬰童用品生產規模最大的企業之一 xx有限公司在廣東廣州。

（普通導購員會直接回答：廣東）

3、顧客：你們的產品環保嗎？

優秀導購員：這款產品是按照國際最高標準生產絕對環保請看這裡有最新的證書。

（普通導購員回答：是環保的）

4、顧客：你們的售後服務怎麼樣？

優秀導購員：我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產品優秀還因為我們有出色的售後服務。 關注壹叄壹肆-終端管家（專業門店分享平臺，搜索壹叄壹肆）

（普通導購員會回答：售後服務您放心一定沒問題）

5、顧客：產品怎麼這麼貴？

優秀導購員：只有最好的品質才能賣最貴的價錢您說是嗎？其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西。但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和服務，就好像奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說呢？如果您少花一點錢買到品質不好的產品最終反而投入更多您認為呢？

（普通導購員會回答：這個價格很便宜啊）

6、顧客：這套產品適合我嗎？

優秀導購員：像您這種有品味的人唯有我們這種品質一流的大品牌才適合您，現在全國有很多像您這樣的成功人士都選擇了這樣的產品。並且據我們售後碉查來看99%的顧客都很滿意，所以對於這種真正的好品牌我相信您也會滿意的對嗎？

（普通導購員回答：絕對適合）

二、優秀導購員的銷售技巧

+1、“價格分解”成交法

1、“價格分解”成交法

假設顧客看好標價為800元的產品而他的預期價是600元，這時你需要先算出價格差異是200元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是800元了而是200元了。

優秀導購員：先生這產品的使用壽命最少也有10年對吧？

顧客：差不多吧。

優秀導購員：好現在我們把200除以10年那麼每一年您只需要多投資20元對嗎？

顧客：是的。

優秀導購員：這樣分解下來您平均每個月只需多投資1.6元左右（停頓）。王先生您算算每天只需要多投資多少？

顧客：是5分多。

（記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最後你的顧客會覺得再為每天5分多跟你爭執已經很可笑了。）

優秀導購員：先生您覺對每天多投資5分左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的產品是不是非常值得呢？

+2、“一分錢一分貨”成交法

優秀導購員：先生您有沒有買過任何價格最便宜而品質又最好的東西呢？

顧客：呵呵當然沒有。

優秀導購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理？

顧客：是的，有道理。

（這是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的。）

優秀導購員：這個市場上我們的價格是公道的，我可能沒辦法給您更低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產品對嗎？但是我可以給您目前市場上同類產品中最有價值的成交條件。

顧客：哦？是嗎？

優秀導購員：是的，有時候以價格為導向購買不完全是正確的。投資多一點您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了、因為您所購買的產品很可能無法帶給您所預期的滿意度，您認為呢？

+3、“別家可能更便宜”成交法

優秀導購員：先生別家的價格可能真的比我們的價格低。其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最高的品質。但我從未發現任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產品和最好的服務。一分錢一分貨是這樣的嗎？

顧客：當然。

優秀導購員：先生，根據您多年的經驗來看以這個價格來購買我們的產品和服務是很合理的。您說對嗎？

顧客：是的。

+4、假設成交法

“假如您今天訂的話您希望我們什麼時候交貨？”

“您現在確定我們倉庫應該還有現貨。”

“為了您能儘快用到產品我馬上為您落實貨源吧。”

+5、選擇成交法

“您是希望我們為您送貨還是您自己取貨？”

"我現在為您開單還是等一會兒。"

“您是交定金還是付全款？”

“您計劃確定這一套還是另外一套？”

+6、機會成交法

“優惠期只剩下最後三天了，您現在就確認一下吧。”

“這款特價只剩最後兩套了，我建議您現在定下來。”

“現在確定下來的話可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最後幾件，贈完為止就這麼定了吧。”

+7、大膽成交法

“您這麼有眼光當然就要選這種大品牌高品質的產品對嗎？不如現在就確定了吧。”

“這麼優惠的價格買這麼好的產品，機會難得就確定下來吧。”

“這產品現在正熱銷這個月賣出去十幾套了，我也建議您現在訂一套”

+8、三問成交法

優秀導購員：您認為這產品怎麼樣？

顧客：好啊

優秀導購員：您想不想擁有它呢？

顧客：可以考慮。

優秀導購員：您打算什麼時間開始使用這麼好的產品呢？

藍v山

這個問題感覺提的挺好的。我們聽過管理創新、產品創新、技術創新，但銷售創新似乎聽得不多。

雖然簡短，但是把基本的角色、場景和目標都說完了。感覺特別贊，說明是個思考者。

角色：銷售員；場景：守規則；目標：銷售創新。

實際看到這個問題的時候，感覺簡單，但實際特別難。

為什麼呢？

因為在企業裡，實際上提“創新”二字是有些忌諱的，像一條“潛規則”。

就像在說，現在的都沒做好，還跟我提創新？

講到銷售創新，我首先就想到了兩個故事：

故事一：

馬雲最痛恨的一個銷售培訓案例是什麼呢？

馬雲說：他有一天聽到了一個培訓老師講的是，如何把木梳賣個和尚。當時馬雲聽到後，馬上就把這個人開除了。這是有采訪為正的。

我們先想一下。再看第二個故事：

還有個故事經常也被拿出來做銷售員培訓：

說兩個銷售員到了一個島上來賣鞋。一個人來到島上後，看到島上的人都光腳，他覺得這個怎麼可能有市場，於是走了；另一個人看到後，覺得這是個非常龐大的市場，於是留下來後，產品也開始大賣。

實際兩個故事殊途同歸，講的是銷售逆向思維，銷售創新。

銷售是怎麼發展的

如果談創新，就得看看銷售的發展歷程是什麼樣的。

1、銷售起源：1902年，哈佛大學教授赫杰特，提出分銷與廣告；

2、雛形階段：針對農產品，設計出集中、儲藏、財務、承擔風險、標準化、推銷和運輸流程。認為推銷是創造需求的觀點；

3、形成期：提出了進行研究的幾種方法；

4、導向時期：第三次技術革命，由於供大於求，這個時候發展了“定位”理論，以追求市場細分；

5、長遠利益階段：企業開始以消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的和責任，提倡企業社會責任。

6、再發展：互聯網信息時代，以“客戶為中心”的銷售思想，通過互聯網的途徑去發展，但是沒有改變實際內涵。依然是產品、價格、分銷、促銷、政治力和公共關係。

技術革命的交接點與未來

從最基本的銷售模式來說，不管用什麼方式已經談不上本質上的創新。

比如，我們曾經認為網站是一種創新，但是大量的湧入之後，讓自己的網站很難曝光；

就產生了競價推廣，也一直延續到了今天，還有大量企業在用；

微信興起後，圍繞著微信生態進行創新，這個時候出現了內容營銷的概念，也開始發展了朋友圈營銷，發展一個畸形就是“傳銷”變到了網上。

隨著智能和信息技術的發展，又把電視購物的推銷的方式發展到了“直播帶貨”。

這些都不能稱作創新，只是說將形式有所改變。

如果說，要做別人公司有，自己公司沒有的“創新”，那當前的就那麼幾種形式。

我們正處於交接點時期，想一想，倒是對我們還是有一定價值的。

然而，第四次工業革命是一定會來的。人工智能、機器人技術、物聯網、自動駕駛汽車、3D打印、區塊鏈、生物技術等新科技，主張這些技術彙集在一起，構成了“第四次工業革命”。

新技術對商業的供給方和需求方都造成衝擊，擁有一個將消費者彙集起來的平臺遠好於擁有基礎資產。比如說，滴滴本身並不擁有車輛；微信、頭條、百度沒有創造任何內容；阿里巴巴沒有庫存；華為、蘋果本身並不生產手機。

而平臺的產生，一定會幹掉中間環節。比如分銷，比如渠道。

也就是說買雞蛋，我不需要找超市了，直接供應鏈系統就可以完成整個計算過程。

所以，從平臺的概念延伸到我們個人，我們作為獨立的個體人，我們沒有資產，沒有內容，沒有庫存，我們能不能成為一個個人平臺？

我覺得是有可能的。

我是@可知在線

專注職場倫理分析與解讀

即便身在生活，也要做理想的臥底

關注我，與我共同成長進化

可知大叔聊職場

銷售人員的思維方式

一.外表:為成功而打扮。

1、職業套裝是“第一筆”投資。

2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎麼樣的,

二、思維會影響行動——行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信:

以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方(不論是誰～):我是專家，我會教你正確的方法。

四、目標培訓法:

讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處,

五、講演能力訓練:

?運用你的潛意識。

?列出你感興趣的任何話題。

?將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽籤，然後作“即興演講”。

?三段論式演講:A、要講什麼;B講故事;C講了什麼。

?立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義:

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。

成功者具有: ?良好的心態，?優秀的能力技巧，?每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練:練技術，練能力;巧練:練態度，練頭腦。

七、如何策劃:抓住最大的趨勢。

行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果(成

功)。

八、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍:重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題:1、我今天學習了什麼,2、我明天如何能做得更好,

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍:重信用，守承諾。

7、銷售冠軍:一馬當先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍:重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有藉口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個方面”,

十、行動力來自於活力。

1、失敗(輸)不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。

5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍(各行業頂尖人士)的第一要決:下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路～

2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人)，二是不入流。

3、當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟

一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。

帶領團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由)。

1、成功是一個心理學的遊戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機(今年～～本月～～～)

3、動機舉例:?給女兒買一臺電腦?為兒子買一套教材?為妻子開一家小店

?為企業提供更好的培訓……

十三、說服任何人的二個方法:

?給他痛苦(不賣產品會有什麼痛苦)

?給他快樂。

十四、冠軍的持質:

?誠懇

?腳踏實地

?謙虛的學習態度

?良好的性格，良好的個性

?保持感恩的心態

?良好的形象

?豐富的知識

?永不服輸的精神(事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休)

?向不可能挑戰

?永遠比別人多走一里路(多做一些)。

十五、冠軍誕生於持續的“學”和“練”。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。5、盡力不如比別人更努力～

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老闆

2、拜訪最大的前幾家企業。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例:

?“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓,”

?(對秘書)“我找老總有私事”。

?“我可提高貴企業的業績”。

?我可免費為貴企業做講座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發生在我身上的事，必有其目的，並有助於我。

3、過去不等於未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回

報，並顯現於公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之後就看到。失敗者先看到，後相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有

經驗和努力白費的，一切皆有收穫。

12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得

更好。(無法改變自己的人，無法改變任何事情)。

14、假如結果是錯的，那麼說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的:思

想——行為——結果。

十八、一次性的制勝法:

1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，

只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名“5分鐘成交法”)。

2、體能的訓練(行如風，爆炸式的行動力)。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關係、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收穫。

十九、學習的5個步驟:

?初步的瞭解 ?重複為學習之母 ?開始使用 ?融會貫通 ?再一

次的加強

回憶術:分段記憶。

二十、為什麼我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機——1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以後的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行，宴請鄉親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看

28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。

二十一、我一生中渴望達成10大目標

?當總統 ?成功創辦持續成長的企業 ?辦一所自由思想的大學 ?研究哲學 ?創作優秀的繪畫 ?寫詩歌 ?寫一本教人們如何溝通的書籍

?兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年 ?夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我願意:

?每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

?絕不貪汙受賄，不亂搞兩性關係

?忍辱

?不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相

處

?每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

?每天練習演講(朗誦)10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

?絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝

通

?每天看10分鐘以上的書

二十三、超級培訓模式:

1、主持人介紹 2、講師主講 3、VCD播放 4、群體舞蹈(由人領

舞)

二十四、改變自己:

1、下決心成為世界第一，併發揮技巧與創意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀——對我重要的事情——你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、

旅遊……

6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。

2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價值觀: ?敢於成為偉人?向紀錄挑戰?以最短的時間，採取最大量的行動?永無止境地追求進步?永遠比別人認真、努力?凡事堅持到

底。

4、走冠軍之路: 用心——認真——努力——負責任

二十六、冠軍推銷員:

1、自我勵辭:我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧:發自內心地關心別人。

3、嚴格的朋友是最大的資產。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

二十七、超級培訓遊戲:

?互相擁抱:你是最棒的

?50遍，20遍地高喊:我是全世界最捧的

?互相對喊:我會取得偉大的成功

?做大幅度鼓掌

?互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則:

1、花80%的時間做20%的結果。

2、用20%的結果，帶動80%的結果。

二十九、馬上行動:

為什麼當場背誦,因為就從現在就要養成成功的習慣。

如何實現任何夢想:我要，我願意。(成功者願意做一切的事)。

三十、達成百分百銷售的10項步驟:

成功者練習基本動作。以銷售為例:

?事先的準備

?使情緒達到巔峰狀態

?跟顧客建立信賴感(並做售前服務)

?瞭解顧客的問題，要求，渴望

?提出解決方案，並塑造產品的價值

?做競爭對手的分析。

?解除反對意見

?成交(推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來)。

?要求顧客轉介紹。

?做售後服務。

最後祝你成功！

酷酷狼

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百事可樂很強大

銷售人員的思維方式

一.外表:為成功而打扮。

1、職業套裝是“第一筆”投資。

2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎麼樣的,

二、思維會影響行動——行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信:

以微笑的目光“直視”對方。

大聲地告訴對方(不論是誰～):我是專家，我會教你正確的方法。

四、目標培訓法:

讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處,

五、講演能力訓練:

?運用你的潛意識。

?列出你感興趣的任何話題。

?將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽籤，然後作“即興演講”。

?三段論式演講:A、要講什麼;B講故事;C講了什麼。

?立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義:

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。

成功者具有: ?良好的心態，?優秀的能力技巧，?每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練:練技術，練能力;巧練:練態度，練頭腦。

七、如何策劃:抓住最大的趨勢。

行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果(成

功)。

八、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍:重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題:1、我今天學習了什麼,2、我明天如何能做得更好,

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍:重信用，守承諾。

7、銷售冠軍:一馬當先，乘勝追擊。

8、銷售冠軍:重信用，守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有藉口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。1、人要自信，但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下:“我可以做得更好的10個方面”,

十、行動力來自於活力。

1、失敗(輸)不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。

5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍(各行業頂尖人士)的第一要決:下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路～

2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人)，二是不入流。

3、當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟

一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。

帶領團隊成為冠軍。

十二、成為銷售冠軍關鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由)。

1、成功是一個心理學的遊戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機(今年～～本月～～～)

3、動機舉例:?給女兒買一臺電腦?為兒子買一套教材?為妻子開一家小店

?為企業提供更好的培訓……

十三、說服任何人的二個方法:

?給他痛苦(不賣產品會有什麼痛苦)

?給他快樂。

十四、冠軍的持質:

?誠懇

?腳踏實地

?謙虛的學習態度

?良好的性格，良好的個性

?保持感恩的心態

?良好的形象

?豐富的知識

?永不服輸的精神(事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休)

?向不可能挑戰

?永遠比別人多走一里路(多做一些)。

十五、冠軍誕生於持續的“學”和“練”。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。5、盡力不如比別人更努力～

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老闆

2、拜訪最大的前幾家企業。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例:

?“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓,”

?(對秘書)“我找老總有私事”。

?“我可提高貴企業的業績”。

?我可免費為貴企業做講座。

十七、成功者的信念:

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發生在我身上的事，必有其目的，並有助於我。

3、過去不等於未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回

報，並顯現於公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之後就看到。失敗者先看到，後相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有

經驗和努力白費的，一切皆有收穫。

12、成績的差別只在自己，對自己的結果要100%的負責任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得

更好。(無法改變自己的人，無法改變任何事情)。

14、假如結果是錯的，那麼說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的:思

想——行為——結果。

十八、一次性的制勝法:

1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產品或服務，不必向客戶過多解釋，

只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名“5分鐘成交法”)。

2、體能的訓練(行如風，爆炸式的行動力)。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員，主動建立人際關係、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收穫。

十九、學習的5個步驟:

?初步的瞭解 ?重複為學習之母 ?開始使用 ?融會貫通 ?再一

次的加強

回憶術:分段記憶。

二十、為什麼我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機——1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以後的人生抱負打下經濟基礎22、回家鄉旅行，宴請鄉親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看

28、獎勵鄉村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養孤兒。

二十一、我一生中渴望達成10大目標

?當總統 ?成功創辦持續成長的企業 ?辦一所自由思想的大學 ?研究哲學 ?創作優秀的繪畫 ?寫詩歌 ?寫一本教人們如何溝通的書籍

?兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年 ?夫妻恩愛和睦。

二十二、為此我願意:

?每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

?絕不貪汙受賄，不亂搞兩性關係

?忍辱

?不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相

處

?每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

?每天練習演講(朗誦)10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

?絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝

通

?每天看10分鐘以上的書

二十三、超級培訓模式:

1、主持人介紹 2、講師主講 3、VCD播放 4、群體舞蹈(由人領

舞)

二十四、改變自己:

1、下決心成為世界第一，併發揮技巧與創意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀——對我重要的事情——你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、

旅遊……

6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業的第一名。

2、目標要遠大，向世界第一名挑戰。射月亮，至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價值觀: ?敢於成為偉人?向紀錄挑戰?以最短的時間，採取最大量的行動?永無止境地追求進步?永遠比別人認真、努力?凡事堅持到

底。

4、走冠軍之路: 用心——認真——努力——負責任

二十六、冠軍推銷員:

1、自我勵辭:我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧:發自內心地關心別人。

3、嚴格的朋友是最大的資產。

4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

二十七、超級培訓遊戲:

?互相擁抱:你是最棒的

?50遍，20遍地高喊:我是全世界最捧的

?互相對喊:我會取得偉大的成功

?做大幅度鼓掌

?互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則:

1、花80%的時間做20%的結果。

2、用20%的結果，帶動80%的結果。

二十九、馬上行動:

為什麼當場背誦,因為就從現在就要養成成功的習慣。

如何實現任何夢想:我要，我願意。(成功者願意做一切的事)。

三十、達成百分百銷售的10項步驟:

成功者練習基本動作。以銷售為例:

?事先的準備

?使情緒達到巔峰狀態

?跟顧客建立信賴感(並做售前服務)

?瞭解顧客的問題，要求，渴望

?提出解決方案，並塑造產品的價值

?做競爭對手的分析。

?解除反對意見

?成交(推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來)。

?要求顧客轉介紹。

?做售後服務。

最後祝你成功！

沛縣磊哥

於樂創業：我認為在規則不變，產品不變的前提下，想創新只能改變自身的思維與認知！

不要只想著成交別人，成交建立在信任的基礎上，銷售，首先要銷售的是自己！

1.打造個人品牌，自己的領域內成為明星或專家！

2.先社交！博之以心，博之以信！

3.先小成交，後大成交！商業無邊界，多維度去思考！

我是於樂，我的回答希望可以幫助到你！

於樂創業

記住:做銷售創新不是目的，業績才是目的。

你的目標是提升業績。而不是創新。

創新只是在你提升業績過程當中採取的方法。

沒有規定說不創新就沒有業績。也不是創新的，就一定有業績。

把焦點從創新移到提升業績上。看看競爭對手怎麼做的，可以借鑑

我最開始在電腦城賣電腦的時候。把其他的同行都跑了一遍。

有的買電腦能送各種東西。

然後我就對我的開公司的客戶說我們買一臺電腦，能送一臺打印機。

客戶很開心，買了十幾臺。

這算創新嗎？

不重要。

業績才是核心。

你要創新也行。

把打印機換成其他的東西就好啦。

獵頭話歌

售貨員在怎樣的情況下可以創新？

一般情況下創新就是指的思維發散到有一個目的。就像大樹的分叉一樣。你的思維還有你的行動，必須得到一個分叉。才能得到一個好的創新結果。也才能茁壯成長。

售貨員在不改變規則的情況下。只有尋找到收穫的一個快捷點。就是樹的發芽點，要有更好的芽原基，和充分的外界條件，大樹的枝杈才能長成茁壯成長。

售貨員本身就是一個暗藏著的巨大能量。他也就是一個含苞未放的新芽。

首先你要要求他足夠的自信，相信自己能幹成功。就是要有自信感。要是認為自己是一個木頭。沒有發芽的根本。他永遠也找不到創新的節點。比如他長時間的做銷售積累到的知識，自然而然的會感覺到，給他一種自信感。給他一種把握機遇的渴望。

第二。它的外部環境也要達到它發芽的因素。就像大叔要發芽要有足夠的水分和要有足夠的能量，還要有足夠的溫度，比如領導的關懷，領導的鼓勵，讓他創新的資金支持，還有親人家庭帶給他的愉悅感。

第三。創新也可以需要嫁接。比如在月季花上面嫁接玫瑰枝條，他可以開出月季花上的一枝獨秀玫瑰花，在梨樹上面嫁接蘋果，就可以得到蘋果梨，一種全新的創新果實，核小味甜，所以就是學習別人先進的技術，把別人的技術用在自己身上。

關鍵字: 丟份兒 需要 主人翁