沒錯，機會總是伴隨著危機應運而生。
2020年的到來，也宣佈了一條新賽道的全面開啟！此刻，全行業最為關注的焦點，一定是線上賣房。
調查數據顯示，目前已有超過100家房企發起“線上賣房”，並且在非常時期線下銷售無法全面開展的倒逼下，一波又一波的流量也在向真實讓利、實力促銷的品牌房企聚攏！
就像2003年，網絡購物有了迅速發展的風口。2008年，自然災害又讓網絡平臺在信息公開、社會動員等方面逆勢上位。今年，品牌房企加碼線上賣房，傳統的賣房模式已經發生了深刻的變化。
畢竟，在克而瑞所做的最新調查中，1萬多戶參與調查的家庭，經過長時間宅家後，有將近65%的家庭準備買房或換房。還有那些已經習慣了用手機覓食、生活、工作的年輕人，他們現在也都通過這個窗口，尋求一處真正屬於自己的“安家”。
或許還有人對品牌房企紛紛轉戰線上賣房存疑：這到底是花樣促銷還是真讓利？其實，不僅存在即合理，成功搶跑靠實力，下面的四大經濟原理告訴你網上賣房成功的秘訣在那！
化繁為簡，才意味著對事務真正的掌控。
——奧卡姆《奧卡姆剃刀原理》
以往，樓盤現場銷售的門檻很高，一套房源的鎖房定金至少三到五萬元不在話下；而在面臨市場寒冬的情況下，品牌房企全力突圍，一舉將線上銷售的鎖房定金降至人人隨手可及的三五千元，並且一夜之間將全部房源搬到線上，足不出戶，動動手指，天下好房，一網打盡。
與此同時，全國億萬消費者線上消費習慣早已養成，流量引入，水到渠成。以最先開啟線上全業態銷售渠道的富力集團為例，只要在“富力好房”平臺繳納3000元/套的認購定金，就能將獲得以往線下銷售需要十倍門檻才能獲得的六大權益。
當然，經濟原理看起來簡單，做起來考驗的卻是開發商的真實力。
就如富力日前再次宣佈，自3月20日起，“好房子，網購吧”活動正式升級為“好房子，線上購”，除原享有的六項權益不變外，還可享受“鎖房升級權益”與“成交轉化權益”兩大重磅“升級禮”。堪稱以實打實的誠意加碼，在房企線上購房戰中再度掀起了一個新高峰。
具體而言，只要線上繳納3000元認購定金，客戶均可獲得鎖房升級權益，包括富力海南麥迪卡斯水樂園VIP套票2張，以及海南貢品地瓜一箱。
回饋老業主
為了回饋老業主，富力還為老業主提供了專屬升級禮——富力老業主自購或推薦購買任意一套富力項目商品房（需為線上認購房源），繳納足額首期款並簽訂《商品房買賣合同》，即可獲得兩類“禮上禮”：
禮上禮
1、老業主自購或推薦購房，自購老業主以及老業主推薦成交新客戶均可享受額外優惠99折；
2、老業主推薦購房，可額外獲贈一年物業管理費。
定幸運抽獎
此外，富力集團還特別設定幸運抽獎，針對線上鎖房客戶可參與抽取價值5000元的富力旗下國際酒店禮包；針對成交轉化客戶，還可抽取2年物業管理費抵用券。
分析認為，復工復產大潮下，疫情防控穩定的區域、售樓處的工作秩序在緩緩恢復，人們對人居環境的更多要求也逐步恢復。富力在這個背景下，開啟新一輪的線上賣房權益加碼，是對市場需求的洞悉與滿足，也對購房者和老業主的真回饋。
在時機上領先對手，才能獲得優勢。
——馮·諾依曼《博弈論與經濟行為》
要佔據最有利的高地，就必須先發制人。在這場房企的線上營銷大戰中，又何嘗不是？
克而瑞數據顯示，全口徑銷售額榜單前TOP200房企中，已經有143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強房企發起線上售樓處的超過9成，達到92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。從覆蓋範圍來看，規模房企基本能夠實現項目全覆蓋。
但早在2月15日，富力集團就率先正式啟動“好房子，網購吧”創新營銷行動。
旗下所有在售全業態房源全部上線“富力好房” 平臺，實現全程在線購房，並推出“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等一整套組合。
事實證明，富力成為成功搶佔市場的品牌房企之一，並非偶然，而是拿出看家本領，有備而來。
橫比截止目前各大房企的類似措施，該項行動成為行業在這個特殊時期力度最大的創新營銷行動，也是截止目前給市場的最大一份“禮包”，創造了多項行業之“最”。
其一
客戶可參與期間目前行業最長。富力宣佈，2020年2月15日至2020年3月31日，富力集團操盤的所有在售全業態房源，客戶均可通過“富力好房”參與活動；此外，活動設定到2020年6月30日為“保價”期限，也給了購房人多出一個多月的權利期限。
其二
富力設定的門檻行業最低，客戶資金成本達到最小。客戶在“富力好房”平臺繳納3000元/套的認購定金，即可鎖房。
其三
客戶獲得截至目前市場最高規格優惠力度。富力提供的“優惠大禮包”分四種情形設定：
第一種情形，客戶本人購買的，在繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》時，認購定金3000元轉為房款，同時客戶享受房屋總價額外再減20000元優惠；
第二種情形，客戶推薦他人購買該套房產，將獲得3000元的定金退款，同時獲得10000元的推薦購房獎勵，並且疊加“富力好房”1%佣金獎勵；
第三種情形，客戶設定期限內如果決定不購買該套房產，也沒能推薦出去，但是富力置業顧問將該套房產賣給了別人，客戶也將獲得3000元的定金退款+3000元補償金；
第四種情形，該房源客戶最終並未購買也未被成功銷售的，富力依然會返還客戶所繳的認購定金3000元。
規避風險，是成功投資的第一步。
——科恩《風險收益理論》
其實，早在2014年，淘寶、京東就曾分別試水線上賣房，但效果不佳。後來平安好房入局，也折戟沉沙。時下，網絡經濟、網紅經濟已成席捲之勢，但線上銷售的大門在房地產這種大宗消費面前卻非一推即開。
究其原因，如何規避風險，是其中一個難題。但疫情也迫使房企一定要自我突破。
富力集團，給予買家“無理由退房”和“差價補償”兩大權利，使得“好房子，網購吧”成為客戶穩賺不賠的活動。
富力承諾，自簽署《商品房買賣合同》之日起到2020年6月30日，如客戶放棄認購該房源，富力退還客戶已繳納的全部房款，並免收退房違約金；如6月30日前該房源價格下調，富力承諾補差價。
這種有力的雙保險政策，最終使真正的購房需求得以源源不斷地轉化為流量注入線上購房。
人們會對激勵做出反應。
——曼昆《經濟學原理》
激勵是誘使或迫使人們做某件事的東西，著名的曼昆十大經濟學原理告訴我們。
富力“好房子，網購吧”行動同時宣佈的另一重要創新，就是開啟全民營銷行動。客戶每推薦一個新客戶，首次到訪獎勵100元，最高獎勵500元；“富力好房”平臺同時通過“星夢拉新註冊獎勵和裂變註冊獎勵”給予推薦新客戶註冊獎勵，也將根據不同情形額外得推薦獎勵。
這無理由讓人不為之心動。
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